不求很干-但求不水—從樂酷天聊起-探索日本電商的dropshipping模式案例-淘寶營銷引流淘寶干貨

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百度宣布和日本網(wǎng)絡零售商樂天合建B2C合資公司的消息出來之后，相信很多人都開始“百度”這家日本的的網(wǎng)購巨頭，其實成立的這個“樂酷天”就是樂天的日語發(fā)音，百度真的很沒勁，怎么也出資了49%，怎么也得來個樂百天，或樂度天，走題了，之前在幕思城上看到過關于韓國電子商務的文章，很不錯，那我們就再看看日本的電子商務吧。日本的大型網(wǎng)購有樂天和雅虎兩大巨頭，樂天是日本最大的網(wǎng)絡購物公司，雅虎的搜索購物和拍賣網(wǎng)，也占有很大的市場，這些巨頭相信很多人都百度過，我就不多費口舌了，我在這里想跟大家分享日本的一個dropshipping模式的案例網(wǎng)站。希望能對大家有所幫助。

dropshipping，大家可以搜一下，通俗一點就是零庫存的一種模式。在中國我不太清楚有沒有做的比較成功的，但是下面說的這家日本電商公司還算比較成功的。

http://www.moshimo.com/，號稱日本做dropshipping最成功的，首先先說一下他的運營模式。

moshimo是一家純運營公司，他沒有自己的產(chǎn)品，也不直接賣商品，僅僅是一個運營公司而已，有點貿(mào)易公司的味道。我們先看看moshimo對自己的模式的一個描述。

簡單說明一下：

moshimo作為一個運營公司，提供一個系統(tǒng)和平臺，供制造商和供貨商，加盟商使用，并提供咨詢和資金運作，接受訂單。

供貨商負責的就是通過moshimo的后臺系統(tǒng)上傳自己的商品，錄入信息，同時還要負責配送，定期和moshimo結算貨款。

作為加盟商，很簡單，利用moshimo提供的系統(tǒng)，很簡單的構建自己的網(wǎng)站，也就是傻瓜似的建站，然后去后臺選擇自己中意供貨商的商品，想辦法賣出去就行，自己連訂單都不用處理，到時拿傭金就是了。

這就是這家公司的dropshipping運營模式，這家公司自稱有500個供貨商提供貨物，30萬個加盟店主運營，需要說明的是，這種dropshipping模式的加盟商大部分是作為副業(yè)來做的，其實很簡單的道理，有些站長可能有個流量不錯的博客或者網(wǎng)站，通過這個moshimo公司進貨，就可以順便賣賣東西了，很輕松，不用負責制作商品信息，圖片等，配送，訂單處理，售后也不用自己負責。站長要做的就是制作個網(wǎng)頁，設定下商品價格，做做廣告，似乎比單純的CPS好些。

對于供貨商來說，上傳商品和配送，上傳商品沒問題，可能比較難受的是配送，作為供貨商來說，一件一件配送來說比較煩，但是日本的單品利潤還是相對較高，所以這些供貨商也比較樂意做這么個事。

現(xiàn)在想說的一個問題是，這種模式在中國能適合嗎？

這種模式應該叫B2B2C(或B)2C吧，呵呵，挺拗口的，供貨商》運營商》加盟商(個人或商家）》消費者，這種模式的系統(tǒng)我之前有了解過，呵呵，不說是哪家公司的（不在幕思城廣告），其實做的也不好，沒有做到moshimo那種傻瓜式的自助建站，另外好像也推出過一個分銷王有那么點意思，但是使用過的人都反應不咋滴，現(xiàn)在還是來探討剛才的問題，這種模式在中國的可行性？

目前來說，我覺得阿里可以做這么個東西，阿里上有足夠的供應商，可以集成足夠強大的產(chǎn)品庫，然后讓想加盟的商家或者站長來挑貨，阿里的強大在于，他可以把供貨商的配送也自己做了，現(xiàn)在馬云不是在做物流嗎，可以把物流，訂單處理，售后，咨詢都做了，站長和商家們賣出去就行了，我的遐想而已，想想如果真這么做了，是不是自己在跟淘寶搞競爭了？具體的可行性，還沒有去深入思考。

作為其他想做這種模式的運營商來說，在中國，我覺得最重要的問題還是物流配送。中國的物流方面跟日本沒法比，畢竟他們只是個小島國，而且本身物流更發(fā)達，而中國的供貨商在單品量不高的情況下，愿不愿意做物流？這是個問題。還有個問題，如果出現(xiàn)錯單之類的，客戶投訴加盟店主，也是件很麻煩的事，得先反映給moshimo，再反應到供貨商，這樣客戶體驗就會有問題。一般愿意加入這種模式的供貨商，大部分是小工廠，所以就更難保證了。

一種模式能否運作成功，當然運作的人或者公司很重要，所以很難判定這種模式適不適合中國的電商市場，當然，也希望大家能一起探討這個模式的可行性。目前我的腦袋一片空白，太累了，明天醒來有新的想法再補充。

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