傳統(tǒng)老板-哥教你怎么玩死電商老板-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶傳統(tǒng)企業(yè),淘寶傳統(tǒng)企業(yè)觸電,淘寶電商行業(yè),淘寶營銷引流。

明說了，我就是標(biāo)題黨，文章內(nèi)容是討論電商供應(yīng)鏈策劃的，不爽可以關(guān)了。核心部分在后頭，前面是洗胃的，后面才是重頭菜！

2010年大部分電商企業(yè)都在嘗試解決共同的短板——供應(yīng)鏈軟弱！隨著電商規(guī)模的發(fā)展，原有的供應(yīng)鏈已經(jīng)無法滿足目前發(fā)展速度，先知先覺的電商企業(yè)已開始伸手大力抓供應(yīng)鏈管理，跟傳統(tǒng)企業(yè)的博弈多了自然摩擦也不斷，那些恩怨情仇的精彩故事啊，交織得欲死欲生，蕩氣回腸……

在玩死電商老板之前，先以最近發(fā)生的一個事件來講講目前的電商格局。據(jù)知情人士透露，華東某電商企業(yè)斥資550萬元，欲參股處于供應(yīng)鏈上游的東莞雅綺服飾有限公司。該企業(yè)前身為華南最大外貿(mào)品牌尾單服飾經(jīng)營商，目前具有獨(dú)立生產(chǎn)線同時掌握著大量工廠資源。值得關(guān)注的是，在此次欲參股的電商企業(yè)今年以來已經(jīng)達(dá)成了18樁并購交易，對象全部為華東一些上規(guī)模的淘寶賣家及部分獨(dú)立B2C站。該電商企業(yè)老總坦言：“通過并購?fù)须娚唐髽I(yè)有利于整合資源節(jié)省大量低效的運(yùn)營成本，此次進(jìn)一步反購、參股供應(yīng)鏈企業(yè)的方式將有望奪取更多的市場話語權(quán)同時為未來更快速更健康的增長做準(zhǔn)備。根據(jù)目前的市場格局，我們相信今年的市場規(guī)模可能會較去年增長三到五倍甚至更多。”

相對而言華東的電商企業(yè)對傳統(tǒng)企業(yè)招數(shù)要多一些，處于供應(yīng)鏈上游環(huán)境的華南電商企業(yè)一般很爺們，而京派的電商企業(yè)要靠譜一些。在此曝光幾個電商企業(yè)，電商行業(yè)很大，企業(yè)名稱如有雷同，純屬偶然。華東做郵購出身的那幾個都特別不把供應(yīng)商當(dāng)人看！什么嘜碗啊，油品啊，出了名的押你貨款沒話說反過來還像個爺?shù)摹＿€有那個華南的有個政府立項(xiàng)支持的，好像是叫什么揍獸的，貌似是太過于靠譜了。維品會這孩子不錯，大家有空可以支持一下。

先看清楚電商老板一般給傳統(tǒng)老板出的招。

1．結(jié)款期一般號稱月結(jié)的，其實(shí)整個結(jié)款周期永遠(yuǎn)是協(xié)議允許范圍內(nèi)！當(dāng)中還有很多貓膩我就不多講了，比如30W的月采購計(jì)劃，每月開發(fā)3~5個愿意月結(jié)的供應(yīng)商就可以基本滿足平臺運(yùn)營需求了。電商老板大部分都是空手套白狼的狠角色！

2．退換貨率、押金、管理費(fèi)、其它推廣費(fèi)、提點(diǎn)，設(shè)置最低保底銷售額，算下來超過25%提點(diǎn)比例，比傳統(tǒng)商場的還高，實(shí)在讓人敬而遠(yuǎn)之。

3．其它的條件限制。就整一個ITAT！還記得當(dāng)年的ITAT吧？！

這些都是電商老板合作前常用以高姿態(tài)條款，畫餅設(shè)檻關(guān)閘，愿者上鉤，其實(shí)也沒什么好講的。是驢是馬溜溜便知。具體就要看你的核心價(jià)值在哪？你們雙方利益結(jié)合點(diǎn)在哪？真正優(yōu)質(zhì)的合作是雙方猩猩相識的！要玩就找靠譜的有實(shí)力的電商企業(yè)陪你玩！一上來跟你講代銷提點(diǎn)的，自己量心而為。

哥先教你幾招防身：

1．合作走得更規(guī)范化，單結(jié)款合約條款你就可以就給他來個幾頁。假如你真的被拉到了月結(jié)，供貨利潤比有30%左右，你就應(yīng)該讓其最少先付三分一的貨款，根據(jù)其業(yè)務(wù)量給他設(shè)置一個信用額度，一個月后你可以開放第二個同類結(jié)算客戶，或者將信用額再提高50%，這是基本的風(fēng)險(xiǎn)線。具體看你供貨產(chǎn)品的利潤比了。

2．如果你沒病的話，就不要在他構(gòu)建的平臺跟那些不同市場地位的同行供應(yīng)商平分資源，要打破電子商務(wù)的資源分配規(guī)則，電商老板越想把生意拉到線上跟你談，你就越要把他拉回線下來談合作！切記這點(diǎn)。

3．提防策略性的成團(tuán)忽悠現(xiàn)在的年代都講忽悠，一個人未必能忽悠死你，倘若一群人計(jì)劃性的去忽悠你那就很難說了。

閑言閑語不多說，回來正題！幕思城很少有人涉言供應(yīng)鏈這個領(lǐng)域，因?yàn)檫@原本就是企業(yè)的核心部分，少討論也是可以理解的。另外就像當(dāng)年何田討論社區(qū)口碑營銷一樣（好像是他），很多電商企業(yè)目前還停留在貨源整合階段，還沒發(fā)展到這個階段，討論不出個所以然來。V版算是幕思城涉言供應(yīng)鏈管理為數(shù)不多中的一位。上次向他討幾本書看時，他說他面臨拆單及二次補(bǔ)單的供應(yīng)鏈管理問題，跟這個急需找女人的電商男不熟，也就沒深入討論。

電商企業(yè)供應(yīng)鏈管理目前最表層的企業(yè)需求表現(xiàn)就是營運(yùn)配送需求，更深入的是減少訂單響應(yīng)時間、控制成本控制質(zhì)量需求，而供應(yīng)鏈管理最高層面的價(jià)值我認(rèn)為應(yīng)該是供應(yīng)鏈策劃！

什么是供應(yīng)鏈策劃？你企業(yè)的供應(yīng)鏈目前停留在解決哪個層面需求？供應(yīng)鏈到底能集成多少的功能？

文章開頭講到的電商企業(yè)欲反購參股的供應(yīng)鏈企業(yè)——東莞雅綺服飾有一個日本戰(zhàn)略合作客戶，專供日本電商企業(yè)及樂天用戶的，有三臺大型高端服務(wù)器端口專門對接樂天跟自身客戶平臺的。全日本樂天在線銷售的服裝款式、數(shù)量、趨勢等數(shù)據(jù)一目了然！專門有一套系統(tǒng)在監(jiān)控分析市場數(shù)據(jù)。中國的電商企業(yè)供應(yīng)鏈還停留在謀求解決配送物流等基本功能的層面上時，日本的已經(jīng)發(fā)展到供應(yīng)鏈集成著大量的版塊功能了。百度這斯把樂天引進(jìn)來拼殺中國的電商市場，來得很陰，后面肯定會跟來一批裝備精良的殺手。中國電商已經(jīng)不是草根年代了！

哎~哥又扯遠(yuǎn)了……再拉回來！電商供應(yīng)鏈策劃本質(zhì)就是你期望通過供應(yīng)鏈管理中解決掉哪些企業(yè)需求。

供應(yīng)鏈策可劃分以下幾方面。

一、生產(chǎn)鏈設(shè)計(jì)（生產(chǎn)線設(shè)計(jì)供應(yīng)資源設(shè)計(jì)）

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（產(chǎn)品單品設(shè)計(jì)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）

三、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)產(chǎn)品生命周期設(shè)計(jì)）

四、其它功能需求設(shè)計(jì)（信息技術(shù)支持市場功能設(shè)計(jì)）

上面這三部分，展開來講，太理論的東西我不喜歡講，太水！沒有意義！講得太干，又全是企業(yè)的機(jī)密，身份不允許，所以講幾個片段自個因地制宜自由發(fā)揮吧。

在生產(chǎn)線設(shè)計(jì)上，圍繞的全部核心是如何最大限度的提高生產(chǎn)訂單響應(yīng)速度、降低單品成本。

關(guān)于在成本降低或不變的情況下如何實(shí)現(xiàn)訂單響應(yīng)時間提高30%~40%就成本跟可行性方面曾跟某電商朋友有過很長時間的分歧討論。他的方案是租用傳統(tǒng)工廠供應(yīng)商生產(chǎn)線，以生產(chǎn)電商訂單為主，生產(chǎn)線閑時做傳統(tǒng)訂單。其實(shí)他的方案跟最近華東某個大型的服裝代加工企業(yè)在進(jìn)行的項(xiàng)目是如出一轍的。該生產(chǎn)企業(yè)整改了一條生產(chǎn)線，招商一些服裝類的電商企業(yè)及電商服務(wù)支持類的企業(yè)，加工企業(yè)承接供應(yīng)鏈生產(chǎn)訂單服務(wù)。這個方案的弊端是發(fā)展到后面你會發(fā)展產(chǎn)品會趨于單一化，做電商最忌諱渠道單一產(chǎn)品同質(zhì)化。另外就是你會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線很不靈活。產(chǎn)品單價(jià)很難降下來，大廠模式固定，很多成本必須打進(jìn)去，同時也會很被動。我的方案需要強(qiáng)大工廠資源整合能力支持，還有后續(xù)的產(chǎn)品跟單人員支持。電商未來的產(chǎn)品戰(zhàn)我還是贊同鞋神的“單品制勝論”，好不容易殺出一個暢銷單品，但是生產(chǎn)鏈跟不上，那是很蛋痛！做服裝的電商企業(yè)對整個服裝資源格局不知道了解，那是很恐怖的！廣州批發(fā)市場、中大輔料、增城、東莞虎門、東莞大朗、中山沙溪、中山大涌……去整合供應(yīng)商資源，每類服裝找?guī)准夜S，工廠資源你前期不了解怎么辦？當(dāng)?shù)刈鑫藏浀娜撕芰私?！哪些工廠大概做哪類貨？外貿(mào)的，內(nèi)銷的，質(zhì)量如何，價(jià)格檔次，工廠規(guī)模等等甚至工廠老板有什么嗜好，有沒有情婦……這些人都了解，找他們協(xié)助整合吧。工廠資源整合了，跟單人員就要用上了，將手頭上的工廠做實(shí)時生產(chǎn)鏈管理：工人數(shù)量、工廠貨期、單價(jià)、在生產(chǎn)狀況等等信息的實(shí)時管理。前期合作可以采取訂單分配方式，等電商訂單上規(guī)模了再引入競爭機(jī)制，采取競標(biāo)或者其它方式。這樣一來，你會發(fā)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌鄻踊?。達(dá)爾文教會我們，生態(tài)多樣性決定自然生態(tài)的健康程度！

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

這塊沒什么好講的，傳統(tǒng)企業(yè)都有一套成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系，直接套用就可以了。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生命周期設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)本質(zhì)就是企業(yè)如何控制現(xiàn)金流，做好風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂?/p>

資金流如何控制上升到運(yùn)營層面，但是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)對后期的資金回籠起著決定性的作用。怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是科學(xué)健康的，或者怎樣去打造一個健康的業(yè)務(wù)架構(gòu)，這個東西就很個性了，共性不強(qiáng)，因企業(yè)行業(yè)、項(xiàng)目階段等因素不同，操作手法涉及面很廣，有機(jī)會多深入交流。

其它功能支持（小日本的那套）

數(shù)據(jù)信息管理功能、市場信息分析功能、產(chǎn)品模型設(shè)計(jì)功能等；

具體應(yīng)用舉例：多方庫存管理系統(tǒng)、市場信息分析管理系統(tǒng)、多方ERP集成系統(tǒng)……

供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€很有趣的環(huán)節(jié)，很多問題不在這個環(huán)節(jié)突現(xiàn)，卻很多隱患都可以在這個環(huán)節(jié)被預(yù)防解決掉。電商供應(yīng)鏈策劃是很多有前輩企業(yè)很早就在蒙頭進(jìn)行著的事，現(xiàn)在捅出來供大家討論。希望能給在把電商項(xiàng)目當(dāng)畢生事業(yè)的其他派友一些視野。如果大家覺得話題不太水的話，可以考慮訂購進(jìn)階版《電商老板，哥教你怎么玩死傳統(tǒng)老板》，還有全球限量版:《電商老板，哥教你怎么玩死地方政府》，價(jià)格為2010年秋冬季女裝訂單合作，讓你立項(xiàng)套地圈錢上市通通不再遙遠(yuǎn)！歡迎聯(lián)系拋貨！

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