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    客單價什么意思?怎么算?

    2022-03-08|20:23|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:704

    做電商的人應(yīng)該都聽說過客單價,但是很多新手朋友對于客單價這個詞語還比較模糊,不知道它是什么意思,對商家來說客單價有什么意思以及如何計(jì)算。

    客單價什么意思.jpg

    一、什么意思?

    客單價其實(shí)就值得平均每個買家支付的金額,要是一個淘寶店鋪的客單價比較高的話,那么店鋪的利潤相對也會大一些。因此對于店鋪來說,最好是提升自己的店鋪客單價,這樣就能夠讓店鋪和利潤都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展,當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。

    二、怎么算?

    客單價就是支付寶成交金額/成交用戶數(shù),指的是顧客在店鋪平均購買商品的金額。成交的金額越大,成交用戶數(shù)越少,客單價越高。所以在訪客少的情況下,我們提高寶貝的價格可以嗎?

    答案是否定的,我們提升客單價最終目標(biāo),要的是整體銷售額的提升,而不是單純追求提高客單價。下面小編粗略提到提高客單價的十個方法,希望可以幫助賣家們結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況提高客單價從而提高銷售額。

    三、客單價對商家有何意義?

    1)提高產(chǎn)品利潤,留存商家。也就是客單價越高,賣家可以有更大的利潤空間。

    2)提高商家服務(wù)能力,帶來消費(fèi)者滿意度。(客單價高,商家的服務(wù)能力更好,消費(fèi)滿意度會更好。)

    3)提高付費(fèi)工具收入,也就是淘寶站內(nèi)付費(fèi)工具理論是可以獲得更多的收入。如果客單價較高,理論上就擁有了足夠的利潤空間去記性淘寶站內(nèi)的廣告投入,也是高客單價的意義。

    所以對于賣家而言,要在可能的情況下不斷的追求高客單價,因?yàn)閱渭兛颗芰繏赍X是比較辛苦的。當(dāng)然,想要提高客單價,對于各方面能力以及持續(xù)創(chuàng)新等都有較高要求,這需要不斷的努力。

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