抖+投放的注意事項

第1點，投放的邏輯，抖+其實就是付費流量，他們會利用平臺的算法，

通過付費流量來篩選用戶，這樣可能成本會高一點，但精準(zhǔn)度也會高一些，因為投放抖+可以把你的視頻發(fā)送給更精準(zhǔn)的或有電商需求的用戶，從而提升轉(zhuǎn)化率和下單量，當(dāng)然這個前提是你的視頻內(nèi)容一定要好。

當(dāng)滿足前提條件后，就可以投放抖+，這樣相當(dāng)于如虎添翼，但如果你的視頻做得一般，包括你的賬號做得也很一般，在沒有做賬號基礎(chǔ)運營就直接投放抖+，這樣的轉(zhuǎn)化周期肯定會比較長。這也就是為什么有些人去測試賬號，測試一些產(chǎn)品，測不出來的原因。因為內(nèi)功沒有練好，雖然花錢投抖+可能會更快讓你獲得高轉(zhuǎn)化的東西，但在沒有做好基礎(chǔ)運營的前提就盲目投放，最終就會導(dǎo)致沒什么效果，得不到比較好的收益。所以大家一定要從認(rèn)知上要了解到，什么時候該投抖+，什么時候不應(yīng)該投放。投放抖+的前提就是把賬號的基礎(chǔ)打好，做好準(zhǔn)備工作后，再進(jìn)行投放。

第2點，投放抖+我們比較看重的一點是評論區(qū)包裝。評論區(qū)包裝是什么意思呢？評論區(qū)相當(dāng)于每一個產(chǎn)品的詳情頁銷量和評論，因為沒辦法在視頻的頁面展示太多電商店鋪的內(nèi)容，所以要利用好評論區(qū)。評論區(qū)的內(nèi)容源于用戶對產(chǎn)品的評價，有好有壞，這個時候就需要我們將好的評論頂上去，相當(dāng)于對評論區(qū)進(jìn)行一個良性維護(hù)，因為好評會對轉(zhuǎn)換有好處。一般我們做完視頻后，要做的一個動作就是在評論區(qū)去優(yōu)化，主動用一些小號去評論，告訴大家優(yōu)惠政策，產(chǎn)品的賣點，以及怎么去購買，多發(fā)幾條這種引導(dǎo)信息，包裝好我們的評論區(qū)。

第3點，抖+的投放時間。一般選擇在早晨的七、八點開始到晚上的十二點之間，當(dāng)然也會拆分成上午、下午和晚上。上午7點左右為早高峰，這個時候有一大波流量，所以早上投放可以在7點開始，如果想中午投放，一定要在11點之前準(zhǔn)備好你的投放視頻，準(zhǔn)備投放。晚上的時候在七八點左右，一定要準(zhǔn)備好所有的視頻，在這個時間段，競爭比較大，尤其直播帶貨的比較多，可能很多流量都趨向于一些大號或者付費流量的投放，所以說晚上的流量競爭是比較大的。建議大家在一開始的時候，如果說是來測評或者賬號還沒做大的時候，盡量選擇白天，避開競爭較大的晚高峰。

第4點，視頻的原創(chuàng)度。做視頻這一塊，如果有一個原創(chuàng)的團(tuán)隊，也有一些比較好的創(chuàng)意策劃，盡量是原創(chuàng)，因為原創(chuàng)的審核通過會可能更快一些，也不會后面出現(xiàn)一些吊車，審核不過來回的去改。當(dāng)然追求原創(chuàng)是有兩面性的，有一些產(chǎn)品可能只會跑幾天，尤其是抖+產(chǎn)品，在等待樣品的時候，可能別人已經(jīng)在混剪了，當(dāng)然我們也可以用混剪的方法去找一些素材來做。

第5點，視頻的鏡頭。視頻內(nèi)容盡可能的不要出現(xiàn)一些太裸露的鏡頭，比方說女生出鏡穿吊帶，還有盡量不要出現(xiàn)一些過度營銷的信息，比如logo商標(biāo)，

如果鏡頭里過多展示一個產(chǎn)品，可能會被判為過度營銷，駁回視頻不予通過，

通常營銷的內(nèi)容展示一兩秒即可，這些就是大家在鏡頭里需要注意的一些點。

第6點，視頻的文案部分。文案需要注意的就是違禁字、敏感字，抖音平臺會有一個敏感字的詞庫，詞庫里面更多涉及到的就是一些廣告法，或者一些比較極限詞，例如最、第一、全世界、全球等等，盡可能不要用。還有介紹一些產(chǎn)品功能性的字眼也盡可能的少用。如果有些詞拿捏不好，可能你也不知道這個詞說出來好不好，這種情況可以用一些諧音和拼音來替代這個詞。拼音的首字母用大寫，比方說說錢的時候，可以寫個Q或者用個小錢袋的圖標(biāo)來顯示，一般大家一看也知道這個說的是錢。這個其實就是從文案上來規(guī)避違禁詞的，因為抖音審核是比較嚴(yán)格的，所以運營人員更多的要注意在寫文案的時候，無論是標(biāo)題還是內(nèi)容都要盡可能規(guī)避這些敏感、違禁詞。

第7點，視頻的完整度，什么叫視頻的完整度？如果給大家推薦一個產(chǎn)品，

這個產(chǎn)品比較完整是需要具備以下幾個要素的：

首先是用戶群體，該產(chǎn)品適合什么樣的群體，年齡層在什么階段，性別上是男性還是女性，這個要清楚的。比如化妝品、護(hù)膚品可能更偏向于年輕化的，年齡大概在二十幾歲左右，定位這樣的人群喜好，包括他們的消費能力、生活狀態(tài)、喜歡的牌子，認(rèn)可的品牌，這些內(nèi)容是要提前準(zhǔn)備好的。

其次就是使用場景，比如說做牙膏的，肯定在洗水池旁邊比較好，做沐浴露的，肯定在洗澡間的場景比較好，這些就叫場景化的代入產(chǎn)品，所以作為運營者一定要站在用戶的角度思考，用戶可能在什么場景使用這個產(chǎn)品。

最后是用戶的痛點，只有抓住用戶的痛點，才能更好的去轉(zhuǎn)化。比如去黑頭的護(hù)膚品，夏天的時候男生打球，天氣太熱就會出油，長黑頭，這個時候就需要去黑頭的產(chǎn)品來解決他們的痛點，痛點就是抓住用戶心理的同時，將自己產(chǎn)品的賣點拋出來，這種更利于用戶接受。大家在做視頻規(guī)劃的時候，無論是在寫腳本，還是寫文案，一定要想到每一個要素應(yīng)該如何代入到視頻給大家展示。

第8點，負(fù)面信息。尤其是投抖+的時候，如果追求起量較大，可能互動評論比較多，開始實施的會比較快，更新的快，然后運營者一定要及時的盯著評論區(qū)，第一時間去刪除一些負(fù)面評論。當(dāng)然現(xiàn)在也有一些工具，能夠?qū)崟r的去監(jiān)測不好的評論，然后會根據(jù)關(guān)鍵詞來刪除。為什么要檢測評論區(qū)呢？因為很多產(chǎn)品避免不了一些惡意評論，有的人可能是盲目跟風(fēng)亂評，有的可能來自你的同行，看你流量那么好，轉(zhuǎn)換那么高，就會來黑你，這個是避免不了。所以出現(xiàn)這種情況的時候，除了刪掉之后還給他拉黑，因為他可能一直盯著你的號，下次可能還會來，負(fù)面評論也是影響投產(chǎn)的一個因素，所以大家一定要多去看評論區(qū)。

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