直通車的基本原解直通車的基本原理和推廣模式。首先要知道為什么要開(kāi)直通車。直通車在加權(quán)自然搜索的同時(shí)，有助于提高排名，提高寶寶和店鋪的曝光率。直通車的目的分為四類:帶(拉)自然搜索，打造爆款(側(cè)重標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品)，壓制對(duì)手，輔助流量，輔助日常銷量。(因?yàn)槲抑暗幕卮鹬幸呀?jīng)詳細(xì)描述了其他三類，所以這次重點(diǎn)講輔助流量。

直通車可以給店鋪提升充流量，一種是用關(guān)鍵詞，一種是用定向，分為兩種情況，一種是關(guān)鍵詞引流，一種是低成本引流。

1)關(guān)鍵詞引流。

比如目前店鋪的產(chǎn)品達(dá)不到前三的位置，需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占流量的時(shí)候，可以通過(guò)市場(chǎng)上的行業(yè)粒度看到對(duì)方的引流關(guān)鍵詞，拿到對(duì)手的引流關(guān)鍵詞后這類關(guān)鍵詞的人會(huì)更有效。

二是低價(jià)引流。

低價(jià)引流階段更適合手機(jī)殼、手機(jī)鋼化膜等價(jià)格較低的類別，同時(shí)適合多種產(chǎn)品一起推廣，開(kāi)啟撒網(wǎng)模式。首先，他們的客戶單價(jià)低，進(jìn)貨轉(zhuǎn)換方式高。第二，如果開(kāi)啟廣撒網(wǎng)模式，他們的價(jià)格也很低。定向引流主要針對(duì)老客戶、新客戶和類似人群。

開(kāi)直通車要做的事情很多。

談到推廣，這里就來(lái)提一下微信的輔助工作。最近社交電商勢(shì)頭很猛，很多賣家都注意到了。

淘寶運(yùn)營(yíng)可以自學(xué)嗎?需要掌握哪些技能?

自從2013年開(kāi)始，淘寶憑借著自己的努力，吸引了不少的消費(fèi)者和商家。在淘寶上開(kāi)店再也不像之前那樣簡(jiǎn)單。如果商家沒(méi)有一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)能力的話，店鋪想要有好的銷售額還是需要花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間和精力的。對(duì)比于自己去學(xué)習(xí)，很多商家更愿意去請(qǐng)一些專門的淘寶運(yùn)營(yíng)專員。運(yùn)營(yíng)崗位也收到了不少年輕人的青睞，想自學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng)。那么淘寶運(yùn)營(yíng)可以自學(xué)嗎?需要掌握哪些技能呢?

建議想轉(zhuǎn)入淘寶運(yùn)營(yíng)或者是初入職場(chǎng)想面試淘寶運(yùn)營(yíng)崗位的旁友們，先去網(wǎng)上看一些教學(xué)視頻，對(duì)于面試和上手都有一定的幫助。理論的之后了解了之后，就去淘寶后臺(tái)親自實(shí)踐，因?yàn)樽约簺](méi)有去動(dòng)手的話，也不知道自己會(huì)遇到什么問(wèn)題。如果之后決定從事這個(gè)崗位的朋友們，可以自己去開(kāi)個(gè)小店，或者找一些初級(jí)運(yùn)營(yíng)的崗位上下手。

淘寶運(yùn)營(yíng)也分為初級(jí)運(yùn)營(yíng)和高級(jí)運(yùn)營(yíng)。初級(jí)運(yùn)營(yíng)需要具備基本的理論知識(shí)和后臺(tái)操作。但是高級(jí)運(yùn)營(yíng)就不同了，需要專業(yè)的分析能力，包括數(shù)據(jù)分析，各方面的管理，以及對(duì)店鋪未來(lái)做好合理的規(guī)劃等等。那么具體需要掌握哪些技能呢?

1. 掌握合理的時(shí)間和節(jié)奏

例如爆款、主推款的打造，以及寶貝上下架的時(shí)間安排?；蛘吣軌蚋鶕?jù)時(shí)間、季節(jié)策劃一些活動(dòng)。特別是雙11、雙12這種大型活動(dòng)，必須要做好策劃，定好銷售額等等。當(dāng)然，出來(lái)基本的規(guī)劃，總結(jié)能力也是運(yùn)營(yíng)們每天需要做的。店鋪的流量、權(quán)重，以及淘寶上的規(guī)則都不是一成不變的，運(yùn)營(yíng)就是要根據(jù)這些變化及時(shí)做好調(diào)整，把握好整個(gè)寶貝的時(shí)間和節(jié)奏。

2. 淘寶推廣

店鋪寶貝的優(yōu)化都是運(yùn)營(yíng)需要掌握的基本技能。還有一個(gè)就是推廣，我們比較熟悉的淘寶推廣就是直通車、淘寶客、淘寶活動(dòng)這些了。其實(shí)淘寶上還有很多淘外推廣的工具，運(yùn)營(yíng)應(yīng)該根據(jù)店鋪的流量來(lái)源做好推廣。再有一個(gè)直通車推廣，想要開(kāi)好直通車，真不是一件容易的事情，稍不留意就會(huì)燒掉一大筆錢，到后面店鋪還是沒(méi)有半點(diǎn)流量，最后得不償失。做直通車推廣，就需要知道怎么樣做好計(jì)劃，比如關(guān)鍵詞什么時(shí)候加，如何去優(yōu)化好計(jì)劃，分析數(shù)據(jù)等等。

淘寶運(yùn)營(yíng)不能僅僅只關(guān)注最近店鋪的數(shù)據(jù)，應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。及時(shí)了解淘寶的最新動(dòng)態(tài)，并根據(jù)淘寶未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)及時(shí)做好優(yōu)化。也應(yīng)該經(jīng)常指定一些年度目標(biāo)、月目標(biāo)等等。有目標(biāo)才不會(huì)迷茫。

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