講透]標簽[]搜索[]推薦[的關(guān)系-純干貨-淘寶營銷引流淘寶干貨

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大家好，我是七妹妹，專注搜索的電商運營，針對最近朋友最多的問題：標簽對搜索和推薦的影響。針對這個我今天就專門來出一篇帖子，一次性給大家講透。

首先，要明白幾個基礎(chǔ)的問題，搜索流量和推薦流量的考核指標是什么？

大家是不是能看出來一點問題，不管是推薦流量還是搜索流量，他考核的指標都是一樣的。這個就很奇怪了，那為什么考核指標都一樣，但實際情況是推薦流量高的時候搜索流量就少，搜索流量高的時候推薦流量就少呢？

這個恰恰就是淘寶流量制衡的底層邏輯，標簽決定哪個流量渠道爆發(fā)。

先來說搜索流量各個因素的影響：

一．做搜索之前我們肯定要做的一件事情就是測圖，因為點擊率決定了我們我們獲得曝光后的入店流量情況。這里就是點擊率的影響

二．操作之前我們會做一些人氣權(quán)重，比如收藏加購這些非搜索渠道的準備。為后面的操作打下基層。

三．操作中，我們會對標競品的加購率，收藏率，和轉(zhuǎn)化率。這三個率就是主要加權(quán)點。

四．坑產(chǎn)和UV價值是搜索端關(guān)鍵詞的最后加權(quán)的環(huán)節(jié)，也是我們要控制的最重要指標

在做搜索的時候，我們追求的是精準流量，精準標簽，整個過程都是讓標簽逐漸精準話，想要的結(jié)果就是進入的流量轉(zhuǎn)化率更高。特別是轉(zhuǎn)化率就是我們驗證流量精不精準的指標。這話有點繞口，只要明白就行了。

方便大家理解，我自己做了一個圖，從圖上可以看到，整個過程人群標簽是在逐漸變細，逐漸清晰，讓自己的產(chǎn)品深刻打標，系統(tǒng)就會給你推寶貝相同標簽的人群，最后要的結(jié)果就是精準！

所以現(xiàn)在你回想一下，我們在做搜索的時候是不是先在做權(quán)重，做坑產(chǎn)，獲得更多曝光，這個時候會出現(xiàn)有流量沒有轉(zhuǎn)化的情況，這就是只有權(quán)重，但是標簽不精準。所以我們會再來付費推廣矯正人群，最后得到關(guān)鍵詞高權(quán)重，高曝光，達到標簽精準，流量精準的這個過程。然后隨著你人群的逐漸精準，轉(zhuǎn)化越高，坑產(chǎn)越高，UV價值越高等因素，你的精準流量池也是越來越大，就是圖片中藍色的圓圈會逐漸變大，這個過程應(yīng)該能理解吧。

再來說一下推薦流量機制。

我們做推薦流量的時候是不是會聽到一句話，只要點擊率夠高，你就能有推薦流量。我相信絕大多數(shù)的人都應(yīng)該聽過所謂大神講過這個，我只想說純屬扯淡。

如果這個邏輯說的通的話，參謀中高流量排行前十的寶貝，他們的主圖絕對點擊率都非常高，難道你用他的圖你就能獲得高點擊，就能爆發(fā)推薦流量嗎？這個肯定是不現(xiàn)實的!

我還是畫一張圖片來解釋。

從圖中我們可以看出來，推薦流量是從內(nèi)而外的，也就是不管你點擊率如何，也不管你各項數(shù)據(jù)有多優(yōu)秀，只要沒能入池，啥都沒用。推薦流量首先要做的就是標簽，標簽精準后入池了再談后面的。

這就是我們操作過程中為什么先做搜索流量，再做推薦流量的原因。因為只有在你搜索流量把人群打精準了，才有機會去把推薦流量做起來的原因。

推薦流量是從入池開始后才受到點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率這些影響。入池后數(shù)據(jù)不好，那就只能在基礎(chǔ)池呆著。數(shù)據(jù)好，就往下一個流量池推送，如果在更大的流量池還能保持數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就再推送到更大的流量池，重復(fù)這個過程。隨著流量池越大，標簽也就越泛。

這下應(yīng)該能明白為什么了推薦流量多，搜索流量就少的原因了吧，因為他們的加權(quán)點雖然都是一樣，全部受到點擊率，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，UV價值，坑產(chǎn)等因素影響，但是內(nèi)在的標簽卻是相反的，搜索是標簽從泛到精準，推薦是由精準到泛。

說完了這個原理，就要說一下萬惡的標簽是不是就無敵了？其實不是的，標簽有幾種情況下也會失效。第一，標簽怕爆款，這樣說吧，爆款是不受到標簽的制約的。第二，標簽怕藍海小類目，那些月銷量幾百就能做到第一的類目

我舉個例子來說明一下吧

假如有兩個連衣裙的寶貝，分別是A和B，我們?yōu)榱朔奖阏f明就從單個標簽維度來講

A：銷量1000年齡標簽：20歲20%30歲20%40歲20%50歲20%60歲20%

B：銷量1000年齡標簽：20歲100%

這樣看是不是A款的年齡標簽非常亂，B款的年齡標簽非常精準呢。假如現(xiàn)在來了一個年齡20歲的女性搜索連衣裙，你說哪個寶貝的權(quán)重更高？

絕對會有很多人說，肯定是B款的權(quán)重更高，因為B款的標簽更加符合這個人的年齡標簽。錯！權(quán)重更高的是A款

因為A款銷量1000020歲20%符合這個標簽的單量是2000，B款銷量2000，即使全部是這個人群的單量，他的總單量只有1000.所以A款的權(quán)重更高。

這樣你就能理解標簽對爆款無效這句話了吧。

很殘酷的一個現(xiàn)實，標簽就是影響產(chǎn)品的前期和中期的，或者說就是影響那些幾百或者一兩千的款的。實際的操作中你是否發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象，小爆款都在做精準人群，無論是推廣還是補單，都非常注意標簽。但是大爆款他們就是任意補單，動不動就是給你一個大詞卡首屏的二維碼，讓刷手直接拍，因為他們的體量已經(jīng)不受到標簽的影響，只要穩(wěn)住關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)和權(quán)重就能拿到更多的曝光量，至于標簽也是由于他們的體量大，任何一個人群標簽下的單量都要比幾百或者一兩千銷量的款多。

再就說下標簽怕藍海類目這個事情，藍海類目我就不多說了吧，就是有一定搜索量，客單價高，銷量少，在線商品數(shù)少的類目。

這些類目是有非常強的購買目的的，主要通過搜索購買，大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，這些類目按銷量排序的搜索方式占比達到了78%。這樣的情況你說標簽還有啥作用。完全是靠坑產(chǎn)和人氣指標。

明白了這些原理，我們在實操的過程中就能找到很多捷徑。特別是在做搜索的時候，很多人都怕自己補多了，標簽亂了。我負責的告訴你，矯正標簽比你補單做權(quán)重要容易很多。補單是有一個具體數(shù)量的，如果說你要補500單，那就是實實在在的500單，如果沒有扎實的基本功和資源和合理的計劃，你是很難完成的。但是矯正標簽是遞增的，比如你做直通車矯正標簽的時候只要精準人群成交1單，2單，4單....這樣遞增下去，5-7天的時間系統(tǒng)就會給你推薦你要的人群，雖然標簽一時半會兒還沒有完全調(diào)整過來，但是你可以借力系統(tǒng)給你推薦的精準人群。這個過程是正向的，安全的，可以持續(xù)的，完全調(diào)整過來只是時間的問題。不會有任何的風險。

這里沒有講標簽的原理，下次就來徹徹底底的說一下標簽是個啥玩意，我們要怎么去運用，并且有什么巧妙的辦法，我是七妹妹，專注搜索的電商運營，如果還有什么問題可以首頁聯(lián)系我，只要是跟搜索有關(guān)的問題，我都會一一解答。如果是怎么賺錢，怎么暴富這樣的大問題就算了，不要浪費彼此的時間。

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