一切要可衡量網(wǎng)商推廣量化掃盲（三）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶回頭率,淘寶營(yíng)銷引流。

我跟一些朋友聊，一個(gè)新購(gòu)買用戶的成本多少錢。不同的行業(yè)和網(wǎng)店的知名度不同，我算完平均值后，竟然高達(dá)60元。那么推廣能賺回來(lái)么？

如果僅計(jì)算本次推廣，想賺回來(lái)的可能性不大。除特例情況單說(shuō)。僅普通情況而已，基本都是賠本賺吆喝。這也是許多小網(wǎng)商不敢嘗試的原因。只能等著被搜索到或者投放直通車，產(chǎn)生直接效果。

新手和高手的差別在于二者計(jì)算利潤(rùn)的公式是不同的

下面引出最后一個(gè)公式：

利潤(rùn)=本次推廣訂單利潤(rùn)+綁捆利潤(rùn)+二次銷售利潤(rùn)+遲疑購(gòu)物利潤(rùn)

很多網(wǎng)商一搞推廣，先推價(jià)格高，利潤(rùn)高的產(chǎn)品。除非稀缺奇特商品，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

應(yīng)該先推價(jià)格很低，就幾塊錢的產(chǎn)品，或者10多塊錢的有吸引力的產(chǎn)品。

首先價(jià)格低，讓用戶愿意嘗試購(gòu)買，不用擔(dān)心信任狀問(wèn)題；

在搞夠多少元免運(yùn)費(fèi)，貪便宜的同志就會(huì)給你產(chǎn)生綁捆銷售；

從你這里購(gòu)買過(guò)一次了，信任狀也產(chǎn)生了。你進(jìn)行二次促銷推廣，回頭率會(huì)很高的。而且是0推廣成本了。我知道的幾個(gè)網(wǎng)商就是給老用戶定期發(fā)電子郵件，據(jù)說(shuō)能達(dá)到8%。很厲害了。

還有些人當(dāng)時(shí)沒(méi)有購(gòu)物，日后有需要了，從收藏夾里把商品找出來(lái)，產(chǎn)生購(gòu)物。這個(gè)比例其實(shí)很多的。所以你的促銷頁(yè)一定要有收藏。

各位看出推廣的真正意義所在了么。

第一個(gè)公式是計(jì)算推廣成本用的，用于衡量推廣渠道的價(jià)值。而后兩個(gè)公式更多是自己實(shí)力+營(yíng)銷策略所決定的。

拋出三個(gè)公式，用于大家舉一反三。盡量量化，讓數(shù)字說(shuō)話比拍腦袋更靠譜。還是我的那個(gè)主題，“一切要可衡量”。

網(wǎng)商幫幫主白林隨筆，歡迎共同討論。

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