上海偉雅：在微博中尋找發(fā)現(xiàn)-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在微博中尋找發(fā)現(xiàn)

上海偉雅

我的第一個(gè)發(fā)現(xiàn)，是微博能夠在一個(gè)更大的范圍里找到自己的目標(biāo)受眾。這一點(diǎn)是社區(qū)和博客都不能夠及的。微博中的搜索是發(fā)現(xiàn)自己想要閱讀內(nèi)容的最好工具，這個(gè)工具在社區(qū)和博客不存在，導(dǎo)致了社區(qū)和博客總是處在靜態(tài)中。但是在微博里，你只要大量發(fā)貼，并且夾有大量的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，你就總是有機(jī)會(huì)被你的受眾搜出來的。

你需要什么樣的受眾，這一點(diǎn)很重要。我把受眾定位的很窄，就是那些關(guān)注網(wǎng)商故事和網(wǎng)商研究的人。我覺得我如果能夠鎖定500個(gè)到1000個(gè)在我的定位里的受眾，我就很滿足了。我經(jīng)常做這樣的實(shí)驗(yàn)，就是將博客中的文章題目寫在微博里，后面加一個(gè)鏈接，大約在發(fā)表后的幾個(gè)小時(shí)里就可以獲得200到700個(gè)閱讀量，我對這一點(diǎn)很滿足。

我的第二個(gè)發(fā)現(xiàn)：我怎么找到我的受眾？這主要靠兩個(gè)方法，一個(gè)是堅(jiān)持發(fā)專業(yè)的貼，數(shù)量要大，如果缺少內(nèi)容，你甚至可以把工作隨筆也發(fā)在上面，為的是讓你的受眾容易通過關(guān)鍵詞找到你。這是主動(dòng)出擊法。還有一個(gè)是被動(dòng)尋找法，就是你通過搜索關(guān)鍵詞去找受眾。雖然辛苦一點(diǎn)，但是因?yàn)橛兴阉?，還是可以找得到。

我們俱樂部里的藏壺者，據(jù)說就是這樣堅(jiān)持搜索的。他是做紫砂壺的，受眾的面很窄，但是他也可以在新浪的微博里搜索出2000條來。他堅(jiān)持一個(gè)個(gè)拜訪，也很有成效?？吹揭恍﹪獾陌咐?，一些利基門類的，都可以通過在twitter里的搜索找到受眾，這就是一個(gè)堅(jiān)持的問題。

我的第三個(gè)發(fā)現(xiàn)是，如果在有可能的情況下，要經(jīng)常在自己的帖子后面加上自己的博客鏈接，這一點(diǎn)很重要，我稱它是誘餌。我的目的就是要讓受眾在打開鏈接以后發(fā)現(xiàn)一個(gè)新天地。這樣就有了另外一個(gè)問題：你的博客很重要，你需要精心打造，千萬不要讓打開鏈接的人覺得很失望。

我的第四個(gè)發(fā)現(xiàn)是收藏和建立組群。就是說，對每一個(gè)曾經(jīng)關(guān)注過你的受眾，你都要表現(xiàn)出對他們的尊敬，將它們收藏在你的群組里，經(jīng)常關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。我在微博上設(shè)了好幾個(gè)群組，分門別類，有的是每天一看，有的是幾天一看，對他們寫的內(nèi)容不棄不離。

第五個(gè)發(fā)現(xiàn)是要經(jīng)常互動(dòng)。這點(diǎn)我做得不夠，以致有的網(wǎng)友對我敬而遠(yuǎn)之，很不應(yīng)該的。互動(dòng)功能在微博里十分重要，我們做微博，就是要讓受眾轉(zhuǎn)為朋友，讓朋友轉(zhuǎn)為合作，這種轉(zhuǎn)折，都是靠互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。

第六個(gè)發(fā)現(xiàn)是題目和文字在微博里的重要性。一個(gè)好的題目，一串好的文字，具有極大的誘惑力，或者會(huì)有人幫助你轉(zhuǎn)發(fā)，或者會(huì)有人點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入你的博客和網(wǎng)站。在社區(qū)和博客，好題目只是誘發(fā)你看文章，但是在微博里，好題目還可以誘發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊。微博會(huì)推動(dòng)標(biāo)題黨的大發(fā)展的。

第七個(gè)發(fā)現(xiàn)是話題。有時(shí)候，一個(gè)話題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一篇文章的影響力。由此可以估計(jì)，話題常常是策劃的結(jié)果。許多網(wǎng)絡(luò)推廣公司，他們的本事就是組織話題，用頭腦風(fēng)暴來啟發(fā)話題，這也是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)吧。當(dāng)然，這個(gè)發(fā)現(xiàn)只是企業(yè)微博營銷用得著的。目前常見的是社會(huì)話題和節(jié)日話題。而章魚保羅話題就是高手作為了。

第八個(gè)發(fā)現(xiàn)是維護(hù)住你的受眾，不要因?yàn)槲⒉┢脚_(tái)的變更而蒙受受眾丟失的可能。在淘寶網(wǎng)，一些聰明的店主，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶，就讓他們說出自己的QQ號(hào)來，把和他們的聯(lián)系轉(zhuǎn)移到QQ群。有的店主甚至?xí)猩习賯€(gè)QQ群。一個(gè)微博平臺(tái)有沒有發(fā)展，其實(shí)就在它是不是開放。

今天看到一些專家在坐而論道微博，感覺是他們扯遠(yuǎn)了。其實(shí)我覺得微博的功能就是在茫茫世界里找目標(biāo)受眾，繼而是發(fā)展為朋友，再發(fā)展成為資源合作方。沿著這個(gè)規(guī)律走的會(huì)大勝，違背的會(huì)死掉會(huì)落后。有了這個(gè)簡單真理，我們就會(huì)有許多發(fā)現(xiàn)而堅(jiān)持做好細(xì)節(jié)。至于將來，我相信手機(jī)微博會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越微博的。

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