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    淘寶直通車關鍵詞出價怎么優(yōu)化?如何操作?

    2022-03-04 | 14:57 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:476

    淘寶商家想要開好直通車,就要考慮到直通車關鍵詞的優(yōu)化問題,這也是在直通車推廣過程中必須面對的問題,除了關鍵詞的優(yōu)化,許多商家還想了解淘寶直通車關鍵詞出價怎么優(yōu)化?如何操作?下面我來介紹一下吧!



    1.值得提高出價的關鍵詞

    a.對能花錢,也能賺錢關鍵詞,加價, 例如:有點擊量,ROI高的詞,這類詞需要加價。

    b.對點擊量少,有收藏加購的詞,適當加價,看其后期的轉(zhuǎn)化能力再決定后期是否加價。

    C.還有一種就是完全沒有點擊的詞,這個需要花錢去看看能不能提高展現(xiàn)量了。

    d.高轉(zhuǎn)化率,高點擊成本的關鍵詞,逐步提高出價直至達到盈虧平衡。

    2.需要降低出價的關鍵詞

    a.7天ROI<目標ROI因為其有成交,加購和收藏,可以根據(jù)自身的預算進行考慮這方面的成本。

    b.7天ROI約等于目標ROI的關鍵詞, 可小幅度降低關鍵詞出價,待進一步觀察。

    目標ROI=1/毛利率

    3.一些不重要的關鍵詞

    a.長期投放,無展現(xiàn)的關鍵詞。

    b.高展現(xiàn),點擊率極低,投放效果差的關鍵詞。

    c.點擊較多,長期無轉(zhuǎn)化的關鍵詞。

    關鍵詞質(zhì)量

    對于開直通車淘寶賣家來說,關鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的,因為質(zhì)量分就意味著錢,提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。

    那么,質(zhì)量分和哪些因素有關系呢?

    首先在上架產(chǎn)品的時候,產(chǎn)品類目屬性一定要正確丶完整。在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎工作,也可以提升排名。

    第二,就是寶貝標題的優(yōu)化了。寶貝的標題應該和類目要有關系,也可以和一些熱門的關鍵詞結(jié)合。

    第三,參加直通車的寶貝可以有兩個標題,每個標題20個字,因此,一定要利用好這20個字。這20個字的內(nèi)容盡量把寶貝的關聯(lián)性最大的詞語放進去,比如剛才所說的雪紡長裙,是一款波西米亞風格的沙灘裙,就要把這些信息盡可能的填寫進去。

    以上就是直通車關鍵詞出價優(yōu)化,以及具體的操作內(nèi)容,其實在調(diào)整關鍵詞出價的過程中,是為了能尋找能達到盈虧平衡點的出價,然后讓直通車開出效果,店鋪越來越好。



    淘寶直通車關鍵詞如何篩選?如何優(yōu)化?

    淘寶直通車的關鍵詞推薦是根據(jù)產(chǎn)品的相關性來推薦的,它明確到每個詞的市場點擊率,市場轉(zhuǎn)化率,市場點擊指數(shù),市場出價等的參考數(shù)據(jù)。那么,淘寶直通車要怎么去選擇關鍵詞呢?

    一、淘寶直通車關鍵詞如何篩選?

    第一.選款和寶貝標題

    從商品標題和屬性中提取關鍵詞。這樣可以使關鍵詞更加精準,相關性更高,從而使流量更加精準。

    有一個比加詞更重要的東西,就是選款,如果你選個點擊率連行業(yè)均值都達不到的款,那你再怎么掙扎也注定會失敗,選擇遠比努力重要,平臺遠比能力重要。

    直通車測款三高要素,高點擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化,款式定下來,寶貝的標題就很重要了,關于標題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子,我只提一個要點:你想想你直通車的關鍵詞可能要加哪些,那寶貝標題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點在前期如何選詞,其他暫時略過不談。

    第二.創(chuàng)意推廣標題

    看到不少朋友的創(chuàng)意,明明可以建二個的,竟然都只有一個,也真是驚呆了。問了說是另一個效果不好,就刪了。雖然現(xiàn)在直通車推廣標題不顯示在寶貝搜索頁了,但鼠標放上去還是可以看到標題的,最主要的是關鍵詞的權重與這個推廣標題有著說不清的關系。

    寶貝標題最多60個字符,但一款寶貝還有很多賣點很多屬性,就需要推廣標題來補充。而且系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標題和推廣標題最相近的。與這二個匹配高的關鍵詞初始權重也會比較高。

    重視推廣標題,“今日包郵 熱賣上萬件,錯過必后悔的精美外套”, 不要再寫這樣與寶貝屬性無關的標題,而是盡量把寶貝標題不夠?qū)懙暮藐P鍵詞加到推廣標題上。重點推的詞最好在寶貝標題和推廣標題上都要有。

    第三.先從標題上找詞

    既然寶貝標題和推廣標題都定好了,就從這二個標題先選詞。一個做男裝的的直通車后臺進行操作和截圖示例。

    從這三個標題可以看出,針織衫,毛衣是類目主關鍵詞,酒紅色是主打色,副詞是韓版,圓領,套頭,加厚,大碼,線衣,毛衫等關鍵詞,那么開始我們的選詞。

    第四.流量解析

    先看這個是為了了解一下行業(yè)的平均點擊率,好指導我們后面的選詞。選詞的時候,盡量選比同級別的同行點擊率高30%以上的詞。

    我們先搜男 針織衫,然后點擊推廣詞表下載,可以看到更多相關關鍵詞,按展現(xiàn)指數(shù)排序:

    我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬以下,3千以上的詞那里,從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞,特別是和二個標題相對應的詞,比如男士針織衫 韓版,我們復制這個詞出來,放到上面搜索框進一步分析,此頁面的下面還有個相關類目下的熱門詞,這里有該類目的所有熱門關鍵詞。

    右上角的時間最好看最近30天或最近90天??梢钥闯瞿惺酷樋椛? 韓版這個關鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定,基本在5萬上下,再進一步看它的點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率,(計劃前期主要尋找點擊率高的詞,后期就要注重點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率了)。

    可以看出,點擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右,而且有上升的趨勢,這種詞是很適合這個寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個詞的點擊轉(zhuǎn)化率,市場均價這類的。

    用同樣的方法,我們把不同的關鍵詞放到流量解析里去分析,把那些相關性好,展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的,點擊率高的詞找出來,添加到直通車中去。(3千5萬只是大類目的參考數(shù),小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。

    用這種方法可以找出很多個有展現(xiàn)且點擊率高的關鍵詞,就是比較費時間,但用心的人一定也會得到更好的回報。在我們選詞的過程中發(fā)現(xiàn),打底毛衣這個出現(xiàn)的次數(shù)很多且點擊率都不錯,我們就可以考慮把這種詞做進推廣標題里并添加這些關鍵詞。

    當然,如果你想不到那么多可以分析的詞,去首頁搜索框,各種詞表找詞也是可以的,只是找到的詞都要到流量解析這里來分析再決定是否使用。

    生意參謀可以看到這個寶貝每天自然搜索進店的關鍵詞,這些其實都已有一些權重的了,如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。

    還要注意的一點是,不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞,這樣的話你會發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點擊非常少,前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬以內(nèi)的都可以考慮的。如果點擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的,展現(xiàn)指數(shù)10萬以內(nèi)的詞也可以考慮下的。

    這里要特別說明一下,有些類似詞是被系統(tǒng)當作同一個詞對待的,比如男,男士,男款;女裙和女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里,那里有個添加對比關鍵詞的,看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率之類是否完全一致。

    第五.關鍵詞詞的初步篩選

    我選詞是作示范用,所以只是大概地選了一些詞,真的要細選還是需要花好幾個小時的。

    剛加的關鍵詞,質(zhì)量得分有高有低,

    第一步先 把質(zhì)量得分6分及下的全刪掉,因為6分以下的無線端不展示;

    第二步,根據(jù)關鍵詞的相關性和市場價調(diào)價,基礎相關越好的詞可以出高一點的價;

    第三步,調(diào)整中心匹配和精準匹配,展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款,男裝之類的詞),如果非要加熱門詞,前期請用精準匹配。

    第六.地域和時間的調(diào)整

    前期出價非常高,基本在3元左右,這時候,就要減少投放地域,關于如果選地域的可看我之前寫的關于鉆展的貼子,原理一樣的。我們選出點擊率高的省份甚至城市后,調(diào)整投放地域,如果預算過小,甚至可以只投幾個城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了,其實調(diào)再高沒權重也難花出去。

    然后調(diào)整時間段,如果預算多,直接投全網(wǎng)點擊率高的時間段,如果預算少,可以避開競爭大的時間段,甚至可以投凌晨這些人少的時間段,直接搶第一頁前幾名的位置。

    此時間段投放比例只是我隨手選的,無任何參考意義,請按自己類目調(diào)整比例。

    站外和定向推廣一律關掉。前期權重低,移動端較難搶好位置,建議前期先不投移動端。

    到這一步,基本可以點參與推廣開始投放啦。

    二、如何優(yōu)化?

    1.現(xiàn)在有實時數(shù)據(jù)了,如果一個詞展現(xiàn)三四百下還沒任何點擊,果斷刪除;

    2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關鍵詞,刪除點擊差的詞或把展現(xiàn)多點擊低的詞修改為中心匹配精準匹配;

    3.推廣的標題盡量在剛建計劃時就修改到完美,否則在寶貝拉權重的過程隨意調(diào)整影響將很大;

    4.質(zhì)量得分如有起色,不要急著加詞,先穩(wěn)定三四天,再少量加詞,穩(wěn)定一段時間后才可以大量加詞,前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;

    5.如果質(zhì)量得分毫無起色,甚至越來越糟,請分析下原因,然后刪掉這個寶貝推廣,重新來過;

    6.地域在后面權重穩(wěn)定后逐漸增加,時間段投放比例也是一樣;

    7.計劃權重能不能起來前期主要在點擊率,后期主要看點擊率和轉(zhuǎn)化率;

    8.隨著權重的提升,我們要開始降低出價,你會發(fā)現(xiàn),雖然每天降價,點擊卻越來越多;

    9.到權重足夠高的時候,你會發(fā)現(xiàn)移動端的CPC比PC端便宜非常多,至少女裝是這樣;

    10.很多新人迷茫多久降一次價,一次降多少錢比較好,說實話,這個我也不清楚,我是根據(jù)關鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)整的,有時一天調(diào)幾次,有時幾天調(diào)一次,調(diào)價的幅度盡量控制在20%以內(nèi)吧;

    11.前期請盡量出高價,長尾詞最好頂?shù)降谝豁撉懊娴奈恢?,這些位置的點擊率高。要堅持出價1元太少,2元還好,3元剛好的原則。

    各位商家在優(yōu)化關鍵詞的時候,也要注意優(yōu)化周期。只有在參與大型活動,推廣費用投入巨大的時候,才會有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn),因為所有優(yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù),數(shù)據(jù)量不夠大的時候,數(shù)據(jù)就會有很大的偶然性。所以這里切忌有些商家,一天就優(yōu)化很多次直通車,但都是盲目優(yōu)化的情況。

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