超詳細(xì)講解-淘寶規(guī)則改版后的玩法（老版層級到新版層級）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶規(guī)則,淘寶層級,淘寶營銷引流。

現(xiàn)在有個東西叫風(fēng)口，淘寶規(guī)則改版了，有一些新的操作玩法和內(nèi)容出現(xiàn)，今天火燒赤壁給大家分享的話，大概分為兩個板塊，第一個東西叫規(guī)則，第二個東西是利用規(guī)則咱們實戰(zhàn)的技巧，今天分享的內(nèi)容可能有點長，前面我會完完整整的把所有的規(guī)則，所有的改版從原來的老版規(guī)則到新版規(guī)則的所有內(nèi)容跟大家講得非常透徹，然后后面給大家實戰(zhàn)和操作，因為這次分享我也準(zhǔn)備了很久！

不知道最近淘寶的規(guī)則大家有沒有去看的，今天火燒赤壁想通過我的眼中看待的一些改版規(guī)則，包括一些當(dāng)中的改版玩法，可能你們看到的方向如淘寶改版之后，你們看到的點、分析到的點可能始終是有些不同的，可能我能更深層次的看到淘寶希望我們能做什么，咱們想要什么！

首先第一個，這次改版規(guī)則和內(nèi)容的話，分為2個方面，第一個是對于咱們數(shù)據(jù)的開放，因為咱們在5月19日早上開始，大家都會發(fā)現(xiàn)我們店鋪當(dāng)中都會非常多的數(shù)據(jù)開始免費(fèi)開放了：

以及第二個點是對于數(shù)據(jù)規(guī)則的一些改版，分為這么兩個點，首先我看下開放的免費(fèi)數(shù)據(jù)，從5月19日開始，像咱們的流量縱橫已經(jīng)免費(fèi)了。而咱們淘寶商家是開通了標(biāo)準(zhǔn)版的免費(fèi)，在你新版的成長等級達(dá)到5-8級，那今天專業(yè)版同樣的會開始免費(fèi)，那像咱們的流量縱橫，品類羅盤是在5月19日，也就是上個星期已經(jīng)開通了，還有數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、數(shù)據(jù)洞察等，這些數(shù)據(jù)會等到咱們的7月1日開始進(jìn)行開放，所以說它是一步一步去開放的，就像我們的國家政策也是一樣的，比如說有一些優(yōu)秀的政策出來，現(xiàn)在一線城市、二線城市去開放，然后再三、四線城市去開放，一步步開放的個過程，那首先我們要知道，淘寶做這個平臺，它做這個平臺的目的在于什么地方，它的改版在于什么地方。

其實我們?nèi)魏蔚囊粋€平臺，它的目的很簡單，一個是為了賺錢，二是把自己的平臺做得越來越大，這個是它這次改版的兩個動力，那平臺掙錢分為兩個部分，第一個東西對于數(shù)據(jù)付費(fèi)，首先之前我們看到淘寶的很多數(shù)據(jù)，我們是要花錢的，包括之前流量縱橫，品類羅盤，可能說我們要花大幾千塊錢，然后我們次才能真正看中當(dāng)中一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)才能去布局，那這一次，其實是受到其他平臺，比如說拼多多的一些擠壓，比如說像抖音直播電商的一些擠壓，那么這一次它想要的目的是留住咱們的商家，特別是中小商家，然后留下更多的福利政策，等于這一次淘寶是下了血本了，自斷一臂，等于把非常多的數(shù)據(jù)免費(fèi)化，再這一部分的營收當(dāng)中，不去盈利了，淘寶當(dāng)中的一些平臺，第二部分的賺錢，通過推廣付費(fèi)，也就是咱們的流量是值錢的，所以說平常我們推廣直通車和超推等都是付費(fèi)推廣，那這次改版之后，你會發(fā)現(xiàn)一個點，就是我們的數(shù)據(jù)付費(fèi)，它已經(jīng)被砍掉了，那這塊的淘寶收入費(fèi)減少了，那它會從另一個側(cè)面價值當(dāng)中，希望大家能過通過更多的用推廣付費(fèi)權(quán)重，這次就從5月19日改版之后，你會發(fā)現(xiàn)到，你推廣付費(fèi)的權(quán)重效果，也就是說你用了之后你得到的效果會比改版之前會更好，因為它希望各位做電商的朋友們能夠更多的去推廣這個付費(fèi)流量，因為我們平常做店鋪也是需要推廣的嘛，首先我問大家一個簡單的問題吧，我們刷單是不是在推廣我們的寶貝，因為我們做店鋪當(dāng)中最多的事情就是刷單，但是刷單其實在淘寶看來不是真的在推廣我們的寶貝，雖然在商家的眼中是推廣，可以帶動寶貝的數(shù)據(jù)，而淘寶是根據(jù)數(shù)據(jù)給到大家店鋪寶貝扶持的，但是你要從平臺的角度去看待一件事情，比如在店鋪后臺，有一個推廣中心，點我要推廣，打開之后會有一些工具，包括直通車，超級推薦，淘寶客等，但是在后臺當(dāng)中沒有“刷單”這兩個字，所以在淘寶平臺當(dāng)中刷單，它覺得你沒有在推廣，因為我們在推廣當(dāng)中都有花錢的，只有你這個錢花在淘寶當(dāng)中，它才認(rèn)為你在推廣，如果說你這個錢給到那些刷手、刷手平臺，并沒有認(rèn)為你在推廣，只是你刷單帶動了一些數(shù)據(jù)，你沒有帶動一些側(cè)面數(shù)據(jù)，所以我們要記住了，在淘寶眼中并沒有在推廣，這一次淘寶希望我們花同樣的錢在付費(fèi)流量帶動的效果能夠去追上免費(fèi)刷單的效果，舉一個簡單的例子，我們在刷單過程中刷一單花10塊錢，可能我們計劃中要干100單，假設(shè)我們花2000塊錢去推廣這個單品過程當(dāng)中，能得到3000個訪客，今天我們花這個錢到付費(fèi)當(dāng)中，只要今天我們能帶來效果肯定是看在哪個渠道當(dāng)中帶來的價值更大訪客更多，如果這個錢用在付費(fèi)少于3000訪客，那么大家還會選擇刷單，這個時候，淘寶這次改版，包括大家可以看到在層級中的數(shù)據(jù)傾斜，所以它所有的做法是無用功的，因為我們在刷單當(dāng)中有個東西叫刷單風(fēng)險，有的人能接受刷單，有些人接受不了刷單的，至少你花2000塊錢在付費(fèi)推廣要帶動2500個訪客吧，這樣大家才愿意把你花在刷單的資金花到直通車的推廣當(dāng)中來，這個是淘寶改版后我們要看到后臺這樣的一個點，這次改版淘寶也希望大家把自己的推廣方式能夠發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，所以我可以講，在淘寶的這次改版，在所有電商平臺當(dāng)中起一個表率性的作用。

首先我們要知道改版后我們出現(xiàn)的數(shù)據(jù)在于什么地方，像流量縱橫、品類羅盤，首先點到店鋪生意參謀的品類，然后看到品類羅盤

在品類羅盤的一些數(shù)據(jù)我們可以看到了，往下拉

最近的這個新單品已經(jīng)漲到1000多個訪客

然后點到后面的詳情，可以看到銷售分析，然后看到每天的數(shù)據(jù)

但是在之前，你沒有訂購流量縱橫，你點流量來源是看不到數(shù)據(jù)的，

但是現(xiàn)在我們可以看到它的流量來源有哪些渠道的

以前你看不到，現(xiàn)在都可以看到，以及點開后面的詳情，可以看到這些流量是怎么進(jìn)入店鋪當(dāng)中來的，

可以看到買家通過什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，而且有多少個買家搜索進(jìn)來，比如每個關(guān)鍵詞給我們帶來了多少個流量訪客都能夠看到，因為之前我們做店都是會通過一個東西，叫做進(jìn)店關(guān)鍵詞分析，進(jìn)入到店鋪的關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞在市場上數(shù)據(jù)反饋非常好，能夠帶來效果，我們就會去推廣那樣的關(guān)鍵詞，刷什么樣的關(guān)鍵詞。

之前我們是看不到的，訂購這個數(shù)據(jù)的價格是288到幾千快不等，你的數(shù)據(jù)越高，在淘寶的訂購價是越高的，基本上你的訪客要是有幾千個，你去訂購一個流量縱橫在淘寶當(dāng)中花到的資金至少要花個幾千塊錢，這個是淘寶這次改版后的數(shù)據(jù)開放。

但是對于這次的開放大家有沒有發(fā)現(xiàn)，對于天貓店鋪是直接開放的，而對于淘寶店鋪而言，是階段開放的，對于這個來說它有什么目的？首先我們知道開一家天貓店鋪要花很多錢的，一個保證金可能要10幾萬，你說今天我辛辛苦苦的買一家天貓店鋪，或者開一個天貓店，你說我不去運(yùn)營，就放到那里給它生塵起灰了，那就不正常了，我們開天貓必定每天的去操作，有的類目是5%的扣點，有的是5.5%的扣點，所以是直接開放的，但是我們淘寶店鋪不一樣，開一家淘寶店鋪成本是非常低的，而這一次在淘寶當(dāng)中，很多人可能說開店了，大多數(shù)的人可能開在那里，沒有效果，或者說你做著做著就沒有動力了，堅持做這個行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)到淘寶給你的扶持并沒有這么多，只有你把新版的成長等級到達(dá)5-8級才會給大家開通免費(fèi)的專業(yè)版數(shù)據(jù)，不然大家是看不到的，所以淘寶希望你在這個平臺去活躍，而不是像很多人開店了就放著不去操作。

就比如我們做個APP也好，APP當(dāng)中我們要看的2個數(shù)據(jù)，一個是總用戶，也就是總賣家，另外一個是賣家的活躍度，它是希望你做這個平臺，而不是你開了這家店鋪就完了，而要去上新寶貝，去推廣，去操作，希望大家能夠活躍起來。所以說，只有你活躍起來之后，更多的數(shù)據(jù)，我們從而才能免費(fèi)看到，這個是淘寶希望大家能看到的，那么我們從淘寶開放性的數(shù)據(jù)當(dāng)中，了解了這些內(nèi)容之后，我們來看一下淘寶在這一次的數(shù)據(jù)改版當(dāng)中，改版了哪些數(shù)據(jù)，以及它希望咱們作為商家，在店鋪當(dāng)中我們該怎么去操刀。

在我們操作當(dāng)中，首先要了解這一次的改版內(nèi)容，淘寶這個平臺是非常智能的，分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，因為我們做店最終的目的是要把訂單進(jìn)入到我們店鋪當(dāng)中，想要訪客能夠起爆起來，首先大家玩的最多的免費(fèi)流量，第一個是搜索，第二個是首頁，搜索就是在我們搜索框中搜索我們需要的關(guān)鍵詞，然后提升咱們的排名，然后進(jìn)入后能夠成交，首頁就是通過非搜索關(guān)鍵詞能進(jìn)入店鋪當(dāng)中的淘寶展現(xiàn)位。而付費(fèi)就是直通車和超推這些，大家玩得最多的兩種渠道，直通車而言我們做的主要核心與關(guān)鍵詞相關(guān)，去燒關(guān)鍵詞的分值，然后去拖價；像超級推薦就是一些場景營銷，也是通過非搜索關(guān)鍵詞的！

淘寶在這次改版當(dāng)中，為什么希望大家去燒付費(fèi)這些渠道？

首先直通車在這個行業(yè)而言，是不是能夠拉動搜索流量，搜索和直通車有相互配比的關(guān)系的，而超級推薦是可以去拉動首頁流量的，是有一個拉動性的，在這個付費(fèi)和免費(fèi)當(dāng)中，有一個關(guān)聯(lián)的關(guān)系。

在之前的淘寶當(dāng)中，其實是有一個BUG的，有個概念就是在這次改版你會發(fā)現(xiàn)到，有一個新層級和老層級，新的層級出現(xiàn)你可以發(fā)現(xiàn)老層級沒有刪除掉，為什么有兩個層級？為什么火燒赤壁講，包括之前自己做電商是有一個BUG的存在的，那么火燒赤壁跟大家聊一下！

《老版層級》：

我們要先知道老層級的作用是什么，老層級的意義是限制我們店鋪流量訪客的，老層級分為1-7層級，而天貓店鋪和淘寶店鋪的層級劃分又是不一樣的，先打開來看一下

淘寶店鋪達(dá)到每一個層級所需要的金額是不一樣的

然后再看一下天貓店鋪

然后天貓是有天貓保護(hù)的，就是我們看不到下一層級所需要的金額是多少，把最low的70%的商家劃分到一二層級，把花錢的商家劃分到三至七層級，然后第三層級：70%-85%商家，第四層級：85%90%商家，第五層級：90%-95%，第六層級：95%-99%，最靠前的第七層級是：1%

我們在之前的層級你可以這么理解，我們在淘寶這個平臺當(dāng)中，公域去拿到訪客，需要一個容器，容器大小指的是層級高低，層級越高，容納量越大，但是層級只決定流量的上限，不決定流量的下限，就像我今天買了一瓶礦泉水，第一層級也就那么大的容納量，買過只來沒去喝它而去給它裝水，它的水會流出來，最多裝那么多水，那么多訪客，再多的訪客也裝不了了，那同樣的今天，我把這瓶礦泉水我給它喝完了，它是不是可以一滴水也沒有，這也是為什么很多商家說達(dá)到3層級，但是流量訪客說白了還是很少，這個時候就是你的玩法好壞決定到今天你在這個容納量當(dāng)中，你的訪客今天能夠做到多少，所以它只決定流量的上限，不決定我們整個電商行業(yè)當(dāng)中的下限，這個是大家對層級所需要明白到的概念。

但是在我們老版的層級當(dāng)中，它的更新速度一天更新一次數(shù)據(jù)，之前大家在做的時候，最喜歡做的一個方式叫大單（退款單），然后把咱們的層級拉上來，再加上各種的操作方式去做。但在這次新版的層級出來之后，就不需要大家再去做層級，把產(chǎn)出做得非常高，但是這次改版后：

Lv.1-Lv.5每周三更新

Lv.6-Lv.8每季度更新一次

這個是要大家了解清楚的

老版層級是來限制什么流量訪客？

并不是所有流量訪客都要被限制，它只限制搜索訪客，可能你做到一兩千訪客就上不去了，達(dá)到瓶頸，但是老層級是不限制首頁的訪客，這個就是火燒赤壁說的一個BUG的存在，就像火燒赤壁我在三四月份的時候，像我的一家測試店鋪，一個第2層級的淘寶女裝C店

直通車和超級推薦一分錢沒燒，一天做到了3萬訪客，

主要的流量來源是，手淘推薦

這次改版后就會把這個BUG給修復(fù)掉，因為我在三月份的時候就已經(jīng)預(yù)言了，因為那時候與阿里的內(nèi)部還是有聯(lián)系的，然后我知道當(dāng)時很多數(shù)據(jù)會進(jìn)行公開，包括在抖音上也有很多人發(fā)布一些作品告訴大家，我們的數(shù)據(jù)會進(jìn)行一些免費(fèi)公開，但是在做一些免費(fèi)公開數(shù)據(jù)的過程當(dāng)中，火燒赤壁就知道，一定會修改淘寶當(dāng)中的一些機(jī)制以及改動淘寶當(dāng)中的一些規(guī)則，改動規(guī)則當(dāng)中，在三月份我就預(yù)言了，會出現(xiàn)一個東西來限制我們的首頁流量，包括之前有很多人跟大家講，包括在抖音當(dāng)中的很多老師跟大家講：我們的一些新手賣家，像一些女裝不要去做，有人講出這種話之后，其實我不想去懟他們，我可以這么講，他們其實自己沒真正干過女裝，沒有干過這種人氣類目，我剛開始出來做的第二家店鋪就是女裝店鋪，像女裝當(dāng)中，第二層級的一個店鋪，我訪客最高一天爆到5萬，通過首頁結(jié)合搜索，就是他們沒有做過這種流量，所以他們自己不明白，其實對于中小賣家，這種人氣渠道做女裝類目還是蠻不錯的選擇，這些咱們就不多聊。

《新版層級》

在這次對于限制首頁流量東西的出現(xiàn)，在于新版的層級，接下來我們了解一下新版層級的更新內(nèi)容，包括咱們改版之后從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中我們能發(fā)現(xiàn)到什么內(nèi)容，以及在新版的數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們應(yīng)該怎么去操作。

首先第一個點，你會發(fā)現(xiàn)在我們的更新時間當(dāng)中，已經(jīng)最少分為一個周期，Lv.1-Lv.5每周三更新；如果你店鋪是屬于等級比較高的商家，比如你是TOP的商家，或者排名比較高的，Lv.6-Lv.8三個月更新一次。

什么更新的周期延長了？

它的目的是希望大家不要再去做大的退款單，比如你之前可以看到一些高人氣的寶貝，為什么目前的銷量為0，但是30天內(nèi)的銷量是上萬的，就是玩了退款單，不要把這種的產(chǎn)出做很高，希望大家去避免這一方面的競爭，而且從這一方面做大單，被抓的嚴(yán)格程度會增加，如果說你在現(xiàn)在這個年代，包括淘寶改版之后去做什么退款單，我覺得你這個是有問題，一定是有問題的，這個是更新周期的延長。

從我們淘寶當(dāng)中成長方面的四個點我們來分析一下，第一點是我們淘寶運(yùn)營當(dāng)中站內(nèi)的運(yùn)營情況，可能大家從表面可以直觀的看到某些數(shù)據(jù)，但是我們看到數(shù)據(jù)之后，它背后代表的問題有哪些？

第一個點，店鋪站內(nèi)經(jīng)營：站內(nèi)成交表現(xiàn)，說白了就是咱們的產(chǎn)出，像原來就是提升店鋪的銷售金額，根據(jù)支付寶30天的支付成交金額，所去計算這個層級的。

但是這次改版之后它不會去看成交，成交是在任何平臺我們都會看到的，但是在這一次淘寶改版當(dāng)中，會有2次大的產(chǎn)出，現(xiàn)在做玩法的時候你不要刻意去把產(chǎn)出做得非常高，因為我們在17年的時候，5月31日砍過一次產(chǎn)出，那么在2022年5月19日這次，它同樣的也砍了一次產(chǎn)出，我們要了解到，這一次的成交表現(xiàn)的數(shù)據(jù)展現(xiàn)結(jié)果它不一樣，我通過幾個數(shù)據(jù)來給大家看一下，它成交表現(xiàn)是計算多少天的數(shù)據(jù)？

在原來看的是30天，達(dá)到相對應(yīng)的數(shù)據(jù)點，比如說要達(dá)到3層級，今天需要18萬，可能退款單在老版層級需要做18萬塊錢，

但是在這一次的過程當(dāng)中，想要快速得到專業(yè)版的免費(fèi)數(shù)據(jù)，你只需要達(dá)到5層級，而達(dá)到5層級，是根據(jù)7天數(shù)據(jù)軸，我們上次跟新的時候是在上周三，在5月16日就出現(xiàn)這個數(shù)據(jù)了，從前天周日23日開始吧，

大家可以看到的是支付金額，30天內(nèi)成交金額是5.82萬，、

因為它是根據(jù)7天數(shù)據(jù)軸，但是它的層級接管表現(xiàn)，就是把它的這個數(shù)據(jù)削弱了，就是它原來的產(chǎn)出計算條件和原來的層級是一模一樣的，接下來我拿到我徒弟的一家店鋪，同樣的點到19日，

30天的累計金額是5.04萬，

但是在新版的層級當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)我的測試店在5層，在5層超過22%的商家，

而我徒弟的店鋪在第4層級，

現(xiàn)在是沒有更新的，因為它是一個周期更新一次，那我們四層為什么沒有達(dá)到呢，不是我們的產(chǎn)出沒有達(dá)到，說白了是我們其他的一些綜合數(shù)據(jù)沒有達(dá)到，現(xiàn)在達(dá)到5層級你只需要5萬塊錢了，原來達(dá)到3層級需要18萬，相差大了，現(xiàn)在做一些產(chǎn)出的玩法你覺得還能行嗎？

效果是有的，但是它的整體表現(xiàn)效果沒之前的好了！

老版層級：限制搜索訪客

新版層級：限制首頁訪客

就是兩者限制的數(shù)據(jù)不一樣。

產(chǎn)出的表現(xiàn)

那么在這一次的改版當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn)到，它出現(xiàn)了非常多的數(shù)據(jù)，它不像之前一樣，所產(chǎn)生的的數(shù)據(jù)是比較單一的，只是看到咱們的成交金額，但是這次它的差異化，包括數(shù)據(jù)的經(jīng)營全部出現(xiàn)了，原來我可以直觀跟大家講，你提升層級了，你流量不會提升，沒有太大關(guān)系，只是把流量上限給打通了，但是在這次改版中，你一邊提升層級，你的流量會隨著層級的提升而提升，因為我們要做的側(cè)面數(shù)據(jù)非常多，而這些數(shù)據(jù)也是淘寶當(dāng)中我們最近做運(yùn)營當(dāng)中好的一些數(shù)據(jù)，包括這些數(shù)據(jù)會有更多的流量傾斜，給你推薦一些流量，我們現(xiàn)在的目的很簡單，就是快速達(dá)到LV.5。

達(dá)到LV.5的等級的話，咱們的目標(biāo)就是沖到LV.6-LV.8，如果你連LV.5都還沒達(dá)到，就要趕緊達(dá)到。

在原來的年代當(dāng)中，我曾經(jīng)講過一句話，我們?nèi)绻麑蛹墰]達(dá)到三層級，你在淘寶當(dāng)中幾乎掙不到錢，而到新版的淘寶層級出現(xiàn)后，你連達(dá)到LV.5都沒有，你在這個行業(yè)很難掙到錢。

店鋪站內(nèi)經(jīng)營——大促參與度>

分為兩類，因為大家之前可能聽過的一些內(nèi)容，聽得最多的可能是刷單，然后是直通車，像刷單和直通車給我們店鋪帶來的流量和效果，我們叫做平銷，因為我們做店鋪是一分為二的，除了平銷就是活動促銷，很多店鋪可能說平常也沒有刷什么單，但是它就是上上活動，同樣的它這家店鋪也能做得很好，比如說在大促來臨的時候，你會發(fā)現(xiàn)做平銷的店鋪流量百分之百會下滑，因為淘寶把這些流量拿來傾斜給上了活動的一些商家，你上了活動之后有更多的展現(xiàn)位、推薦位，給到大家，所以淘寶在這次改版之后是希望大家上到更多之類的淘寶大促，除了大促，小促該上的也要上，因為從去年開始，在抖音上面包括很多的平臺，都有人在講淘寶不好，為什么呢？

比如去年的雙十一是分為2波節(jié)奏，因為去年雙十一，開始的話事從11.1開始的，并不像之前的雙十一，可能說只賣雙十一單天的數(shù)據(jù)，包括當(dāng)時總結(jié)的數(shù)據(jù)也是看當(dāng)時11日數(shù)據(jù)的總和，當(dāng)時很多人講到的一個問題：“這個大促連續(xù)做十天，做那么長時間，大促的緊張感或者緊張度沒那么好，包括雙十一當(dāng)天的反饋數(shù)據(jù)是沒有那么好的，就是希望雙十一、雙十二，能夠只去營銷1天或者3天時間”，很多人從那刻開始，其實很多人是沒有上這個大促的，就是之后可能像雙十二，包括年貨節(jié)上得比較少，這次大促的參與度而言，其實淘寶是希望大家能夠去上這個活動，能夠配合淘寶的這個活動，去營銷，去操作，所以馬上來臨的是618，大家這個活動的能上的就要去上，就是去提升大促的參與度。

而像淘搶購、聚劃算，照樣的你能玩的話你一定要去玩，這個是店鋪的經(jīng)營，因為你會發(fā)現(xiàn)淘寶直觀的告訴你了，就是之前火燒赤壁跟大家聊過這東西，很多做電商的商家只跟你玩“平銷”，不會跟你聊“促銷”這個東西，其實淘寶在站內(nèi)的經(jīng)營，分為2個部分，淘寶的流量就分為平銷和促銷這兩個板塊，原來的促銷活動，扶持力度可能沒那么高，但是在這一次改版之后，促銷的力度，包括得到的扶持，包括流量傾斜，它會更多，所以現(xiàn)在咱們做電商得從平銷+促銷一起下手。

除了SD+直通車，還要配合活動去打，這個淘寶告訴你的一個直觀的點了。

包含新品、特色商品等

我們上架之后，包括我們的新品，或者像一些特色的產(chǎn)品，其實淘寶當(dāng)中它不缺寶貝，缺的是好的產(chǎn)品，缺的是我們用戶在平臺當(dāng)中的一些粘度，那么在這一次大家可以看到，在這個新品特色寶貝之外，我們要做出差異化，說白了就是杜絕一些抄襲別人寶貝或者說圖片的行為。

因為我們在這之前，很多商家可能在接觸這個行業(yè)之后，可能自己不會測圖測款，不會做一些其他的操作，可能就抄襲別人的圖片。

我們之前有個玩法叫做跟款，在淘寶找一個單款，是能夠通過做刷單搜索起來的寶貝，然后這個寶貝在市場的反饋特別好，然后我們?nèi)フ业酵畹呢浽?，賣同款的寶貝，把它推起來，別人吃肉你喝湯，別人可能一天賣幾百單，你可以一天賣幾十單。但是我們現(xiàn)在不能跟款了，如果你去跟款的話，你的效果和力度沒以前的好了，而且這次的改版不是我們表面看的那么簡單！

我們表面看的可能今天我自己推新款，可能我自己是個廠家，自己打版，開發(fā)產(chǎn)品，可能大家看到的是這個。

在之前有一個商業(yè)模式叫店群，搶了很多傳統(tǒng)賣家的流量，這次淘寶是下了血本把它砍掉了，之后這種商業(yè)模式就玩不了。包括我之前17年時候也玩過店群，但是之后就沒玩過了，那時候玩店群我記得我還耍了點小聰明，玩低價SKU搶流量，就是一個產(chǎn)品，比如買水杯的，可以放很多類型和價位的水杯，圖片就用那個好看點的水杯，SKU最低價卻是最普通的水杯，然后別人搜到水杯可以看到你這個產(chǎn)品比別人便宜，然后就點進(jìn)來了。這就當(dāng)個測試玩玩的，之后就一直玩正常的電商打造爆款模式。

那時候可能花個20塊錢買個軟件采集數(shù)據(jù)，然后一直批量上傳，開很多店那種，店群這里就不講太多了。

想想這種非技術(shù)性的東西，一天都能掙個幾千塊錢，那么別人玩技術(shù)的還沒掙得你多，你覺得淘寶會允許你這種情況存在嗎？

它是希望優(yōu)質(zhì)的寶貝能夠存在于店鋪當(dāng)中，它是希望自己的寶貝多，但不希望自己的寶貝只是進(jìn)行重復(fù)鋪貨，而且在店群當(dāng)中你可以看到最近的糾紛、降權(quán)、侵權(quán)投訴等，是越來越多的。所以接下來要去做店群100%是做不了，所以說所有店群的流量全部在淘寶當(dāng)中接下來一兩個月之內(nèi)，全部會被稀釋出來，然后給正常的傳統(tǒng)商家。

我可以給大家講，在抖音當(dāng)中，很多做店群的，你做店群就聊你的店群嘛，你做個店群你跟我聊什么傳統(tǒng)的電商模式，我真的感覺是開玩笑似的。你想，很多傳統(tǒng)商家，玩抖音的很多，比如我在抖音看到這個人做店群好掙錢，跟你神乎其技的，這個好賺錢，那個好賺錢，其實我跟大家講，他們的目的是在于希望你們做店群，然后從他們手中買一個采集軟件，你可能買一個軟件幾千塊錢，以后一天你就能掙幾千，其實那個采集軟件成本就幾百塊錢，然后賣給你們一個就賺幾千塊，然后很多傳統(tǒng)商家不做打爆款了，都去做店群了，我發(fā)現(xiàn)很多中小賣家，不懂這個行業(yè)的，全去搞店群了，然后你發(fā)現(xiàn)你做了之后又掙不到錢，所以這一次淘寶可以說是直接把淘寶的這種商業(yè)模式直接砍掉了，不然做優(yōu)質(zhì)寶貝的人會越來越少，淘寶不允許這個情況出現(xiàn)，所以這一次淘寶通過改版把店群這個模式砍掉了。

然后全店動銷的話事可以做的，而差異化不是很大的寶貝，比如標(biāo)品，這個時候希望大家做到的一個東西叫做測圖，而且在美工當(dāng)中你要做圖片的分層，包括切片處理，所以希望一些類目上，大家上架是有新品標(biāo)的，就差異化的寶貝，你盡量去找藍(lán)海相對應(yīng)的產(chǎn)品，讓后我舉一個非常簡單的例子，這家是我徒弟的一個店鋪，非常有意思，他的店鋪有一個好的點，老版層級在第五層，

家具日用的，每日可以賣幾萬塊錢

然后點擊品類，看是賣什么的，

全都是賣扇子的，德云社、山河令等，包括去年打的一個鏈接

當(dāng)時訪客直接爆到了2萬多個，這個楚贏扇子，當(dāng)時抖音包括電商播得很火的就是棋魂嘛，就是同款的扇子，包括今年像很多的電視劇，什么山河令的，像這些產(chǎn)品出來基本都是特色性產(chǎn)品，你作為中小賣家的話，可以去做這種人氣寶貝，可以帶有新品標(biāo)的產(chǎn)品，或者去追熱度的特色產(chǎn)品。

然后我發(fā)現(xiàn)還有一點，就是像平常抖音當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了種草的一些產(chǎn)品，舉個簡單最近的一個例子吧，像加特林的泡泡機(jī)，它希望的一個點，比如抖音出現(xiàn)了一個產(chǎn)品，拿到淘寶當(dāng)中來賣，它100%給你流量扶持，給你流量傾斜，因為你可以把抖音的流量引到淘寶當(dāng)中，因為很多人相對應(yīng)的會在淘寶當(dāng)中搜索，所以說你跟快的速度得快，像我做這種產(chǎn)品，我可能這個產(chǎn)品賣幾個月，我就把這筆錢去做下一個產(chǎn)品，然后循環(huán)，爆款打造的節(jié)奏會相對應(yīng)的快一點！

如果說你是做標(biāo)品的，那就沒有太多的說法去講，只能去做傳統(tǒng)工藝的行為去操刀，這個就是第二個點，就是差異化的貨品包含新品、特色產(chǎn)品！

主要指店鋪的粉絲規(guī)模、粉絲運(yùn)營能力和粉絲貢獻(xiàn)度等

首先我們現(xiàn)在做電商，原來的說法是產(chǎn)品為王，我們之前做電商，想要的是打造爆款，可能一條單品做到一兩萬訪客，這個是我們的想法，把爆款打造出來，帶動其他寶貝，但是在這一次的改版當(dāng)中，它已經(jīng)從產(chǎn)品為王過渡到粉絲經(jīng)濟(jì)的年代，因為今天只要你有粉絲，你任何產(chǎn)品都能夠把它賣出去，就像抖音也有很多粉絲，說白了你賣什么都可以賣出去，而且在淘寶接下來的發(fā)展當(dāng)中，之前前幾年我們聊得最多的東西叫小而美，比如我全店做一樣風(fēng)格屬性的產(chǎn)品，比如我做仙女連衣裙，全部是仙女范的產(chǎn)品，那在這一次就不一樣了，那只要你有粉絲，那接下來你在賣女裝，你肯定都做的是女裝，但是你各種各樣的上裝下裝，接下來你都可以開始賣，開始粉絲經(jīng)濟(jì)，接下來我們在淘寶當(dāng)中做單品，開始轉(zhuǎn)變了，你現(xiàn)在應(yīng)該不是想怎么把一個單品做到5000訪客，應(yīng)該想的是怎么把10個寶貝，每個寶貝都做到500個訪客，在這一次的過程當(dāng)中，就是希望大家能花更多的時間在淘寶當(dāng)中能夠去運(yùn)營，那我們之前聊的運(yùn)營可能是開直通車的時候做個調(diào)整，除了調(diào)整直通車還有超級推薦的調(diào)整，包括每天刷單之前還有計劃的安排，然后產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析（大盤狀況、競爭對手的狀況等），這個是運(yùn)營每天要做的事情。

那么在這一次改版之后，在火燒赤壁的運(yùn)營當(dāng)中，包括我下面的運(yùn)營也好，徒弟實戰(zhàn)安排也好，我會給他們增加任務(wù)，增加了淘寶新改版之后，對于店鋪粉絲規(guī)模的運(yùn)營能力，每天會多一個東西叫粉絲運(yùn)營，想辦法增加每天店鋪的粉絲等等。

而那么粉絲運(yùn)營分為兩個點，點到店鋪中，打開后臺，一個是店鋪內(nèi)容運(yùn)營中心，

還有一個是自運(yùn)營中心，

那么這兩個數(shù)據(jù)是接下來淘寶當(dāng)中我們要去操刀的，目的是為了吸粉，把淘寶粉絲打造起來，首先進(jìn)入店鋪看到這么兩個數(shù)據(jù)，然后在里面我們直接看到數(shù)據(jù)總覽，

數(shù)據(jù)總覽有個訂閱粉絲的活躍數(shù)和訂閱粉絲活躍粉絲數(shù)占比，這里活躍的粉絲有3046個，訂閱粉絲活躍粉絲數(shù)占比12.87%，因為淘寶規(guī)則的改版是告訴你們粉絲今天要做到多少，很多人想到的點是刷粉絲，但是這些刷的都是死粉，沒有活躍度，因為淘寶在這一次的過程中希望我們少刷單，更多的能夠通過自己的方法去運(yùn)營，把這家店鋪做起來，或者說通過付費(fèi)推廣，所以說它在后面的過程中，直白的告訴大家！

所以之后，像一些人氣產(chǎn)品，我最近在玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)遞增玩法，可以去玩！

粉絲貢獻(xiàn)度：說白了是玩一些產(chǎn)出的金額，然后配對到了咋們的活躍，粉絲產(chǎn)生金額了，不活躍就不正常了，所以說我們要做活粉，如果說你的死粉包括你刷的粉絲，能過活躍并且持續(xù)的幫你做遞增玩法，做產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)的，那可以刷。

活躍程度：這也是為什么一家店的產(chǎn)出只有5萬元左右，但是我們每天的粉絲活躍經(jīng)濟(jì)的狀況是特別棒的，所以這家小店能快速達(dá)到5層級的數(shù)據(jù)，

那這里面會看到我們的作品，我們的作品之前就看到一個，發(fā)布時間是3月30日的，像我們發(fā)作品的時候，該增加的我們要相對應(yīng)的去增加，

這里有粉絲總數(shù)、訂閱活躍粉絲量、實際觸達(dá)粉絲量，然后可以看到同層平均在多少，這里的實際觸達(dá)量是訂閱、店鋪動態(tài)瀏覽內(nèi)容的粉絲量，接著我們會往這塊運(yùn)營，之前的這塊權(quán)重不高，這一次我們會往這一塊去運(yùn)營，訂閱粉絲的觸達(dá)率要達(dá)到行業(yè)平均以上，然后訂閱粉絲活躍率最好達(dá)到行業(yè)的1.5倍以上，這里的話我這個店鋪已經(jīng)運(yùn)營到行業(yè)平均的2倍左右了，接下來你的寶貝在各種的推薦位扶持量，包括你流量噴井式的爆發(fā)特別大！

那我們怎么去運(yùn)營這個粉絲呢？

首先在我們店鋪后臺的自運(yùn)營中心，有用戶運(yùn)營中心、洋淘買家秀、淘寶直播、發(fā)微淘，那么在這些層面當(dāng)中，可以相對應(yīng)的增加咱們店鋪的粉絲，平常在微信朋友圈我們可能會發(fā)朋友圈，接下來我們要做的就是在微淘當(dāng)中，或者哪怕之前沒有開過直播的，或者你的直播流量特別少，那你可以去開個直播，然后在這里面把粉絲量運(yùn)營起來，而且你推出的任何新品之后，你要在微淘當(dāng)中去介紹，最近我的公司也招了2個文案寫手，之前我公司里面就一個，但是在這次改版之后我趕緊讓我的人事再招募了2個文案寫手，一個方面這些文案寫手可以幫我徒弟去寫文案，還有幫我的店鋪去寫文案，就是這個文案寫手的目的非常簡單，就是幫助你來吸粉的，就很多人可能推出一個新品，一個勁的夸寶貝有多漂亮還是什么的，但是最好不要這樣，我們看過一些公眾號，就比如說一些產(chǎn)品怎么去引流，包括成人類目的用品，雖然這個類目在淘寶當(dāng)中只能刷單，但是我舉個例子，比如說我之前有個徒弟，他是做成人類目的，他自己有自己的微信公眾號，把自己的流量轉(zhuǎn)化為私域流量，他在寫文章的時候，利用一個招人吸引能點擊去的標(biāo)題，吸引度特別高標(biāo)題寫上去，比如說他寫的“發(fā)生關(guān)系的時候，男生最想看到的畫面其實是...”然后最后把產(chǎn)品推出，然后別人就會想去購買他這個產(chǎn)品，先把好奇心引出來，先寫出故事一樣的狀況，可能有的人會寫“腎不好的...”，所以你想吸粉更快的話，你得有專業(yè)的文案寫手，所以多招了2個文案寫手是為了后面的引流，

像好貨種草，店鋪上新，主題清單，把這些數(shù)據(jù)能夠去弄好，每天都要去發(fā)布，因為這個是淘寶里面的創(chuàng)作平臺，也是在阿里V任務(wù)之前出的東西，但是之后寶貝的側(cè)重點會越來越好，以及還有一個是商家的短視頻，淘寶之后是希望公域場景存在的，但是它的公域場景不希望引到微信

還有一個東西叫做小視頻的運(yùn)營，現(xiàn)在是視頻運(yùn)營的年代，小視頻的運(yùn)營當(dāng)中，我們首先了解淘寶的私域流量和公域流量，私域流量包括店鋪的主圖、詳情頁、實拍tab、購后，而在公域場景包括哇哦視頻、主搜、猜你喜歡、有好貨。這里看到的寶貝可能是不同樣的，你從公域流量拿到私域流量，來做相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化，之前我們做的公域轉(zhuǎn)私域，就是轉(zhuǎn)到微信當(dāng)中，微信是我們的私域場景，可能我的客戶看咱們的微信就只能看到咱們的微信，看不到別人同款的寶貝！

但是淘寶接下來的這次改版，我這么跟大家講，之前我也給大家預(yù)言過，重新給大家預(yù)言一下，淘寶在7月1日還會改版一些數(shù)據(jù)，首先是付費(fèi)的展現(xiàn)位置會增加，我們付費(fèi)的效果越來越好，那你今天都去投付費(fèi)了，做免費(fèi)的比較少，但是免費(fèi)的坑位比付費(fèi)少，淘寶的改版傾斜是這一塊，如果它付費(fèi)的坑位不去增加，那它所有的改版是沒有任何意義價值的，所以在這兩個月淘寶會改動展現(xiàn)位，就是付費(fèi)帶有hot的位置，它會更多，而且接下來的淘寶改版當(dāng)中，它接下來不僅會推薦寶貝，它開始會推薦到咱們的店鋪，開始有店鋪的展現(xiàn)曝光，而不是在搜索框當(dāng)中，我搜索到這個店鋪才看到這個店鋪，而是可以直接通過店鋪的入池，可以直接進(jìn)入到你的店鋪中來，就是淘寶公域流量直接跳到你自己私域流量的板塊，可以在你私域流量板塊做出相對應(yīng)的成交，這就是它希望我們不把流量引導(dǎo)微信當(dāng)中，直接在你淘寶的私域流量當(dāng)中，能夠去成交。

就分享到這里了，本次的內(nèi)容1.2萬字，大家可以收藏起來慢慢看~

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