創(chuàng)業(yè)要選擇聚焦是錯(cuò)誤的嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶聚焦,淘寶電商運(yùn)營,淘寶運(yùn)營推廣,淘寶電商創(chuàng)業(yè),淘寶營銷引流。

在2022年御佳年會的時(shí)候，我有提到過聚焦主業(yè)的觀點(diǎn)。這也是我自己在這10年的創(chuàng)業(yè)過程中感悟出來的最大的體會。但是最近我又開始反思，聚焦難道是錯(cuò)誤嗎？

您好，我是震宇，堅(jiān)持分享電商行業(yè)干貨信息。

月初的時(shí)候，我們?nèi)グ菰L了御佳9期的一個(gè)同學(xué)，深度的交流了他們公司規(guī)劃：他們現(xiàn)在公司年銷售額超過20億，5年前從單一品類切入之后，目前公司已經(jīng)覆蓋到了5大電商品類。雖然也布局了拼多多、抖音、1688、京東等等平臺，但是大部分的營收還是來自于天貓。

我們當(dāng)時(shí)探討過一個(gè)話題：一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是單一品類多渠道運(yùn)營，還是多個(gè)品類單一渠道運(yùn)營。我把這兩個(gè)選擇概況為：“一盤貨，多渠道運(yùn)營”和“多盤貨，單一渠道運(yùn)營”。這些是否都吻合“聚焦”的原則呢？

認(rèn)真的思考之后，我覺得這兩種選擇，都不違背聚焦的原則，只是聚焦的點(diǎn)是不同的?！耙槐P貨，多渠道銷售”聚焦在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上面，“多盤貨，單一渠道運(yùn)營”聚焦的是在一個(gè)平臺運(yùn)營、組織管理上面。

在交流之前，按照我自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，我認(rèn)同的是“一盤貨，多渠道銷售”，我看過很多失敗的案例，都是在夸品類的時(shí)候失敗的。比如說從食品行業(yè)跨越到服裝行業(yè)，從飾品行業(yè)跨界到美妝行業(yè)等等。一盤貨多渠道運(yùn)營，優(yōu)勢就在于我的產(chǎn)品供應(yīng)鏈段的壓力很?。寒a(chǎn)品的庫存減少，對于供應(yīng)鏈的挖掘的深度可以增加，因?yàn)槌鲐浟康脑黾樱诠?yīng)鏈段可以以量換價(jià)，獲取到最低的供貨成本。

在交流完之后，我發(fā)現(xiàn)“多盤貨，一個(gè)渠道運(yùn)營”也是可行的，但是這樣的模式門檻很高，沒有幾個(gè)億的資金盤是沒有辦法玩的起來的。“多盤貨，單一渠道運(yùn)營”最大缺點(diǎn)就是產(chǎn)品的庫存壓力很大，因?yàn)樯孀愕漠a(chǎn)品的品類多，產(chǎn)品的sku數(shù)量多了，貨品的庫存一定會增加；第二問題在于對于單一平臺的依賴性很強(qiáng)，受到平臺變化影響會很大。

而他具備的優(yōu)勢也非常的明細(xì)，因?yàn)榭梢陨钔谝粋€(gè)平臺，可以獲取到平臺內(nèi)部的很多合作的資源。對于平臺的運(yùn)營規(guī)則和打法的熟悉，可以快速的去復(fù)制爆款。這也是我們這位同學(xué)可以5年之內(nèi)從小賣家做到20億業(yè)績的發(fā)展的最成功的點(diǎn)，很難復(fù)制，我想到海底撈的那句話“告訴你，你也學(xué)不會”。

那為什么成功的企業(yè)很少，因?yàn)槌速Y金和運(yùn)營技術(shù)之外，這樣的布局還需要強(qiáng)大的組織管理能力和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈開發(fā)能力的支持。而這2個(gè)模塊，往往又是我們很多電商團(tuán)隊(duì)所缺乏的，并且是短期內(nèi)難以彌補(bǔ)的短板。

針對于“一盤貨，多渠道運(yùn)營”和“多盤貨，單一渠道運(yùn)營”，你怎么看？你的公司現(xiàn)在處于什么樣的階段呢？你可以在底下留言，我期待跟你交流。

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