超級推薦的目的是什么?原理是什么?(超級推薦是什么?手機(jī)端可以添加嗎?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:38
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說到淘寶超級推薦這個工具,相信各位淘寶商家們都不陌生,因為很多的淘寶商家會使用淘寶超級推薦這個工具,但是一些新手賣家是剛用超級推薦,也不知道使用的目的是什么,也不知道原理是什么,那么就往下看吧。
一、超級推薦的目的是什么?
超級推薦跟直通車一樣是一款點(diǎn)擊付費(fèi)的引流工具,不同的是直通車是人找貨,而超級推薦是貨招人。超級推薦目的是拉新和收割。
1.拉新:就是讓之前沒有接觸過我們店鋪的人進(jìn)入到我們店鋪,這些客戶一般不會進(jìn)行下單,所以回報率低,主要看收藏跟加購。
2.收割:收割針對人群,就是之前來過店鋪,沒有購買,或者有購買沒有再來過的,這些人一般配合一些優(yōu)惠券或者小活動,會比較容易下單,所以回報率比較高。
二、原理是什么?
超級推薦主要分為三大版塊:商品推廣、圖文推廣跟直播推廣,投放的位置是在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場精選投放產(chǎn)品。
商品推廣主要分兩個計劃推廣:標(biāo)準(zhǔn)計劃跟智能計劃。
標(biāo)準(zhǔn)計劃:完全由自己設(shè)置預(yù)算、出價、人群和資源位溢價等要素。
智能計劃:只需設(shè)置預(yù)算,投放時間、人群和資源位都由系統(tǒng)自動設(shè)置。
商品推廣的投放位置在首頁猜你喜歡、有好貨、購中和購后。
首頁猜你喜歡對于大多數(shù)類目可以說是效果最好的位置,會推薦給近期搜索或瀏覽過相似產(chǎn)品的用戶,而且瀏覽猜你喜歡頁面的大多是逛,對于店鋪會去深度了解。
購中猜你喜歡位于購物車和收藏夾下面,這個位置比較靠后,需要看完所有收藏加購的產(chǎn)品猜才會刷到超級推薦的投放產(chǎn)品,瀏覽到這里的是還沒覺得要購買哪個產(chǎn)品,相對來說購買意愿很強(qiáng)。但是新品和競爭力低的產(chǎn)品,去投放首頁猜你喜歡比較好。
購后猜你喜歡位于支付成功,確認(rèn)收獲,訂單詳情,物流詳情,列表詳情下方,這些已經(jīng)是購買了的,主要是向買家推薦他購買產(chǎn)品后的相連產(chǎn)品,比如買家買了一雙鞋子,可能會推薦鞋墊、襪子之類的產(chǎn)品,跨類目推送產(chǎn)品,相對來說人群比較雜亂,但是可以誘發(fā)買家購買。
圖文推廣的計劃跟商品推廣差不多,但是有分瀏覽收費(fèi)跟點(diǎn)擊收費(fèi)。主要投放到?jīng)]有關(guān)注店鋪的人,在微淘發(fā)布一些文案跟圖片,吸引買家點(diǎn)擊關(guān)注,從而達(dá)到拉新的效果。
短視頻推廣分布在微淘跟首頁猜你喜歡頁面,視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品的簡單介紹,也可以用比較夸張的拍攝吸引買家點(diǎn)擊了解產(chǎn)品。
以上就是關(guān)于超級推薦的目的是什么以及超級推薦工具的原理是什么的全部內(nèi)容,總的來說,使用淘寶超級推薦工具無非就是為了提高商品的排名和銷量而已。所以店鋪商品排名低的和銷售低的不妨可以試試。
說到淘寶超級推薦,相信很多的淘寶商家都只知道這是一款推廣工具,但是具體再多的就不知道了,因為平常也很少去接觸,那么接下來我們來看看什么是超級推薦以及手機(jī)端可以添加超級推薦嗎?
一、超級推薦是什么?
首先超級推薦是手淘首頁猜你喜歡里的,一般是在首頁、購物車、支付成功后的頁面下方展示。在微淘熱門、有好貨以及直播精選等地方也會有坑位。這是付費(fèi)設(shè)置的,相當(dāng)于直通車的坑位。
二、手機(jī)端可以添加嗎?
手機(jī)攜帶起來比電腦更加方便,但是很遺憾地告訴大家,目前手機(jī)上是無法使用超級推薦的。大家都知道淘寶網(wǎng)對自家的產(chǎn)品更新升級是很快的,說不定很快我們商家就可以在手機(jī)上使用超級推薦了。
三、超級推薦投放模式有哪些?
1、以商品的形式來推廣的,這個是和直通車定向、直鉆單品推廣的功能幾乎是一樣的,覆蓋的渠道也是一樣的。這個展示位置是在猜你喜歡、購物車等地方。
2、圖文形式的推廣,這是內(nèi)容營銷發(fā)展衍生的一種形式,也是一種全新的展示形式。投放的位置是以微淘營銷為主。
3、直播的形式推廣,直播是現(xiàn)在比較火熱的,帶貨效果也不錯,不過這種形式的推廣,只能在直播的時候進(jìn)行推廣,直播結(jié)束后就不能推廣了。
關(guān)于人群選擇方面,用超級推薦時,建議多選一些人群,比如智能人群、新人群以及定向人群。系統(tǒng)會根據(jù)你選的人群,來挑選匹配的消費(fèi)者。所以如果可以,盡可能的多選群。
相信通過上面的介紹,大家對超級推薦有了個大概的理解,雖然超級推薦現(xiàn)在不能通過手機(jī)端添加但是相信后面說不定就可以了,同時如果沒有使用超級的推薦的商家真的可以去試一試,用好了對店鋪流量還是挺有用的。
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