不夠深入?yún)s不能停止的思考-女裝電子商務(wù)觀(guān)察四:如何成為視覺(jué)系網(wǎng)拍達(dá)人-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

眾人平淡的時(shí)候，你靠視覺(jué)出位。眾人抓視覺(jué)的時(shí)候，你要做到極致。眾人都到極致了，你返璞歸真。

本文試圖以一直觀(guān)察的七格格為例，剖析一下淘寶的視覺(jué)傳達(dá)問(wèn)題。對(duì)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，可能不夠深刻，這些都是本人的以管窺豹。歡迎拍磚討論。

Everybodywannagoodversionperformance,right?buthow?

1.什么是網(wǎng)拍2.為什么要網(wǎng)拍3.一次網(wǎng)拍需要什么樣的陣容4.什么樣的網(wǎng)拍是成功的5.網(wǎng)拍過(guò)程中存在哪些技術(shù)性難點(diǎn)●WHAT'SITMAN，THEPAGEVERSIONSOULTIONS?THEUEDPROGRAM?最早的網(wǎng)拍起源有四，一是臺(tái)灣的綜合C2C網(wǎng)站，二是韓國(guó)的女裝獨(dú)立網(wǎng)站，三是日本的時(shí)尚雜志，四是歐美的街拍。網(wǎng)拍在中國(guó)：網(wǎng)拍最近兩年伴隨著淘寶的崛起才在中國(guó)成為商業(yè)攝影界的一個(gè)新課題。網(wǎng)拍和傳統(tǒng)攝影存在著很多理念性的不同，所以學(xué)傳統(tǒng)攝影的人未必能玩好網(wǎng)拍。如果請(qǐng)了一個(gè)傳統(tǒng)攝影師或工作室來(lái)幫助企業(yè)在網(wǎng)上展示商品，他們可能會(huì)犯一些問(wèn)題，諸如出片量太少，鏡頭角度不符合網(wǎng)店人群審美，后期老土，缺乏想象力等等問(wèn)題。那你就杯具了。見(jiàn)過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)上淘寶，照片拍的其難看無(wú)比。就這樣掛了。當(dāng)然拍攝出好的照片只是第一步，還有更高一級(jí)的平面設(shè)計(jì)，及用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)，交互界面設(shè)計(jì)等等，這個(gè)以后再專(zhuān)文討論。WHYNEEDTOPROMOTETHEVERSIONAPPEARANCE?大家知道，淘寶上做銷(xiāo)售，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在。沒(méi)有一個(gè)好的展示方式，很難讓自己的產(chǎn)品在眾多同行中脫穎而出，讓人記憶深刻的。而通過(guò)模特的臉，通過(guò)獨(dú)特的展示手法，就可以達(dá)到這一點(diǎn)。所用到之處包括櫥窗，廣告圖入口，外站阿里媽媽?zhuān)赇亙?nèi)部。展示方法是否優(yōu)秀合理，同時(shí)事關(guān)流量多少和轉(zhuǎn)化率多少。可見(jiàn)多少的重要。點(diǎn)擊——流量，跳轉(zhuǎn)數(shù)購(gòu)買(mǎi)——轉(zhuǎn)化率收藏——轉(zhuǎn)化率WHATSHOULDBEINPUT，ASAINVESTMENT，HOWMUCH？這個(gè)我曾經(jīng)在和賣(mài)家溝通的過(guò)程中和他們討論過(guò)，我認(rèn)為一次網(wǎng)拍動(dòng)用的人力物力完全不下于一場(chǎng)攝影大片，單憑攝影師個(gè)人是無(wú)法單槍匹馬去完成一系列的事情的，這也是為什么需要尋找可靠工作室而不是個(gè)人攝影師的一個(gè)原因之一。在外拍過(guò)程中，需要協(xié)調(diào)雇主方代表，模特，攝影師，造型師，場(chǎng)監(jiān)道具，搭配師（很多時(shí)候與造型師同人），另外作為輔助可能需要派出司機(jī)及處理衣服的助理。在拍攝的前道和后道程序中，還需要?jiǎng)佑媚Ｌ孬C頭，平面設(shè)計(jì)師，修片美工，服裝設(shè)計(jì)師等人的配合。當(dāng)然這些東西均是可以簡(jiǎn)化的，甚至一個(gè)人都能把它完成掉的都有。但是對(duì)于大店來(lái)說(shuō)，一次拍攝動(dòng)用5-6人是正常的，合理的投入才會(huì)出現(xiàn)想要的效果。按照杭州的行情來(lái)看七格格木木家阿卡家這樣的攝影師（都認(rèn)識(shí)的）一天3000打底，具體看工作量商議。能造型出小怡家七格格造型效果的造型師，一天800-1000。模特這塊出入比較大，總的來(lái)說(shuō)有一定名氣而確實(shí)不錯(cuò)的，均值3000。一天的拍攝開(kāi)銷(xiāo)在1500左右，包括采購(gòu)配飾道具，場(chǎng)地費(fèi)用，飲食交通。全場(chǎng)下來(lái)，早上8點(diǎn)化好妝開(kāi)工，到晚上6點(diǎn)。更換2-3個(gè)場(chǎng)景，差不多可以拍攝25-30套服裝搭配（一件衣服加一個(gè)下身搭配算一套），在質(zhì)量有保證并大家狀態(tài)正常的前提下。共耗資9000元出片30套。即能得到30-60個(gè)產(chǎn)品（甚至連鞋與包都賣(mài)的話(huà)可以得到更多）所需的圖。差不多200左右一個(gè)單品的花費(fèi)。THERESULT？BAD,NOTBAD,ORPERFECT?1.從顧客角度來(lái)講，顧客反應(yīng)好的，接受度高，對(duì)人氣和收藏轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率有所提升。這個(gè)比較仰賴(lài)在拍攝前事前對(duì)顧客做的溝通程度。2.對(duì)攝影角度來(lái)講，做到模特表現(xiàn)好，造型師妝面好，搭配師搭配和諧，攝影師抓拍好，全場(chǎng)時(shí)間控制好，后期風(fēng)格處理好。可以看出，在這個(gè)過(guò)程中，單純的攝影技術(shù)僅僅占了拍攝成功與否的一小部分。所以專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)拍工作室一般不鼓吹自己的技術(shù)有多么強(qiáng)大，設(shè)備有多少先進(jìn)。而是會(huì)去團(tuán)隊(duì)的全面性以及網(wǎng)拍專(zhuān)業(yè)性。KEYPIONTfor6網(wǎng)拍過(guò)程中存在哪些技術(shù)性難點(diǎn)及解決方案如下1、前期策劃：拿出過(guò)往數(shù)據(jù)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面拉出來(lái)，再把客戶(hù)需求分析一遍，買(mǎi)上一堆1626、青年視覺(jué)，叫上對(duì)這方面比較懂的朋友。開(kāi)會(huì)頭腦風(fēng)暴之！2、模特選擇：關(guān)于這塊，包括賣(mài)家，攝影工作室都在頭痛。很多賣(mài)家依賴(lài)于攝影工作室提供，其實(shí)攝影工作室就算有好的模特，也是用爛了的臉，包括攝影師都拍到視覺(jué)疲勞的臉；要達(dá)到最好的效果肯定得親自找模特。還好淘寶等第三方開(kāi)始致力籌措模特資源。一般有實(shí)力點(diǎn)的店或獨(dú)網(wǎng)至少確立2個(gè)主打模特，以應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格及檔期的問(wèn)題。另外在預(yù)熱一個(gè)備用模特。絕對(duì)會(huì)火的模特要不惜代價(jià)簽下了并重金打造。因?yàn)槊琅m多，但臉部要上鏡又有特點(diǎn)還要符合你方的特質(zhì)，顧客反應(yīng)良好的模特是可遇不可求的。http://www.babecn.com/http://www.hers.com.cnhttp://madou.taobao.comhttp://www.moko.cc圈內(nèi)模特經(jīng)紀(jì)人，攝影工作室提供。杭州較為知名的網(wǎng)拍模特：DUODUO（七格格）5000一天，Linlin（很多家）3500-4000一天，盧潔云（e-lady)2000-3000一天，竹依依（杭派品牌）XXX一天。3、場(chǎng)景選擇：俗稱(chēng)踩點(diǎn)。本人可以公布一些公共拍攝場(chǎng)景地。自建影棚：七格格，小蟲(chóng)米子...杭州天都城：七格格，木木家杭州樂(lè)園：小怡家，木木家，N多小店杭州武林路女裝街：N多杭派服裝南山路XX咖啡館：木木家，超級(jí)計(jì)劃女裝店。純白空間的咖啡館，仿佛在韓國(guó)。在花園1917邊上，忘了具體名字，請(qǐng)補(bǔ)充。南山路國(guó)際青年青年旅社：木木家，有個(gè)希臘風(fēng)格的花臺(tái)。還能邀到老外當(dāng)臨時(shí)模特。和睦路2號(hào)元谷創(chuàng)意園：木木家，MIMIUS杭州植物園及植物園溫室：N多淘寶店，某雜志杭州A8創(chuàng)意園：O2雜志社里很有感覺(jué)，衣服網(wǎng)的影棚有純白空間。MIMIUS。杭州LOFT49：在一個(gè)中學(xué)內(nèi)，能拍到復(fù)古的學(xué)校食堂的感覺(jué)。杭州鳳凰創(chuàng)意園：轉(zhuǎn)塘美院邊上，很大很空曠，小景不多。杭州美院轉(zhuǎn)塘校區(qū)：小怡家。杭州翡翠谷：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)杭州萬(wàn)象城：NONE杭州蜜桃咖啡，絲聯(lián)LOFT：透明空間，純白色的門(mén)，比較有感覺(jué)。杭州開(kāi)元路上一禮品店：MIMIUS貌似去拍過(guò)。杭州開(kāi)元路上咖啡工房：很溫暖，需要較亮照明以出效果。MIMIUS杭州XXXX：新開(kāi)發(fā)，堆積的原木及廢棄的倉(cāng)庫(kù)，車(chē)輛。適合歐美頹廢風(fēng)。杭州XXXXX：剛開(kāi)發(fā)，適合阿卡家風(fēng)格或百武西風(fēng)格。杭州XXXXXXXX：新開(kāi)發(fā)，那邊很有韓國(guó)小街道的感覺(jué)，自備韓語(yǔ)指路牌等更佳杭州XXXXXX：剛開(kāi)發(fā)，有個(gè)不錯(cuò)的樓頂透明暖房。杭州XXX：新開(kāi)發(fā)，門(mén)口很洋氣，疑似在韓國(guó)街邊杭州XXX：新開(kāi)發(fā)，明星來(lái)杭都會(huì)去的小型創(chuàng)意餐館。杭州XXXX：新開(kāi)發(fā)，墻上有鉛筆手繪的漫畫(huà)，可以拍出很韓國(guó)的感覺(jué)。杭州XXXX：新開(kāi)發(fā)，需要好的光線(xiàn)，經(jīng)典的文藝餐館。杭州XXXXX：新開(kāi)發(fā)，擁有地中海式回廊的餐廳。杭州XXXX：新開(kāi)發(fā)。適合潮人店拍攝。-----上海新天地：N多淘寶店，太商業(yè)化了，適合杭派之類(lèi)的。上海紅場(chǎng)：沒(méi)有什么特色，有幾個(gè)咖啡館。上海泰晤士小鎮(zhèn)：LUNA，木木家及N多小店，屬于用爛之地。不過(guò)還是不錯(cuò)。上海桃江路，衡山路，西藏路一帶街區(qū)：媛家美衣，毛毛的小鋪。最推崇老麥咖啡那圈。上海黃浦老船長(zhǎng)青年旅社、外灘：木木家。適合海軍風(fēng)服裝。上海田子坊街區(qū)：木木家及很多上海本土淘寶店。上海M50：型人社。里面有個(gè)全原木內(nèi)飾的書(shū)店，很多畫(huà)廊和出版工作室。上海大寧綠地：很多種花，適合唯美風(fēng)格。上海XXXX：新開(kāi)發(fā)，上海1943的感覺(jué)，適合男裝。上海XXXX：新開(kāi)發(fā)，很適合黑色幽默類(lèi)的有思維深度的服裝，如涂鴉T。上海XXXX：新開(kāi)發(fā)，室內(nèi)玻璃溫室內(nèi)有花園的咖啡館，植物茂盛。上海XXXX：新開(kāi)發(fā)，樓梯非常地中海。不用去希臘拍外景了。上海XXXX：新開(kāi)發(fā)，有花園，有露臺(tái)，有純白框的玻璃窗。上海XXXX：新開(kāi)發(fā)，摻著彩色的水泥城市建筑，適合歐美。上海XXXXXXX：新開(kāi)發(fā)，城市邊緣的花海，歐美式鄉(xiāng)村風(fēng)景上海XXXX：新開(kāi)發(fā)，綠色與純白的烘焙小屋。屏蔽掉一部分，屬于自己剛開(kāi)發(fā)還沒(méi)有用過(guò)的。外景地資源屬于消耗性產(chǎn)品，用過(guò)就沒(méi)有用了。需要留給客戶(hù)用先。不過(guò)如果有朋友有其他資源交換的，另議。北京沒(méi)有實(shí)地去拍過(guò)，不做評(píng)論了。經(jīng)典的有雕刻時(shí)光咖啡館七米陽(yáng)光咖啡館南鑼鼓巷798藍(lán)色港灣豬豬的店等全在那邊拍的宋莊廣州廣州芳村酒吧街，創(chuàng)意園區(qū)：歐莎廈門(mén)花與愛(ài)麗絲茶語(yǔ)時(shí)光TeatimeBarstore32HOW21HOWTELthankyou娜雅。。。。太多了4、道具選擇：淘寶上看著買(mǎi)吧，場(chǎng)景OK的話(huà)道具就不怎么需要，場(chǎng)景蒼白就用道具補(bǔ)；有些大型的還得借，比如車(chē)子，家具等。5、后期風(fēng)格：修片可以交給攝影工作室，但是要的效果一定要由自己這邊負(fù)責(zé)UED或者網(wǎng)站整體效果的人協(xié)同下面的美工商議好后與攝影工作室溝通，達(dá)成一致后再開(kāi)始修。另外后期加字，加水印，排版之類(lèi)的最好還是由自己方來(lái)做。七格格和NALASHOP都有一個(gè)核心人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)視覺(jué)方案。專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)出身不要緊，第一要有學(xué)習(xí)專(zhuān)研能力，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)要敏感，對(duì)審美要敏感。6、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)想當(dāng)年老子又當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)搬用工，又負(fù)責(zé)指揮模特?cái)[POSE，又是買(mǎi)水買(mǎi)盒飯。反正場(chǎng)務(wù)必不可少。否則進(jìn)度會(huì)慢很多，時(shí)間一拖，大家勁頭過(guò)去了，下午三點(diǎn)半以后的片子，個(gè)人感覺(jué)一般都不能用的多。綜上：如果你有一定的實(shí)力或者野心，選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)從事電子商務(wù)產(chǎn)品拍攝的工作室來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)視覺(jué)，或者4A廣告公司看來(lái)是有必要的。相信很多朋友在這個(gè)環(huán)節(jié)上已經(jīng)數(shù)度糾結(jié)，幾經(jīng)坎坷。沒(méi)有公開(kāi)的可查詢(xún)資料庫(kù)，只能靠朋友推薦?？孔V不靠譜要試過(guò)才知道。無(wú)端浪費(fèi)很多時(shí)間。本人覺(jué)得，或許讓外包攝影工作室參與KPI和作為合作伙伴，以半現(xiàn)金結(jié)算半利潤(rùn)分享的方式，會(huì)對(duì)雙方都有好處。同時(shí)以招標(biāo)的形式展開(kāi)工作，可以避免一個(gè)一個(gè)試驗(yàn)造成的時(shí)間浪費(fèi)。將幾家的作品并行放置頁(yè)面上后，通過(guò)后臺(tái)也能以數(shù)據(jù)方式一定程度評(píng)估優(yōu)劣。妖精的口袋曾經(jīng)做過(guò)這樣的嘗試，可惜的是第一經(jīng)手人不是老板本人，第二沒(méi)有堅(jiān)持下去。這個(gè)事情必須放在一定高度，由老板或者二把手掛帥，成立專(zhuān)門(mén)的PM小組來(lái)攻堅(jiān)的。--------------------------------------------------------------------------------------------------半夜3點(diǎn)半起床開(kāi)始寫(xiě)的算為幕思城貢獻(xiàn)血貨了。申請(qǐng)加精。加精以后解禁一些拍攝場(chǎng)地，哈哈

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