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    運(yùn)營(yíng)人員-如何提高個(gè)人的含金量(干貨?。?淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:59

    本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶倉(cāng)儲(chǔ)物流,淘寶用戶體驗(yàn),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

    運(yùn)營(yíng)人員-如何提高個(gè)人的含金量(干貨!)

    一直以來(lái)總想跟派友們分享些自己的心得,最近也不知道在瞎忙些什么一直都懶得下手。目前本人主要在淘寶負(fù)責(zé)推廣這一塊,然而我給自己將來(lái)的定位是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)所涉及到的內(nèi)容會(huì)比較廣些:

    我經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己電商最終目的是什么?

    核心問(wèn)題,老板無(wú)非最為關(guān)心的問(wèn)題是ROI比值,如何確保ROI達(dá)到老板期盼的1:2或者1:3比值?如此又延伸出“訂單轉(zhuǎn)化率”,只有高的轉(zhuǎn)化率(在淘寶比較喜歡用收藏?cái)?shù)、和用戶逗留時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)衡量)才能確保老板投出的廣告費(fèi)才是有效的,如何提高轉(zhuǎn)化率?我個(gè)人認(rèn)為高的轉(zhuǎn)化率必須要有好的用戶體驗(yàn)和高質(zhì)流量作為基礎(chǔ)。做為電商最核心是什么:打造品牌知名度?把更多的產(chǎn)品賣(mài)出去?

    作為電網(wǎng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō),不單單是促銷(xiāo)走量,而是要同時(shí)注入品牌價(jià)值。個(gè)人認(rèn)為作為運(yùn)營(yíng)人員的要經(jīng)常性思考的幾個(gè)問(wèn)題1、如何為網(wǎng)站引入高質(zhì)流量2、如何提升用戶的體驗(yàn)度3、如何提高訂單轉(zhuǎn)化率(跟流量、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品定位、價(jià)格有著直接關(guān)系)

    引入流量:(推廣人員關(guān)系的問(wèn)題)

    在淘寶能夠用到推廣方式有

    1、淘寶直通車(chē)(PPC收費(fèi))

    2、淘寶鉆石展位(PPC收費(fèi))

    3、淘寶賣(mài)霸(付費(fèi))

    4、淘寶幫派(免費(fèi)資源)

    5、友情鏈接(免費(fèi)資源)

    6、淘代碼(目前免費(fèi))

    7、淘寶客(按成交付費(fèi))

    除了以上淘寶的資源以為,推廣人員也應(yīng)該具備EMD營(yíng)銷(xiāo)和SEO營(yíng)銷(xiāo)等技巧,推廣的方式不少,但要能找到適合自己的方式得要花費(fèi)一些心思。

    用戶體驗(yàn):(美工或者用戶體驗(yàn)專(zhuān)員關(guān)心問(wèn)題)

    1、讓用戶在網(wǎng)站上方便找到用戶想要的東西,做好站內(nèi)導(dǎo)航分類(lèi)

    2、拉近用戶的距離感,消除用戶的顧慮心里

    1)網(wǎng)上賣(mài)衣服其實(shí)就是賣(mài)圖片,做好圖片細(xì)節(jié)說(shuō)明和圖片多角度細(xì)節(jié)拍攝(越詳細(xì)越好)

    2)精美的包裝盒、手寫(xiě)賀卡

    3)在店鋪內(nèi)加入掌柜日記或者買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)圖片分享等等

    4)定期的回訪老客戶,做好會(huì)員維護(hù)

    好的用戶體驗(yàn)不能給網(wǎng)站帶來(lái)流量,但好的用戶體驗(yàn)?zāi)苡行У奶岣哂脩艋卦L率。

    這里引用“老鳥(niǎo)”的話

    在淘寶在買(mǎi)東西的客戶無(wú)非關(guān)心的兩個(gè)問(wèn)題:價(jià)格問(wèn)題和安全問(wèn)題

    高的訂單轉(zhuǎn)化率是建立在:高價(jià)值流量和好的用戶體驗(yàn)之上的,除了流量和體驗(yàn)度之外還有很多影響到轉(zhuǎn)換的因素,這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)具體分析,在正常情況下客戶只要在店內(nèi)停留20秒以上就有購(gòu)買(mǎi)的可能,但有一天突然發(fā)現(xiàn)很多的用戶來(lái)了停留了30秒鐘就走了結(jié)果也沒(méi)有注冊(cè)成為會(huì)員或者沒(méi)有收藏店鋪,那有可能是網(wǎng)頁(yè)的加載速度太慢了(有能圖片過(guò)大flash文件過(guò)大)、有可能是衣服的圖片不吸引人、有可能是價(jià)格定得太離譜了、有可能不是我們的目標(biāo)客戶等等。

    解決了轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題也就等于解決了老板關(guān)心的ROI問(wèn)題,獲得高的ROI比值,再多的推廣費(fèi)老板都舍得掏錢(qián)。

    運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)具備的:網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)推廣技能、提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)的技能、善于與人溝通、積累人脈資源。以上所列舉的都是比較靠平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)和積累才能獲得,把當(dāng)中的任何一項(xiàng)玩到極致,那自身含金量自然不低,做為運(yùn)營(yíng)的方向很重要,認(rèn)準(zhǔn)了方向走再遠(yuǎn)的路都不怕。

    這里的方向是指自身的定位和自身需要提高的技能,運(yùn)營(yíng)的所具備的核心能力越多,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。

    不管是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的還是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的,無(wú)非就是想盡辦法把流量變成有效的訂單量。

    目前我最喜歡的一句話就是:是男人就要不斷提升自身的含金量!做為運(yùn)營(yíng)的同仁們也是不段提升自己的含金量哈,目前電商的發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)勁,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員將是未來(lái)的主力軍。悄悄的透露一句淘寶真的很強(qiáng)大,希望能與有志在電商發(fā)展的朋友多多交流與合作。

    運(yùn)營(yíng)人員-如何提高個(gè)人的含金量(干貨?。?></p><p>前段時(shí)間我們上了淘寶首頁(yè)的熱賣(mài)單品,一天可以帶來(lái)10000左右的IP,結(jié)果那天推的衣服只賣(mài)出了2、3件轉(zhuǎn)化率出奇的低,不上首頁(yè)的話一天還能賣(mài)個(gè)4、5件,但這次還真沒(méi)搞明白</p><p>我們推的單品是:http://item.taobao.com/auction/item_detail-0db1-2ed63c2aa1039b169e916c936b23aff0.htm有興趣的派友可以一起來(lái)分析分析</p><p>多多拍磚哈,后面還有更多的干貨資料可以跟派友們分享--------------------------------------------------------------------------------------------------PS:需要做女裝的派友可以找我哈,我們公司有貨源提供。(名額有限,先到先得)</p><p>借用摩西的一句經(jīng)典廣告詞,只賣(mài)女裝不做廣告。QQ:457185952(附派友)</p><p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶倉(cāng)儲(chǔ)物流,淘寶用戶體驗(yàn)淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!</p><p class=這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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