為淘寶及直通車(chē)正名：平臺(tái)一直在進(jìn)步-不學(xué)習(xí)沒(méi)生意只能怪自己-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶競(jìng)價(jià)排名,淘寶直通車(chē)優(yōu)化,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

來(lái)到派帶，不能光看不貢獻(xiàn)，這幾天還是學(xué)習(xí)到了很多東西，深為感恩，貢獻(xiàn)自己的一個(gè)原創(chuàng)帖（有爭(zhēng)議），也希望大家能有所體會(huì)哦，謝謝。

早上起來(lái)，閑來(lái)無(wú)事，看到彈出的系統(tǒng)消息邀請(qǐng)參加直通車(chē)培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己原本根本不是直通車(chē)的擁護(hù)者，自己的直通車(chē)系統(tǒng)從過(guò)年后到最近，設(shè)置過(guò)之后將近3個(gè)月了都沒(méi)有怎么動(dòng)過(guò)，原因何在，因?yàn)橐郧暗闹蓖ㄜ?chē)系統(tǒng)就是赤裸裸的金錢(qián)至上，不像google的后臺(tái)一樣，還有很多優(yōu)化方面的技術(shù)含量在里面。想在直通車(chē)上獲得成功，太簡(jiǎn)單了，多買(mǎi)詞，花大錢(qián)都設(shè)置在第一頁(yè)，什么類(lèi)目啊，關(guān)鍵詞啊，全開(kāi)，燒錢(qián)300元/天以下眼皮都不要咋一下，很多朋友可能問(wèn)：有這么簡(jiǎn)單么，事實(shí)上，就是這么簡(jiǎn)單。當(dāng)然，貨源跟的上，產(chǎn)品定價(jià)適中，店鋪裝修專(zhuān)業(yè)，這些大家都知道的技巧就不說(shuō)了

事實(shí)上，我家親戚還真有一個(gè)母嬰用品店鋪就是這么做成功的，從零到五鉆，只花了3個(gè)月的時(shí)間，最開(kāi)始的時(shí)候，直通車(chē)一天燒錢(qián)800到1000眼都不咋一下的，頭一個(gè)月直通車(chē)就花了將近2萬(wàn)元，當(dāng)然，銷(xiāo)量也是狂增，每月銷(xiāo)售額輕輕松松過(guò)15萬(wàn)，總體算下來(lái)，還是小賺的，只是做的太累，用他們的話(huà)說(shuō)，大頭全給淘寶和供應(yīng)商賺去了，自己累死累，進(jìn)貨、客服、發(fā)貨、打包，賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，而且資金占用的厲害，因?yàn)槟笅朐纠麧?rùn)就偏低，去掉廣告費(fèi)、退換貨等等，平均拉扯下來(lái)能有10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就不錯(cuò)了，當(dāng)然，信譽(yù)升的快，呵呵~~~~

現(xiàn)在為什么要給淘寶及直通車(chē)正名呢，原因之一，這話(huà)可能有點(diǎn)刺耳，但大家聽(tīng)過(guò)就當(dāng)是一家之言了，也不要介意。說(shuō)實(shí)話(huà)，我今天早上在直通車(chē)論壇里面逛了一下，看到很多賣(mài)家有偏激的回復(fù)，抱怨這次升級(jí)的種種原因，點(diǎn)擊他們的店鋪進(jìn)去過(guò)之后，發(fā)現(xiàn)這些賣(mài)家，基本上都是小賣(mài)家，有些甚至是每個(gè)月幾十個(gè)，幾個(gè)信用的賣(mài)家，信用評(píng)分又是慘兮兮的綠色（低于平均分）在那里抱怨直通車(chē)系統(tǒng)不好，這里錯(cuò)，那里錯(cuò)，燒錢(qián)，等等；信譽(yù)高，皇冠級(jí)別，或者每月銷(xiāo)量很不錯(cuò)的賣(mài)家，屈指可數(shù)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這就是問(wèn)題所在，什么問(wèn)題呢？小賣(mài)家的心態(tài)問(wèn)題：習(xí)慣索取，不求付出，沒(méi)感恩心態(tài)，認(rèn)為別人為自己做什么什么都是理所當(dāng)然。

淘寶從03年建立，08年推出收費(fèi)系統(tǒng)，09年開(kāi)始盈虧平衡并賺錢(qián)，而且馬云還給淘寶下了死命令，這個(gè)命令在很多做企業(yè)的人看來(lái)，簡(jiǎn)直不可思議，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：不能賺太多錢(qián)，要把實(shí)惠讓給客戶(hù)，賺多了要處罰你。我們?cè)倏纯醋罱詫毜囊幌盗袆?dòng)作：旺鋪一鉆以下免費(fèi)、圖片空間6折，這說(shuō)明什么，說(shuō)明淘寶很在意小賣(mài)家的成長(zhǎng)與發(fā)展。換位思考，淘寶足足虧了5年，在5年的時(shí)間內(nèi)來(lái)培育電子商務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，而我們很多賣(mài)家呢，別說(shuō)堅(jiān)持5年虧本了，堅(jiān)持5個(gè)月沒(méi)生意就不錯(cuò)了。淘寶作為一個(gè)企業(yè)，能堅(jiān)持5年不盈利，盈利之后又要求自己不能太賺錢(qián)，已經(jīng)是很有社會(huì)責(zé)任感的一個(gè)公司了，而且最近好像又啟動(dòng)了萬(wàn)人畢業(yè)生大招聘，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。而如果淘寶真的全部免費(fèi)了，虧本了，倒閉了，最后真正損失的，只能是我們賣(mài)家自己。平臺(tái)和賣(mài)家，是相輔相成的，平臺(tái)扶持賣(mài)家，同樣，平臺(tái)也需要賣(mài)家的支持，才能發(fā)展的更好。為什么很多早期進(jìn)入的大賣(mài)家，賺到錢(qián)的賣(mài)家，很少見(jiàn)到他們?cè)谏鐓^(qū)上抱怨的？因?yàn)樗麄兇_實(shí)通過(guò)淘寶賺到錢(qián)了，通過(guò)廣告費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，把該得的回饋給平臺(tái)，幫助平臺(tái)更好的發(fā)展，是理所當(dāng)然。很多賣(mài)家可能又要說(shuō)了：那是因?yàn)樗麄冑嵉藉X(qián)了嘛，我賺到錢(qián)了，自然也會(huì)回饋，但現(xiàn)在我創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)那么多錢(qián)去燒。但我想要說(shuō)的是：只要有這個(gè)心態(tài)，你永遠(yuǎn)賺不到錢(qián)，生意，不是這么做的，舍得，舍得，有舍才有得，沒(méi)有付出，沒(méi)有投資的心態(tài)，只曉得斤斤計(jì)較蠅頭小利，怎么可能做好？

好像扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)，回頭說(shuō)說(shuō)直通車(chē)，正是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)這次質(zhì)量評(píng)分的推出，讓我反而關(guān)注直通車(chē)了，確實(shí)，淘寶如果想成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)際化的大公司，只有這樣去做系統(tǒng)優(yōu)化，做到廣告更精準(zhǔn)，才行，以前的直通車(chē)，確實(shí)太赤裸裸。我們回過(guò)頭來(lái)看直通車(chē)廣告的三階段：

第一階段：詞隨便加，價(jià)格隨便出，能看到別人的出價(jià)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，搜索引擎，在中國(guó)的發(fā)展，一直是不健康的，為什么，回過(guò)頭來(lái)看到google退出中國(guó)就知道了。為什么google的系統(tǒng)干不過(guò)百度？說(shuō)實(shí)話(huà)，行業(yè)內(nèi)的人都知道，google的廣告精準(zhǔn)度比百度不知道好多少，google的廣告匹配技術(shù)含量也比百度強(qiáng)太多，但就是做不過(guò)百度的競(jìng)價(jià)排名。說(shuō)實(shí)話(huà)，什么叫競(jìng)價(jià)排名？百度（包括最初的淘寶直通車(chē)）的那種競(jìng)價(jià)排名，

說(shuō)白了就是：掏錢(qián)插隊(duì)，只要你掏錢(qián)，隨便你往前插，管你廣告適合不適合購(gòu)買(mǎi)者及瀏覽者。

我們回過(guò)頭來(lái)看最初的直通車(chē)，不就是這樣，看到你出一塊，我出1塊5，你1塊5，我2塊，說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)看到那些廣告詞的價(jià)格我就絕望，干脆隨便設(shè)置個(gè)0.1就算了，主要心思花在其他的產(chǎn)品優(yōu)化上面。

第二階段：黑箱出價(jià)

說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)階段，對(duì)有錢(qián)的大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是可有可無(wú)的，為什么。。。。我認(rèn)識(shí)的很多大賣(mài)家，設(shè)置直通車(chē)原則非常簡(jiǎn)單：隨便出個(gè)5元10元，永遠(yuǎn)排第一，管你第二名出多少錢(qián)。但對(duì)勤奮、善于分析的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就會(huì)有出小錢(qián)排靠前的機(jī)會(huì)（當(dāng)然前3你是別指望了），只要你每天去測(cè)試，去嘗試，去優(yōu)化，心里就會(huì)知道大概的價(jià)格區(qū)間。這一階段，廣告精準(zhǔn)度也提高了很多，不是說(shuō)你隨便設(shè)置什么詞就能展示，要和關(guān)鍵詞相匹配的詞語(yǔ)，才能展示，這其實(shí)，對(duì)平臺(tái)、對(duì)買(mǎi)家、對(duì)用心的賣(mài)家，都有好處，畢竟，誰(shuí)也不想買(mǎi)個(gè)褲子出現(xiàn)個(gè)牛肉干的廣告。。。

第三階段：質(zhì)量評(píng)分階段

說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)這次的直通車(chē)升級(jí)很期待，雖然還處于不穩(wěn)定階段，但只要用心呢，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，特別對(duì)用心的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這里面有很多機(jī)會(huì)，具體什么機(jī)會(huì)，暫時(shí)就不說(shuō)了，因?yàn)橐苍趯W(xué)習(xí)階段。

最后，說(shuō)一句和所有賣(mài)家，特別是小賣(mài)家共勉的話(huà)（善緣居本身也是小賣(mài)家）：調(diào)整好心態(tài)，懷有感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，才能越做越好，整天只會(huì)抱怨的人，是很難有大發(fā)展的。開(kāi)網(wǎng)第一帖，也希望大家多支持哦，謝謝呢

~~~~也希望能與大家多多交流學(xué)習(xí)，QQ:399577756。

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