京東自營是有什么定價策略？需要注意哪些細(xì)節(jié)？

開京東自營店鋪是需要給商品定價，這里就牽扯到一個毛利保護(hù)，也就是毛保問題。那么我們需要交多少毛利保護(hù)金額呢？在定價的時候，有什么需要注意的定價細(xì)節(jié)呢？一起來看看吧！

一、什么是毛保

官方一點(diǎn)，毛保就是毛利保護(hù)，也就是你的自營店鋪和平臺簽訂協(xié)商的一個毛利率，就是當(dāng)你賣的產(chǎn)品的成交價不足這個毛利金額的時候，需要補(bǔ)上這不足的部分。

毛保其實(shí)就是服務(wù)費(fèi)，開自營店鋪的好處很多，比如流量大，活動多，轉(zhuǎn)化高等等。那么，京東平臺既給自營店這么多好處，產(chǎn)品采購價你定，毛利你定，京東價也是你定，于是平臺為了盈利，就設(shè)置了一個服務(wù)費(fèi)比例。但是這個比例是固定的，不管店鋪賺還是不賺，都得交這個服務(wù)費(fèi)。

二、該如何定價，既可以確保毛保，確保多賣多賺

1、毛保計(jì)算

首先，這個毛保有個計(jì)算公式：毛補(bǔ)金額=京東實(shí)際GMV*京東毛補(bǔ)協(xié)議簽訂比例-京東實(shí)際毛利額（京東實(shí)際成交價-產(chǎn)品采購價）

對于這個毛保公式。我們先解釋一下，什么情況是要補(bǔ)毛保，什么時候不需要補(bǔ)，例如：

A賣一瓶洗手液，采購定價9元，京東實(shí)際成交金額19元，協(xié)商毛保是20%，我們根據(jù)公式換算一下

毛保金額=19*0.2-10=-6.2  這個時候不需要補(bǔ)了

B賣一瓶洗手液，采購定價9元，京東實(shí)際成交金額9元，協(xié)商毛保是20%，我們根據(jù)公式換算一下

毛保金額=9*0.2-0=1.8  這個時候需要補(bǔ)給京東1.8元

C賣一瓶洗手液，采購定價9元，京東實(shí)際成交金額5元，協(xié)商毛保是20%，我們根據(jù)公式換算一下

毛保金額=5*0.2+4=5  這個時候需要補(bǔ)給京東5元

這個案例應(yīng)該很明顯了，從B和C的成交來看，就是減我們的供貨價，本身就是不賺或者虧損，那這種肯定平臺肯定也賺不到服務(wù)費(fèi)，這個時候就需要你去補(bǔ)，也就是正值，而A來看，本身商家是賺錢的，在此基礎(chǔ)上，平臺抽個20%的服務(wù)費(fèi)，也是毛保，但是商家不需要補(bǔ)，因?yàn)槟銙赍X了，足夠平臺在你貨款里面扣除，就不需要你繼續(xù)補(bǔ)了。

2、定價細(xì)節(jié)

京東平臺，自營是門面，流量質(zhì)量也是足夠好的，那一定要服務(wù)好這些流量，高性價比+高質(zhì)量的，才會穩(wěn)住這些流量，所以說，你的定價是在要確保不需要補(bǔ)充毛保的前期下，不是想著賣一單賺的多少，而是想著面對流量，有更好的轉(zhuǎn)化，要高性價比，才會有自營流量的“雪球效應(yīng)”出來，這是第一步，得店鋪權(quán)重起來之后，采銷對接穩(wěn)定之后，才可以去考慮你的小算盤，這個節(jié)奏一定要控制好，不要上來就算自己的賬，否則真的就是算給自己看，一頓操作之后，回頭看店鋪，還不如POP店鋪。

其次，最終成交金額。這個不是京東價，是疊加各種促銷之后的價格，所以這個就要注意了，那就是明確京東價和京東成交價是兩回事，京東價定高，促銷之后，京東成交價有優(yōu)勢，這個策略就是把你的產(chǎn)品作為活動款，放棄平銷，京東價定低，不做促銷，這個策略就是把品定位日銷款，對于沒有前期采銷關(guān)系的，產(chǎn)品不是品牌，沒有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的，建議采用后者。

最后，對于一些品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，特別是標(biāo)品的，活動和平銷都不能放，這個時候，就需要你去分析你的成交歷史數(shù)據(jù)，看平銷和活動產(chǎn)量的占比，這種策略就比較多，具體看你的毛保比例和價控情況，這里也分享一個常用的，那就是單件平銷薄利，做日常多件促銷，活動做單件直降促銷，保持不虧損不賺即可。

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