現(xiàn)在做網(wǎng)店最重要的事情就是需要推廣，負(fù)責(zé)吸引流量了，但是推廣的時(shí)候也會(huì)遇到問題的，比如問的最多的事情就是推廣的時(shí)候會(huì)有權(quán)重嗎?這個(gè)權(quán)重的規(guī)則又是怎樣的呢?請(qǐng)看分析!

一、淘寶客推廣會(huì)提升權(quán)重嗎?

一個(gè)淘寶店鋪權(quán)重的高低可以直接影響店鋪之后的發(fā)展情況，如果一個(gè)店鋪本來的權(quán)重比較高，但是因?yàn)槟硞€(gè)原因觸犯平臺(tái)規(guī)則，導(dǎo)致店鋪降權(quán)的話，店鋪內(nèi)所有商品的排名都會(huì)呈直線下滑的趨勢(shì)往下掉，這也會(huì)直接導(dǎo)致店鋪內(nèi)沒有流量。

而如果一個(gè)店鋪之前沒有權(quán)重，因?yàn)樽约旱倪\(yùn)營的當(dāng)，提升了自己店鋪的權(quán)重的話，也會(huì)讓店鋪內(nèi)的流量直接暴漲，銷量自然而然也會(huì)得到不錯(cuò)的提升。

淘寶平臺(tái)在前幾年，對(duì)于銷量還是非常重視的，而且作為消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)店鋪好壞的評(píng)判，也都是通過銷量這個(gè)數(shù)據(jù)。但是，從淘寶千人千面這個(gè)規(guī)則推出之后，單單只靠銷量這一個(gè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)無法決定一個(gè)店鋪的權(quán)重高低了。

淘寶千人千面還是針對(duì)一些自然的銷量而言，更何況淘寶客這種通過第三方平臺(tái)做推廣得來的銷量了。我們先來說下淘寶客的規(guī)則，當(dāng)商家開通淘寶客推廣，并且設(shè)置好傭金比例之后，就會(huì)有淘寶客主動(dòng)接取淘寶客任務(wù)，或者有大淘客主動(dòng)聯(lián)系商家接取淘寶客推廣任務(wù)。

當(dāng)淘寶客接到淘寶推廣的任務(wù)之后，會(huì)通過轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，二維碼，以及淘口令的方式。將推廣的商品信息發(fā)送到自己的一些微信群，QQ群，以及其他的第三方網(wǎng)站平臺(tái)中。而且，淘寶客推廣的商品，通常都是伴隨這大額的優(yōu)惠券的。消費(fèi)者通過其他網(wǎng)站或者群里的信息了解到商品正在做專享優(yōu)惠，就會(huì)下單購買。

這個(gè)時(shí)候，做推廣的商家就會(huì)有一筆銷量。但是，通過上面淘寶客的推廣流程我們可以看到，這筆銷量是通過站外引入的，而且，大多數(shù)的淘寶客顧客都是因?yàn)榇箢~的優(yōu)惠，才會(huì)選擇購買商品。所以說，淘寶平臺(tái)是不會(huì)將淘寶客推廣的銷量計(jì)入店鋪權(quán)重的。

二、權(quán)重規(guī)則是什么?

(一) 以1元以下價(jià)格支付的訂單：銷量正常累計(jì);若買家賬號(hào)綁定有效手機(jī)，買賣雙方評(píng)價(jià)正常累計(jì)，若買家賬號(hào)未綁定有效手機(jī)，該類訂單的賣家端評(píng)價(jià)至多累計(jì)250筆，買家端評(píng)價(jià)正常累計(jì)。

(二) 單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單：銷量、評(píng)價(jià)均不累計(jì)。

(三) 符合以下任一情形的，該商品近30天內(nèi)以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)：

1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價(jià)格為1元及以上;

2、商品成交記錄中，一旦出現(xiàn)1元及以上價(jià)格支付的訂單;

3、任何商品調(diào)整一級(jí)類目(淘寶官方類目調(diào)整除外)。

(四) 修改商品某SKU價(jià)格時(shí)，修改后的價(jià)格若超過近30天該SKU最低訂單支付價(jià)格(該價(jià)格≥10元的除外)的10倍，該SKU對(duì)應(yīng)近30天銷量全部刪除不累計(jì)。

淘寶咋做好手淘流量？分配流量的目的是啥？

手淘搜索流量一直是淘寶商家的最重要的流量來源，搞不好自然流量，店鋪就無法獲得淘寶免費(fèi)流量支持，店鋪也就無法真正做起來。因此淘寶寶貝標(biāo)題、詳情頁等方面的優(yōu)化十分重要，接下來幕思城電商就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。

一、淘寶咋做好手淘流量?

想著做好手淘流量，人群投放必不可少，之前分享的時(shí)候提到過，現(xiàn)在淘寶調(diào)整之后，人群的比重占高了。為什么高，就是我提到的，淘寶要自己分發(fā)流量。做店鋪一樣，自己有資源，做店鋪就容易，有一批做不起店鋪的就是缺少店鋪資源。

1、想著做好店鋪流量，就要做好人群，店鋪人群優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)維度才好。優(yōu)質(zhì)的人群，轉(zhuǎn)化高，分析清楚自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)。

所以你在人群方面，做的不精準(zhǔn)。導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂，人群不匹配，肯定點(diǎn)擊率就不會(huì)好了，流量權(quán)重起不來，另外轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)好。轉(zhuǎn)化率低，也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重，都是相互關(guān)聯(lián)的。

所以想著通過直通車做起手淘流量，就要懂的做人群標(biāo)簽，這樣自然搜索才容易做起來。操作時(shí)，前期通過分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)也會(huì)測(cè)試新的人群。

這樣下來把整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了。指標(biāo)好了，你說系統(tǒng)能不給你搜索流量。

而且現(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊的流量，所以人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)給分配的手淘首頁的流量也會(huì)爆發(fā)起來。

根據(jù)自己店鋪的成交訪客，去做分析，看看店鋪的主要成交人群什么特性。直通車做人群溢價(jià)之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高。這個(gè)是分析自己店鋪人群的渠道，然后做溢價(jià)按照自己店鋪的人群來做。

另外，如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致，說明你引流精準(zhǔn)度有問題，需要你及時(shí)優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)。反之如果一樣，需要優(yōu)化的就不是人群結(jié)構(gòu)，而是其他方面。

2、直通車是投放了，但是直通車引來的是什么訪客，自己分析過么。直通車人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來跟寶貝匹配度太低，拉低了轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)維度不好看，流量怎么起來。

可以看下實(shí)時(shí)的進(jìn)店流量，除了正常搜索詞進(jìn)店，直通車進(jìn)店詞，##旗艦店。這是什么鬼關(guān)鍵詞，看直通車投放的關(guān)鍵詞并沒有這樣的詞。這就是你關(guān)鍵詞投放之后在廣泛匹配之下圈到的人群流量。

手淘搜索權(quán)重要起來，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的，至少要到同行平均水平以上。你的轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化率低，那你怎么可能獲得好的排名，拿到更多的免費(fèi)流量。

另外，人群不精準(zhǔn)又反過來影響到后期人群的匹配，形成惡性循環(huán)，錢花了不少，流量沒起來。

3、注意，搜索背后是人群!沒有好的搜索流量，人群可以覆蓋的范圍就小。

因此，操作直通車的時(shí)候，你關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快。

而不是隨便想起來哪個(gè)加哪個(gè)詞，這樣毫無計(jì)劃的去亂加詞，做不起來是肯定的。

4、有流量，有優(yōu)質(zhì)的流量，就要有好的收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才行，沒有數(shù)據(jù)量的支撐，權(quán)重就無從談起。所以在引入流量的同時(shí)，要注意產(chǎn)品自身的優(yōu)化。

【價(jià)格問題】產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)問題，什么樣的價(jià)格切入市場(chǎng)，就需要對(duì)比同行的產(chǎn)品定價(jià)，優(yōu)惠策略。在買家可接受，能體現(xiàn)性價(jià)比的價(jià)格區(qū)間選擇。價(jià)格合理，買家才會(huì)關(guān)注。

【評(píng)價(jià)問題】影響的是轉(zhuǎn)化問題，現(xiàn)在都是貨比3家，寧可買價(jià)格高，評(píng)價(jià)好的，也不買，價(jià)格低，銷量大評(píng)價(jià)不好的。評(píng)價(jià)對(duì)店鋪的影響，都是潛移默化的。淘寶的資深買家越來越多，對(duì)服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品要求高。

【詳情頁質(zhì)量】詳情頁真的不是隨意做的，不是幾張圖片放好就可以。而是要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，優(yōu)勢(shì)。都要提前分析同行的賣點(diǎn)，做出自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)，然后做出詳細(xì)的文案策劃。

這樣的頁面做出來，才更具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能有更高的轉(zhuǎn)化率。賣產(chǎn)品，第一步就是賣圖片，因?yàn)橘I家根本看不到你的產(chǎn)品，唯一是否決定購買的，最直觀的因素就是圖片，其次是文案描述是否更具吸引力。

二、分配流量的目的是啥?

淘寶分配流量2個(gè)目的：

一個(gè)流量掌握在自己手里，淘寶就是個(gè)流量池，新的流量可以進(jìn)來的量級(jí)已經(jīng)小很多，那么要做的就是如何讓流量池有更好的產(chǎn)出，同時(shí)讓在池子里買家有更好的購物體驗(yàn)。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式，把符合買家搜索購買需求的產(chǎn)品及時(shí)的推送出來，減少購買選擇的時(shí)間，及時(shí)產(chǎn)出。

再者通過這種分配流量的方式，給一些低層級(jí)的商家一些突出重圍的機(jī)會(huì)。既然是人群展示，小賣家需要做的就是做好自己店鋪的人群標(biāo)簽，做好小而美的精細(xì)化操作。不要雜貨鋪的店，只要最能匹配買家需求的店。所以實(shí)力不如top商家的店，機(jī)會(huì)依然存在。

總而言之，想要做好淘寶店鋪，都是需要用心去規(guī)劃的，否則要運(yùn)營起來是很困難的。年末正式?jīng)_刺的時(shí)候，也是布局的時(shí)候，希望各位商家朋友把握好操作節(jié)點(diǎn)，牛轉(zhuǎn)乾坤!

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