[Z先生]3分鐘了解拼多多那點事-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶推廣,淘寶營銷引流。

大家好，我是Z先生，上次發(fā)帖子很久又沒寫了，之前帖子寫的主要是拼多多推廣的的內(nèi)容，但是很多朋友都是開OCPX的計劃，所以很多朋友加我微信問我，拼多多的運營思路等等，因為每個人的想法是不一樣的，所以這里Z先生就先不寫自己的思路了，今天咱就開重點講講拼多多需要注意的事項以及一些冷知識。

1選品：因為拼多多的策略就是低價驅(qū)動，所以在上傳寶貝的時候進來選擇一個可以有比較低價格的sku上去，但是這個SKU不能喝產(chǎn)品本身相關(guān)性差太多，比如你是賣吃的，可以上傳一個試用裝上去，還有很多同行會把SKU設(shè)置的特別復(fù)雜，外部展現(xiàn)明明很低，但是進去以后就要找很久才能找到，（適合特定類目，對于買家體驗不好）。關(guān)于測款，如果是新品可以上架后直接用車的搜索推廣一下看看，盡量做自定義，因為詞的可控性要大，如果推廣2-3天左右就有轉(zhuǎn)化一般來說都是不錯的款。

2推廣：

多多進寶：相當(dāng)于淘寶客也有團隊，可以報名開團，計算權(quán)重并不高，前期如果想做基礎(chǔ)銷量和評價的話可以用，但是如果你前期刷單的話就不要開了，只能白白浪費錢。

放心推：這個是只有扣費才會成交，因為拼多多很多的數(shù)據(jù)都是不透明的，不知道是哪部分的主要流量，如果開啟的話成交價格可以盡量設(shè)置低一點來測試。放心推包含當(dāng)前拼多多平臺內(nèi)所有優(yōu)質(zhì)廣告資源位，包括APP首頁、搜索結(jié)果頁、頻道首頁以及營銷活動頁等。

多多搜索：最主要的搜索功能，可以開標(biāo)準(zhǔn)也可以開OCPX，對于搜索權(quán)重的帶動有比較好的效果，但是人群比較弱，很多人也喜歡直接開OCPX。（DMP不可用）

場景：屬于推薦流量，價格相對搜索要便宜，但是對于免費流量帶動的作用很小，只要不賠錢就可以開著，如果開了還賠錢，那么就盡量降低PPC拉高投產(chǎn)或者干脆停掉。

聚焦展位：展現(xiàn)收費，主要展現(xiàn)位置是APP的首頁海報輪播。適合比較大的品牌類的店鋪去做，小店不建議用這個，流量不是特別精準(zhǔn)。（DMP可用）

明星店鋪：目前僅可做有一定品牌知名度的品牌可以投放，不符合的你嘗試也沒用，不會讓你隨便開的，操作很簡單（和淘寶的品消寶是一回事，沒啥好說的）

直播推廣：現(xiàn)在多多直播有的效果是比較好的，如果店鋪做直播的話可以適當(dāng)?shù)娜L試下。

3活動：領(lǐng)卷中心，9塊9，限時秒殺，這三個算是比較多的活動，拼多多的活動限制一般是評價和價格，拼多多的活動基本都是賠錢上的，價格只要有同款比較低，那么你的價格就必須更低才能報上去。但是拼多多的活動所帶來的權(quán)重反饋還是不錯的。平時的價格日活動比較多一些，可以隨時關(guān)注著。需要格外注意的是，領(lǐng)卷中心，限時秒殺的活動價格會和節(jié)日活動的優(yōu)惠疊加，所以定要格外注意，不然虧的慘慘的。拼多多的活動和平時銷量也有一定關(guān)系，平時銷量越高，活動給的價格范圍可能就會更加寬松一些。

4改銷量：暫時沒有聽說被抓或者給什么處罰，前段時間據(jù)說要有的，但是沒見到真實被處罰的，要是有改銷量被處罰的，評論留言，給大家警戒一下。自己改也很簡答或者找人改也很便宜了，但是改銷量只是外部展現(xiàn)比較好看一些，其實是不計算什么權(quán)重的。

5刷單：刷單不留評的，基本算不上權(quán)重，留評率很重要，如果前期沒什么銷量為了累計銷量和評價的話是必須要刷的，但是后期刷單的效果很小了，有的時候感覺刷的越多流量越少，還是真實的單子的權(quán)重比較高。

6違規(guī)：拼多多最大的特點就是罰款多，回復(fù)率引導(dǎo)外鏈攬收發(fā)貨時間填錯單號等等都會導(dǎo)致罰款，1、客服回復(fù)率必須要到70%，主要是買家說話3分鐘內(nèi)必須要會，超過3分鐘這個就不計入回復(fù)率，早8點-晚23點2、客服回復(fù)的時候一定不要引導(dǎo)第三方，任何形式的發(fā)手機號，微信號等都會被判違規(guī)，第一次發(fā)現(xiàn)，要么交10萬保證金，要么關(guān)店，第二次發(fā)現(xiàn)扣10w保證金+關(guān)店3、發(fā)貨問題，48小時候一定要點發(fā)貨，點完發(fā)貨24小時候必須要有攬收記錄，攬收后24小時內(nèi)必須要有中轉(zhuǎn)信息，要不然就罰錢4、物流記錄要和真實地址對起來，物流軌跡不對，也會罰錢

7款式和價格

如果一個款上架之后，可以開車測一下，如果上車就有銷量，那么說明款式還是比較有希望，盡量先規(guī)避刷單，作評價可以嘗試下多多進寶。

拼多多的上漲基本上呈階梯式，在一個階段可能穩(wěn)定個幾天沒什么大的進步，可以每隔幾天做一次直通車遞增，對流量和單量做一個遞增，盡量用真實的單量遞增.

8Sku名字和產(chǎn)品定價

sku名字不能改，只能替換；但是每次更改，系統(tǒng)都會重新識別，也會影響一些權(quán)重，改價格的話，系統(tǒng)肯定是太喜歡往上調(diào)，你可以降低但是盡量別太高了。所以上架前可以先預(yù)留幾個你將來要改或者要提價的sku備用。

正常一個店鋪前期能爆的也就1-2個鏈接，所以最好先主打一個產(chǎn)品，等穩(wěn)定了在試試別的產(chǎn)品關(guān)于刷單能不刷還是不刷評價可以用多多進寶，以及身邊沒有刷過單的朋友真實一點來做幾個前期的評價先用著。

好了今天就說這么多吧，如有遺漏的地方，歡迎補充。

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