經(jīng)典重讀-MR.ING-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶ZARA,淘寶營銷引流。

——、關(guān)于

尹志強在自己的賣鞋生涯中有過兩次失敗教訓(xùn)，為題都出在生態(tài)鏈鏈上。

第一次教訓(xùn)是出在做外貿(mào)尾貨上。尹志強說，“以前做外貿(mào)的時候出過這樣的情況，因為庫存的好賣的賣沒了，就得換新東西，但是你找不著。最簡單的一點就是，原來的產(chǎn)品賣火了，想繼續(xù)訂單，那可能性很小，因為你當(dāng)時買庫存很便宜，你賣的價格也會很低，甚至連成本價都不夠，你怎么下訂單？”

第二次教訓(xùn)出在模仿ZARA上。尹志強說，“要是你記得上次對我的采訪和寫的內(nèi)容的話，你就會發(fā)現(xiàn)里面有多大一個錯誤。那時候說，每月可以出200多個新款，那時候是受了ZARA模式的影響。結(jié)果，一個倉庫雜七雜八的款式，每樣剩余幾雙、幾十雙，壓了資金近100萬，現(xiàn)在才認知什么叫聚焦，什么叫28定律。唉，年輕的代價?！?/p>

現(xiàn)在，尹志強的營銷方法改為單品制勝，這是從網(wǎng)絡(luò)銷售的實際出發(fā)的。就是說，網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該不是ZARA模式，網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一旦發(fā)現(xiàn)好款式，就集中轟炸式銷售。一個網(wǎng)店，就集中銷售幾個主要款式。做到這一點，需要工廠的緊密配合，工廠要提供好的款式，工廠要允許小批量試銷，工廠要允許和支付寶同期的結(jié)款時間，工廠要在缺貨的時候加班加點生產(chǎn)，……。如果沒有工廠的全力合作，就沒有網(wǎng)店新的銷售模式出現(xiàn)，發(fā)過來，工廠也接不到大的訂單。

淘寶網(wǎng)是在出現(xiàn)了1萬個皇冠以后，網(wǎng)貨和網(wǎng)貨品牌才凸顯它們的特有屬性的，才引起人們眼球的關(guān)注的。一個不爭的事實是，網(wǎng)店在升級到皇冠以后，才會考慮網(wǎng)貨的

穩(wěn)定質(zhì)量和穩(wěn)定來源，

才會有分散地大規(guī)模地尋找中小企業(yè)OEM自己品牌的經(jīng)濟現(xiàn)象出現(xiàn)。皇冠開始考慮，保證自己健康生存并發(fā)展，會取決于另外一個或者N個

鏈條

，這就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的生態(tài)鏈。尋找最有活力的鏈條，以共贏的理念組合起來，也許這是以后10年網(wǎng)商發(fā)展期的一個生死準則。

回歸電子商務(wù)的兩個本質(zhì)，結(jié)合MR.ING的案例，化繁為簡，就是

“好貨、賣好”縮短供應(yīng)鏈條和運營流程、簡單、快速

PS：mr.ing經(jīng)典重讀申請成為精華貼

請大家支持

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶ZARA淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。