運(yùn)動(dòng)家高轉(zhuǎn)化抖音櫥窗的三個(gè)步驟

為什么說(shuō)抖音櫥窗合適運(yùn)動(dòng)家變現(xiàn)呢？

你是否有遇到這樣的問(wèn)題：每天直播帶操，但來(lái)不及講產(chǎn)品，或者直接解說(shuō)產(chǎn)品還缺乏經(jīng)驗(yàn)？

短視頻種草后，粉絲總是在談?wù)搮^(qū)問(wèn)同款，但不知道怎么引導(dǎo)成交和復(fù)購(gòu)？

運(yùn)動(dòng)攝生櫥窗優(yōu)勢(shì)1：播中專心帶練，播后櫥窗轉(zhuǎn)化，無(wú)需頻繁口播解說(shuō)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)攝生櫥窗優(yōu)勢(shì)2：結(jié)合粉絲經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)化更高，安穩(wěn)復(fù)購(gòu)優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)家櫥窗，結(jié)合私域引流，月帶貨成交超120萬(wàn)：櫥窗拜訪成交率高達(dá)13%；櫥窗粉絲成交占比超95%；櫥窗30日復(fù)購(gòu)率超35%。

下面就來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么用你的抖音櫥窗，成果粉絲對(duì)日子的美好愿景。

其實(shí)，做好運(yùn)動(dòng)家抖音櫥窗只需三個(gè)步驟！：做好選品，迎合粉絲需求1.1櫥窗是粉絲復(fù)購(gòu)的重要場(chǎng)景，選對(duì)粉絲口味很重要先想想這三個(gè)問(wèn)題：粉絲為什么重視你？

——TA們有變美變健康的需求，依據(jù)這個(gè)需求進(jìn)行基礎(chǔ)的類目挑選，而不是盲目地跟風(fēng)挑選平臺(tái)爆款產(chǎn)品。

粉絲都是什么樣畫(huà)像（年齡、身份）的人？

——依據(jù)畫(huà)像調(diào)整你的產(chǎn)品挑選，假如你的粉絲都是中年人群，在櫥窗放置偏低齡的潮流服飾，必定轉(zhuǎn)化率偏低！假如你的粉絲都是精致白領(lǐng)的畫(huà)像，那么你在選品時(shí)需求更重視產(chǎn)品的品質(zhì)，不需求盲目尋求賤價(jià)。

粉絲平時(shí)愛(ài)買什么樣的產(chǎn)品？

——依據(jù)粉絲愛(ài)買產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可精準(zhǔn)定位合適的產(chǎn)品，參閱粉絲常購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)位，也能夠延展受眾需求品。

例如瑜伽類的跟練粉絲，可能對(duì)品質(zhì)家居也感興趣，除了美妝、服飾和保健品，在櫥窗可一起鋪更多的家居品給粉絲挑選；一起，直播間互動(dòng)和短視頻談?wù)摶?dòng)也能夠協(xié)助你了解你的粉絲需求。

平臺(tái)也提供了一系列東西協(xié)助你了解粉絲和賽道產(chǎn)品，怎么查看呢？

抖音櫥窗1.2重視消耗品和季節(jié)品持續(xù)想想這兩個(gè)問(wèn)題：什么產(chǎn)品簡(jiǎn)單讓粉絲買了還想復(fù)購(gòu)？

——質(zhì)量好品+簡(jiǎn)單消耗的產(chǎn)品，如保健膳食、日用護(hù)膚用品等什么產(chǎn)品讓粉絲更簡(jiǎn)單下單？

——契合用戶當(dāng)下季節(jié)需求的產(chǎn)品。

櫥窗鋪品不是一成不變的，假如到了秋冬，櫥窗還放著夏天穿的運(yùn)動(dòng)短褲，用戶進(jìn)櫥后下單轉(zhuǎn)化必定比夏天更低，引薦一些保暖、滋補(bǔ)類型的產(chǎn)品則轉(zhuǎn)化更好。

經(jīng)過(guò)上面幾步你的櫥窗產(chǎn)品會(huì)逐步豐富，那這時(shí)候就要留意櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品組合和引薦。

抖音櫥窗：做好私域，維護(hù)高價(jià)值粉絲2.1私域從群聊開(kāi)端，創(chuàng)建并在簽名、直播等場(chǎng)景引導(dǎo)用戶進(jìn)群抖音櫥窗2.2?；?dòng)，勤溝通，樹(shù)立信任感和粘性積極引導(dǎo)群內(nèi)互動(dòng)，能夠測(cè)驗(yàn)每天建議一些小論題，例如：目前遇到的健身上的問(wèn)題是什么、日常飲食習(xí)慣是怎樣的、健身后有沒(méi)有測(cè)驗(yàn)拉伸，或建議打卡挑戰(zhàn)小活動(dòng)。

形成信任感后，再開(kāi)端跟粉絲測(cè)驗(yàn)引薦好產(chǎn)品～：樹(shù)立私域心智，引流櫥窗成交3.1長(zhǎng)時(shí)間心智引導(dǎo)帶來(lái)流量在個(gè)人簽名介紹“跟練好物/自用好物在櫥窗”，或是在每日帶操直播快要結(jié)束時(shí)奉告粉絲能夠在哪里找到自己的櫥窗，有什么類型的產(chǎn)品，都是長(zhǎng)時(shí)間樹(shù)立粉絲心智的方式。

小秘密：數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作會(huì)使粉絲后續(xù)主動(dòng)搜索、或經(jīng)過(guò)重視列表找到你的櫥窗進(jìn)行購(gòu)買。

3.2私域&短視頻直接引流成交依照你的數(shù)據(jù)情況，挑選合適你的引流方式：假如你的粉絲群互動(dòng)現(xiàn)已做的很好了，直接共享櫥窗到粉絲群同賽道的優(yōu)質(zhì)作者，共享櫥窗到粉絲群日均可安穩(wěn)成交10000元假如你常發(fā)布視頻且流量不錯(cuò)，直接在視頻上掛載櫥窗進(jìn)口依據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)計(jì)算，短視頻掛櫥窗錨點(diǎn)相比直接掛產(chǎn)品，30天復(fù)購(gòu)率更高！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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