淘寶直播官方經(jīng)常給出一個(gè)條件，人，貨，場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，人指的是主播，貨指的是產(chǎn)品，場(chǎng)指的是直播間的視覺(jué)效果。今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，直播間的貨，應(yīng)該怎么布局!?既然要布局產(chǎn)品，我們首先要知道我們布局產(chǎn)品的目的，各個(gè)時(shí)間段布局產(chǎn)品的目的不同。直播間的產(chǎn)品分為2部分，前期的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品和中期的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品。

今天我們就先說(shuō)說(shuō)，直播間的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)該怎么布局?!

一、吸粉產(chǎn)品策略

新直播間剛開(kāi)播，沒(méi)有粉絲，我們要布局的是最低代價(jià)的吸粉產(chǎn)品!前期吸粉最簡(jiǎn)單的就是利益引導(dǎo)。

1、直播間利益引導(dǎo)：

比如：關(guān)注就送現(xiàn)金紅包，關(guān)注就送優(yōu)惠卷，關(guān)注就送某個(gè)禮物，直播間抽獎(jiǎng)之類的

這類方法最簡(jiǎn)單，最好用，但是人群容易不精準(zhǔn)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，前期就是在泛流量中篩選精準(zhǔn)流量。所以你得有套路，有流程。。。。

這里要提前說(shuō)明一下，之前給很多朋友提過(guò)類似的方法，他們總是說(shuō)怕直播間人群不精準(zhǔn)了。我想問(wèn)一下有這個(gè)想法的人，你們直播間都沒(méi)人，何談精準(zhǔn)?而且，精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽又TMD怎么分，你怎么弄精準(zhǔn)?!前期直播間，沒(méi)有外來(lái)資源的情況下，就是來(lái)吸粉的，管他白貓黑貓，能來(lái)看的都是好貓!!希望這點(diǎn)能得到大家的認(rèn)同!!

2、利益引導(dǎo)之方法

A:很多直播間前期，比如說(shuō)關(guān)注送禮物。一直在直播間喊關(guān)注送，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都播了好幾場(chǎng)了，觀看量一直持續(xù)在幾十幾百徘徊，免費(fèi)送都送不出去，更別說(shuō)賣(mài)出去產(chǎn)品了。。。我相信很多人都是這樣的情況。。。

直播間的流量分為，A：淘寶推流B：超級(jí)推薦付費(fèi)流量 C：站外流量池。

這里重點(diǎn)說(shuō)下站外流量池，站外流量池該怎么做?!

很多都是商家轉(zhuǎn)型來(lái)做直播的，手上最多的是威客人員。對(duì)不對(duì)?威客也是人呀，別跟我提什么人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，只要能跟你互動(dòng)，給你提供價(jià)值，他就是精準(zhǔn)的。比如開(kāi)播前，先通過(guò)送禮物，圈幾個(gè)群，這個(gè)人群好圈呀，幾百個(gè)人隨隨便便。這樣，前幾場(chǎng)的關(guān)注等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都好做了。。。再加上推薦的流量，不管是抽獎(jiǎng)也好，關(guān)注送禮物也好，前期的觀看量1000+問(wèn)題不大的。最后再通過(guò)各種小方法，把真正買(mǎi)貨的人群圈到一個(gè)微信群里。這樣，前期的流量池，粉絲群的問(wèn)題都能迎刃而解，這里不知道怎么引導(dǎo)粉絲進(jìn)微信群的話，可以私下里問(wèn)我。

備注：有時(shí)候給朋友提到這個(gè)小技巧，部分類目的人就會(huì)說(shuō)，他們類目不適合圈粉絲進(jìn)群，因?yàn)榕鲁霈F(xiàn)問(wèn)題，造成粉絲流失。這里我要提醒一下，就算不圈人群，你哪項(xiàng)做不好，該流失的照樣會(huì)流失。而真正粉絲群給你帶來(lái)的價(jià)值卻是無(wú)法想象的。。。不要因小失大哦。

而且我這里說(shuō)的是新直播間開(kāi)播前的操作，此時(shí)你還沒(méi)有任何粉絲群，只需要后邊利用套路操作把真正的粉絲和做任務(wù)的粉絲分開(kāi)就行。真正的粉絲群破壞力沒(méi)有你想的那么大，而他們創(chuàng)造的價(jià)值卻是無(wú)限的。。。

B：此時(shí)你威客的人群圈好了，已經(jīng)利用了一次，關(guān)注啊停留啊之類的。這類人群絕大多數(shù)數(shù)都是有目的來(lái)的，都是占便宜的人。既然是占便宜的，那就讓他占?jí)虮阋?!!!

直播間還有一項(xiàng)重要的指標(biāo)，就是回訪!

我要讓你今天占我的便宜，明天占我的便宜，一個(gè)月都來(lái)占我的便宜!利用他們占便宜的心態(tài)來(lái)做回訪!

淘寶開(kāi)店能直播嗎？怎么開(kāi)通直播？

有一些朋友打算在淘寶平臺(tái)上面開(kāi)店，現(xiàn)在直播的效果又很不錯(cuò)，所以想要問(wèn)問(wèn)大家是不是開(kāi)好了淘寶直播店之后就可以直接進(jìn)行直播，大家有疑問(wèn)，今天就好好掰扯一下淘寶開(kāi)店能直播嗎的問(wèn)題!  

淘寶開(kāi)店能直播嗎  

首先給大家確定的是剛申請(qǐng)的店鋪是可以開(kāi)通直播權(quán)限的，只要達(dá)到淘寶店鋪直播申請(qǐng)條件即可，但是有一點(diǎn)很多客戶一上來(lái)就問(wèn)怎么開(kāi)通直播權(quán)限。  

我要提醒的是大家先考慮哪種直播權(quán)限適合自己，直播權(quán)限一般有商家直播(也就是店鋪直播)，另外一種就是個(gè)人直播(也叫達(dá)人直播，所謂達(dá)人直播就是幫淘寶店鋪商家直播賣(mài)產(chǎn)品拿傭金的形式)，需要提醒的是開(kāi)了店鋪就不能開(kāi)達(dá)人，要開(kāi)達(dá)人就不能開(kāi)店鋪的。  

淘寶剛開(kāi)通的店鋪可以申請(qǐng)開(kāi)通直播權(quán)限嗎?新店鋪只要滿足條件就可以開(kāi)通，比如店鋪等級(jí)必須上鉆，微淘等級(jí)必須L1以上等等。  

達(dá)不到的話這些數(shù)據(jù)是可以做的，那么問(wèn)題來(lái)了，如果沒(méi)有技術(shù)實(shí)力的在這個(gè)做數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)中很容易導(dǎo)致店鋪扣分，一旦扣分就開(kāi)不了淘寶店鋪直播權(quán)限了。  

淘寶開(kāi)通直播需要什么條件?  

1、4萬(wàn)以上店鋪粉絲;  

2、上傳3-5個(gè)微淘視頻廣播，提交開(kāi)通直播報(bào)名審核，每月1日~5日進(jìn)行開(kāi)通;  

3、提交前需確認(rèn)提交的行業(yè)或者特色市場(chǎng)，若不滿足或者錯(cuò)填，不予開(kāi)通直播功能;  

4、開(kāi)通后，每月有至少1次30分鐘以上的直播。  

5、店鋪信譽(yù)等級(jí)：一鉆;硬性指標(biāo)，必不可缺的。  

6、粉絲數(shù)量：不同行業(yè)有不同的要求，最低需要3萬(wàn)以上。需要登錄手機(jī)淘寶的店鋪首頁(yè)，右上角的數(shù)量顯示。  

7、老客戶運(yùn)營(yíng)能力：千牛登錄“客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”可以查看到老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，具體要求沒(méi)有數(shù)據(jù)化，或者說(shuō)沒(méi)有透出.  

8、店鋪主營(yíng)類目對(duì)應(yīng)的商品數(shù)：是指總計(jì)數(shù)量還是比例，未公布，建議專營(yíng)，不要賣(mài)太多雜亂的東西。  

那在加入淘寶直播需要什么配備呢。  

1、高配的電腦  

淘寶直播很多時(shí)候有很多人來(lái)收看的，對(duì)處理器的要求會(huì)非常高，擇I5以上的處理器，避免在直播的過(guò)程出現(xiàn)經(jīng)?？ㄍ５那闆r。雖然很多人說(shuō)自己在淘寶直播基本是用兩部手機(jī)交替使用，一個(gè)用來(lái)直播，另外一臺(tái)用來(lái)查看粉絲留言，方便及時(shí)互動(dòng)。這些并不能說(shuō)明好店電腦不是標(biāo)配，你在數(shù)據(jù)分析和安排安排直播場(chǎng)景也都需要用到。  

2、攝像頭  

淘寶直播攝像頭要清晰，這是最基本的了，沒(méi)有清晰的畫(huà)面相信誰(shuí)都沒(méi)有繼續(xù)了解下去的興趣。最好要滿足自帶美顏、瘦臉、瘦身、嫩膚等等一些附加效果，往往大眾總是喜歡完美的你。如果條件好的話，你可以采用極為專業(yè)和土豪的攝影設(shè)備。  

3、淘寶直播背景  

淘寶直播背景很重要，如果你以臟亂差出現(xiàn)，你們?nèi)握l(shuí)都沒(méi)有看下去的沖動(dòng)。你可以結(jié)合你的商品來(lái)確定背景墻的顏色，打造什么風(fēng)格，讓別人感覺(jué)和諧，不會(huì)感覺(jué)完全不搭調(diào)。  

4、有才的你  

不管是淘寶直播也好，還是純直播也好，都是要有創(chuàng)意，要有才。如果你就很普通的展示平時(shí)的生活隨處可見(jiàn)的，那么沒(méi)有新意，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)去看。所以你需要多才多藝，多品味。如果你是做服裝直播，那么你需要好的審美觀，你展示的一眼讓別人看過(guò)去就是美的。如果你的搭配各種不協(xié)調(diào)，沒(méi)有人會(huì)去看。  

這些設(shè)備基本可以讓你開(kāi)啟的淘寶直播之旅了，如果有好的條件，你的直播設(shè)備都可以采用最好的配置，背景也可以時(shí)時(shí)的變換，這就看你的情況來(lái)決定了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。