創(chuàng)業(yè)要選擇聚焦是錯(cuò)誤的嗎?-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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在2022年御佳年會(huì)的時(shí)候，我有提到過(guò)聚焦主業(yè)的觀點(diǎn)。這也是我自己在這10年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中感悟出來(lái)的最大的體會(huì)。但是最近我又開(kāi)始反思，聚焦難道是錯(cuò)誤嗎？

您好，我是震宇，堅(jiān)持分享電商行業(yè)干貨信息。

月初的時(shí)候，我們?nèi)グ菰L了御佳9期的一個(gè)同學(xué)，深度的交流了他們公司規(guī)劃：他們現(xiàn)在公司年銷(xiāo)售額超過(guò)20億，5年前從單一品類(lèi)切入之后，目前公司已經(jīng)覆蓋到了5大電商品類(lèi)。雖然也布局了拼多多、抖音、1688、京東等等平臺(tái)，但是大部分的營(yíng)收還是來(lái)自于天貓。

我們當(dāng)時(shí)探討過(guò)一個(gè)話題：一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是單一品類(lèi)多渠道運(yùn)營(yíng)，還是多個(gè)品類(lèi)單一渠道運(yùn)營(yíng)。我把這兩個(gè)選擇概況為：“一盤(pán)貨，多渠道運(yùn)營(yíng)”和“多盤(pán)貨，單一渠道運(yùn)營(yíng)”。這些是否都吻合“聚焦”的原則呢？

認(rèn)真的思考之后，我覺(jué)得這兩種選擇，都不違背聚焦的原則，只是聚焦的點(diǎn)是不同的?！耙槐P(pán)貨，多渠道銷(xiāo)售”聚焦在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上面，“多盤(pán)貨，單一渠道運(yùn)營(yíng)”聚焦的是在一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、組織管理上面。

在交流之前，按照我自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，我認(rèn)同的是“一盤(pán)貨，多渠道銷(xiāo)售”，我看過(guò)很多失敗的案例，都是在夸品類(lèi)的時(shí)候失敗的。比如說(shuō)從食品行業(yè)跨越到服裝行業(yè)，從飾品行業(yè)跨界到美妝行業(yè)等等。一盤(pán)貨多渠道運(yùn)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)就在于我的產(chǎn)品供應(yīng)鏈段的壓力很?。寒a(chǎn)品的庫(kù)存減少，對(duì)于供應(yīng)鏈的挖掘的深度可以增加，因?yàn)槌鲐浟康脑黾?，在供?yīng)鏈段可以以量換價(jià)，獲取到最低的供貨成本。

在交流完之后，我發(fā)現(xiàn)“多盤(pán)貨，一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)”也是可行的，但是這樣的模式門(mén)檻很高，沒(méi)有幾個(gè)億的資金盤(pán)是沒(méi)有辦法玩的起來(lái)的?！岸啾P(pán)貨，單一渠道運(yùn)營(yíng)”最大缺點(diǎn)就是產(chǎn)品的庫(kù)存壓力很大，因?yàn)樯孀愕漠a(chǎn)品的品類(lèi)多，產(chǎn)品的sku數(shù)量多了，貨品的庫(kù)存一定會(huì)增加；第二問(wèn)題在于對(duì)于單一平臺(tái)的依賴(lài)性很強(qiáng)，受到平臺(tái)變化影響會(huì)很大。

而他具備的優(yōu)勢(shì)也非常的明細(xì)，因?yàn)榭梢陨钔谝粋€(gè)平臺(tái)，可以獲取到平臺(tái)內(nèi)部的很多合作的資源。對(duì)于平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和打法的熟悉，可以快速的去復(fù)制爆款。這也是我們這位同學(xué)可以5年之內(nèi)從小賣(mài)家做到20億業(yè)績(jī)的發(fā)展的最成功的點(diǎn)，很難復(fù)制，我想到海底撈的那句話“告訴你，你也學(xué)不會(huì)”。

那為什么成功的企業(yè)很少，因?yàn)槌速Y金和運(yùn)營(yíng)技術(shù)之外，這樣的布局還需要強(qiáng)大的組織管理能力和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)能力的支持。而這2個(gè)模塊，往往又是我們很多電商團(tuán)隊(duì)所缺乏的，并且是短期內(nèi)難以彌補(bǔ)的短板。

針對(duì)于“一盤(pán)貨，多渠道運(yùn)營(yíng)”和“多盤(pán)貨，單一渠道運(yùn)營(yíng)”，你怎么看？你的公司現(xiàn)在處于什么樣的階段呢？你可以在底下留言，我期待跟你交流。

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