女裝關(guān)鍵詞搜索特征分析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶關(guān)鍵詞搜索,淘寶營銷引流。

如今在互聯(lián)網(wǎng)上困擾人們的已經(jīng)不是信息的難以獲取，相反的是如何從海量的信息中篩選出對自己有價(jià)值的信息。作為網(wǎng)購消費(fèi)者，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索正是一種很好的解決辦法。了解網(wǎng)購消費(fèi)者對于關(guān)鍵詞搜索的使用習(xí)慣和特征，對于商家來說就顯得至關(guān)重要。

從圖表數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)2個(gè)特點(diǎn)。

一、在“風(fēng)格”和“款式”兩大類別中，消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵詞種類最多。

二、“正品”以及“韓國”、“韓版”是搜索頻次最高且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他詞語的的兩類關(guān)鍵詞。另外，季節(jié)性關(guān)鍵詞的搜索頻率僅此與“正品”，由于季節(jié)因素，1-3月數(shù)據(jù)中“春裝”、“春款”、“春季”日均搜索總量超過100000次。

從整體8大類別關(guān)鍵詞情況來看。“風(fēng)格”、“品質(zhì)”、“季節(jié)”為消費(fèi)者在搜索女裝產(chǎn)品，時(shí)最常使用的關(guān)鍵詞類別，選擇率分別為22.6%、20.3%以及17%。（如圖一所示）

我們可以從兩個(gè)角度去解讀這個(gè)數(shù)據(jù)。

消費(fèi)者對于關(guān)鍵詞的選擇從一定意義上反映了他們在選擇商品時(shí)考慮的因素。20.3%的選擇率說明了網(wǎng)上服裝產(chǎn)品的“品質(zhì)”仍是非常受消費(fèi)者重視和關(guān)注的一個(gè)方面。而對于“季節(jié)”的高搜索率，正說明了消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇服裝時(shí)的季節(jié)同步性消費(fèi)特征。所謂季節(jié)同步性消費(fèi)特征，是指消費(fèi)者在購買時(shí)只會(huì)選擇適合當(dāng)前的季節(jié)的服裝。這就和消費(fèi)者在實(shí)體店逛街消費(fèi)的特征存在差異，消費(fèi)者在逛街時(shí)時(shí)常會(huì)因?yàn)楦鞣N因素而購買非當(dāng)下季節(jié)的服裝作為“庫存”。

“風(fēng)格”類型關(guān)鍵詞的高搜索量反映了另一個(gè)服裝網(wǎng)購者的消費(fèi)特征:抓大放小。所謂“抓大放小”是指消費(fèi)者在尋找他們的目標(biāo)商品時(shí)習(xí)慣從商品最寬泛的產(chǎn)品屬性去選擇，只有當(dāng)?shù)谝徊剿阉魑茨苓_(dá)到目標(biāo)或者需要更詳細(xì)的屬性特征時(shí)，才繼續(xù)從第二層級的產(chǎn)品屬性去選擇。就如同女裝的搜索，“風(fēng)格”屬于服裝最大概念的特征屬性，而“款式”“面料”“圖案”等則時(shí)能夠構(gòu)成“風(fēng)格”的第二層級的產(chǎn)品屬性。

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