淘寶搜索規(guī)則調(diào)整：電子商務(wù)與價格戰(zhàn)的揮手告別-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶價格戰(zhàn),淘寶營銷引流。

這次淘寶規(guī)則調(diào)整只有一個目的：清理掉打低價并且低服務(wù)的賣家。為什么選擇現(xiàn)在開始做呢?我們應(yīng)該看看淘寶的三個事情。

1.淘寶占據(jù)網(wǎng)購八成市場。淘寶的目標(biāo)不是易趣，而是沃爾瑪。你見過沃爾瑪有地攤貨的么?淘寶這么大的占有率，可卻始終被獨立B2C切了一塊市場走了，為什么?因為淘寶沒有很好的產(chǎn)品保證。在網(wǎng)民從對價格傾斜轉(zhuǎn)為對質(zhì)量及服務(wù)保證傾斜的情況下，獨立B2C對淘寶是一個潛在的威脅。

2.淘寶今年推出了淘寶企業(yè)物流，全國各地建立倉儲中心，誰比較有能力加入?大賣家?？墒翘詫毼锪饔袀€很大的威脅，使用淘寶物流目前看來成本會比自己發(fā)包裹更高。這個高出的成本理所當(dāng)然的“羊毛出在羊身上”，需要消費者來買單，那么自然會導(dǎo)致加入淘寶物流的賣家價格上喪失一定的優(yōu)勢。價格有沒有優(yōu)勢，就看與誰比價。那么無疑干掉那撥想以價格戰(zhàn)取勝的小賣家，特別是那些從來就不在淘寶花錢依靠投機手段如炒作起高信譽、虛假商品、故意掛低價獲得價格排名卻無貨等中小賣家，干掉他們，那些有能力參與淘寶類似企業(yè)物流這些更高成本的大賣家才能更輕松。

3.淘寶無論哪個收費服務(wù)，賣家都是可用可不用的。就在今年淘寶推出了一個確實是全世界只要是賣家都不得不多少花點錢的服務(wù)(什么服務(wù)我就不方便說了)，還定了一個宏偉的KPI，認為這個一定是可以賺錢的，事實證明淘寶決策失誤，這個是虧本的買賣。這個也應(yīng)該讓淘寶更明白了，能給他利潤的一定不是所有的賣家，而更多的是希望有品牌的優(yōu)質(zhì)賣家。所以淘寶不怕搜索排名會進一步拉大大賣家和小賣家的距離，讓小賣家進一步處于劣勢。

從這三個事情，我們可以看出淘寶要取得更穩(wěn)固的地位，賺取更多的錢，都得依靠更有實力的賣家，這些賣家靠的不是價格，而是更好，更有保障的服務(wù)。好的服務(wù)對應(yīng)的自然是更高的成本，這些賣家的價格優(yōu)勢會進一步喪失，但是這撥人是淘寶最大的利潤來源，也是未來淘寶諸如企業(yè)物流、淘品牌、供應(yīng)鏈融資等一系列高端戰(zhàn)略賴以生存發(fā)展的支撐群體。所以淘寶必須給予他們更多的保護，新的搜索排名核心就是加大服務(wù)質(zhì)量的權(quán)重，這些大網(wǎng)商、獨立品牌除了價格慢慢沒有優(yōu)勢，這么多年服務(wù)經(jīng)驗的積累是絕對會有服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢的。新排名規(guī)則下，高價商品將更容易賣。未來的淘寶一定是有實力的賣家的天下了，這個賣家可以是新進入，但多半是淘品牌，各位中小賣家千萬不要抱著想法你會有更大的機會，你的機會是有，但是不在淘寶的排名規(guī)則變化上，而在你的服務(wù)和營銷上。

不管這次調(diào)整是淘寶戰(zhàn)略發(fā)展的需要，還是淘寶說的主要為了提升買家體驗的目的，總之這次淘寶加大“服務(wù)質(zhì)量權(quán)重”的做法，我是拍掌叫好的，中國的電子商務(wù)是該徹底告別價格戰(zhàn)，進入優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)購時代了。(文/胡松)

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