B2C網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算（30W）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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B2C網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算

一、硬廣

推廣是新品銷量的基礎(chǔ)依據(jù)，對(duì)于新品推廣，投放適量的廣告是必須的，然而網(wǎng)絡(luò)廣告資源豐富，如何正確選擇投放媒體是在現(xiàn)有成本下最大化收益的關(guān)鍵。

根據(jù)常規(guī)網(wǎng)絡(luò)硬廣資源進(jìn)行收益剖析，得出以下結(jié)果：

1、3大門戶網(wǎng)站頻道購(gòu)買，2萬(wàn)元/天（即每年700萬(wàn)推廣費(fèi)），每天流量4萬(wàn)，點(diǎn)擊成本0.5元。2、流氓軟件推廣：150元/天，每天點(diǎn)擊2萬(wàn)，成本0.07元3、SEM購(gòu)買，非核心關(guān)鍵詞帶來(lái)每個(gè)人的成本是0.08元，流行關(guān)鍵詞是0.3元

4、三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)banner廣告：10萬(wàn)元/天，帶來(lái)流量60000，PV為4，每個(gè)點(diǎn)擊成本1.6（按刊例價(jià)的4折計(jì)算）5、三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈廣告，4000元一天，帶來(lái)流量10000，成本是0.4元。

6、淘寶鉆石展位：預(yù)算5000一天，流量10000，成本價(jià)0.5元。

7、淘寶直通車：每天100，流量200-600，成本價(jià)0.13元-0.5元。

（以上數(shù)據(jù)部分引用派友：Lebron_ka）

根據(jù)以上收益分析得出，門戶網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊收益較低，流氓軟件等推廣點(diǎn)擊收益較高，淘寶推廣成本價(jià)居中。然而B(niǎo)2C推廣分析最主要的系數(shù)不是ip或pv，而是直接跟銷售相關(guān)的詢盤及訂單，其中詢盤率及訂單轉(zhuǎn)化率以淘寶位居榜首，詢盤15%以上，訂單轉(zhuǎn)換率5%以上，現(xiàn)階段陳李濟(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放應(yīng)以淘寶等平臺(tái)精準(zhǔn)投放為主?！?/p>

以以上收益分析，制定現(xiàn)階段硬廣投放計(jì)劃分析：淘寶直通車每月投放1000元以上，產(chǎn)出1000/0.5（點(diǎn)擊成本）*5%（訂單轉(zhuǎn)換率）*100（產(chǎn)品均價(jià)）=10000元，可根據(jù)相應(yīng)關(guān)鍵字及季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行廣告費(fèi)用的調(diào)整。淘寶鉆石展位單品精準(zhǔn)投放每天5000元，產(chǎn)出5000/0.5（點(diǎn)擊成本）*5%（訂單轉(zhuǎn)換率）*100（產(chǎn)品均價(jià)）=50000元，鉆石展位投放可以選擇為每月投放2至6次，作為持續(xù)性曝光投放，一來(lái)提升銷量，二則提高品牌知名度。以上為常規(guī)廣告投放平均數(shù)據(jù)，并不排除產(chǎn)出值相對(duì)疲軟，推廣投放依然存在風(fēng)險(xiǎn)，把握投放精準(zhǔn)度及正確投放媒體只是最大化增加收益。

二、軟廣

軟廣告即以新聞形式出現(xiàn)的廣告。顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

軟廣實(shí)為品牌推廣，無(wú)法直接作用于銷售量，而是通過(guò)累積及消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品認(rèn)可后作用于品牌產(chǎn)品銷售，從而達(dá)到從品質(zhì)認(rèn)識(shí)到銷售量提升的效果?，F(xiàn)可采用的軟廣有以下三種：軟文、主題活動(dòng)、事件營(yíng)銷。

1.、軟文投放，三大門戶軟文投放價(jià)格為150￥每篇，每月可投放2至6篇，軟文由市場(chǎng)部撰寫或媒體人員提供，主要以單品功能描述為主。

2、主題活動(dòng)，以各大時(shí)尚社區(qū)為主合作舉辦品牌及產(chǎn)品相關(guān)主題活動(dòng)，目前有下列兩種合作模式：a、產(chǎn)品合作：提供一定數(shù)量的產(chǎn)品贊助。b、付費(fèi)合作：提供一定的服務(wù)費(fèi)用給承辦方，一線成熟時(shí)尚社區(qū)服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：5000-2萬(wàn)，并可提供相關(guān)推廣資源。

3、事件營(yíng)銷，所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營(yíng)銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。事件營(yíng)銷須有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行相關(guān)操作，目前事件營(yíng)銷報(bào)價(jià)不一，相對(duì)成熟策劃團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)為10萬(wàn)起。

三、平臺(tái)合作

通過(guò)其他知名電子商務(wù)商城合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，目前國(guó)內(nèi)一線電子商務(wù)商城，上架服務(wù)費(fèi)用為5000-2萬(wàn)（包含站內(nèi)推廣費(fèi)用），根據(jù)常規(guī)B2C品牌銷售報(bào)告，知名電子商務(wù)商城銷售量占總體銷售額30%左右，對(duì)于B2C新秀來(lái)講亦為不錯(cuò)的增長(zhǎng)點(diǎn)。以每月平均銷售2500元計(jì)算，每年銷售量為30000元。

四．推廣費(fèi)用預(yù)算

服務(wù)項(xiàng)目

服務(wù)費(fèi)用

單位

投放次數(shù)

年投放

產(chǎn)出預(yù)計(jì)

淘寶直通車

3000

月

12

36000

360000

淘寶鉆石展位

5000

次

24

120000

1200000

知名商城合作

10000

年

5

50000

150000

論壇主題活動(dòng)

10000

次

6

60000

軟文

150

次

24

3600

合計(jì)

269600元

1710000元

以上預(yù)算系數(shù)以09年為準(zhǔn)，10年資源成本增加，產(chǎn)出會(huì)相對(duì)疲軟，廣告投放資源價(jià)格會(huì)隨時(shí)間呈斜線上升，屆時(shí)推廣成本增加，產(chǎn)出降低，當(dāng)收益明顯減少，可通過(guò)選擇其他推廣資源平衡產(chǎn)出。

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