如何通過(guò)數(shù)據(jù)選款？有何技巧？

在淘寶平臺(tái)中選款非常的重要，這個(gè)是成功的第1步，但是目前的選款方法非常多，很多的淘寶商家們都很糾結(jié)，不知道如何去通過(guò)數(shù)據(jù)選款。因此下面為大家?guī)?lái)相關(guān)的介紹。

如果一款產(chǎn)品能符合客戶的需求，戳中客戶的痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)、具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么極有可能會(huì)成為店鋪的引爆款，故選款很重要。對(duì)于中小賣家而言，不像大賣家對(duì)市場(chǎng)和客戶群體有一定的影響力，也沒(méi)有選款測(cè)款的獨(dú)特方式和套路，更是不知如何通過(guò)數(shù)據(jù)去選款。中小賣家在開店初期，人少錢缺，也沒(méi)有老客戶魚塘，很多方面都非常的薄弱。今天就來(lái)分享下中小賣家低成本選出優(yōu)質(zhì)款。

想從店鋪里眾多商品中選擇競(jìng)爭(zhēng)小的款式，有市場(chǎng)需求，可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的參考找到答案。這些數(shù)據(jù)在生意參謀專業(yè)版里查看比較全面，生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版的話，很多數(shù)據(jù)是無(wú)法看到的，只能是湊乎著用。

可通過(guò)關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、交易指數(shù)等等進(jìn)行分析，來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)范圍，然后把那些符合消費(fèi)層級(jí)、年齡的多款產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)鍵詞拆解，拆出一定數(shù)量的產(chǎn)品詞和屬性詞，然后在看下詞的排名。舉例：A、B兩款不同的產(chǎn)品，則有兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞，此時(shí)無(wú)法確定哪個(gè)關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品就是好的。交易指數(shù)、流量指數(shù)、轉(zhuǎn)化率指數(shù)、客群指數(shù)、收藏加購(gòu)搜索等人氣等都是可以用 某些網(wǎng)站查算到的。

若A賣的好也意味著現(xiàn)在很多賣家也在做，選A做的話也是不錯(cuò)的，但是要知道：做得好就意味著點(diǎn)擊單價(jià)已經(jīng)被提的很高了，要考慮是否有充足的運(yùn)作資金和其它優(yōu)勢(shì)。我們?cè)偌僭O(shè)A產(chǎn)品賣的特別好，搜索指數(shù)可能要比B產(chǎn)品的搜索指數(shù)高，兩者競(jìng)爭(zhēng)度再次做下對(duì)比，若B產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度更低，那么B產(chǎn)品也是可以考慮的。

此外，還要從關(guān)鍵詞的交易指數(shù)里看看對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額怎么樣：進(jìn)入到直通車的工具—流量解析中，把這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢對(duì)比，我們?cè)谑袌?chǎng)數(shù)據(jù)分析里面的展現(xiàn)指數(shù)，有市場(chǎng)份額說(shuō)明這款產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，分別對(duì)比兩個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)份額，和過(guò)去90天AB的搜索指數(shù)和瀏覽指數(shù)的高低。

經(jīng)過(guò)以上分析和數(shù)據(jù)對(duì)比，你就會(huì)知道兩款產(chǎn)品中哪一款，更具備競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還有市場(chǎng)需求。也許A和B這兩款產(chǎn)品我們都有，但是還是建議大家選擇，有競(jìng)爭(zhēng)力且有需求的產(chǎn)品，當(dāng)你做完數(shù)據(jù)分析后，如果A比B的競(jìng)爭(zhēng)度要大的話， 那么選B可能會(huì)更容易些。

或者我們可以做個(gè)A和B款的鏈接，然后通過(guò)直通車添加關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，這時(shí)候我們也可以看見(jiàn)這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。

如果競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低，說(shuō)明這款產(chǎn)品在開發(fā)上是比較少的，那你的關(guān)鍵詞就會(huì)很輕松的做到手淘首頁(yè)上去。你的銷量也會(huì)很容易排在前面。一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)主要是從競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)上去確定。這樣我們就可以基本確定哪款產(chǎn)品是可以開發(fā)的。同時(shí)我們?cè)俚缴鈪⒅\(專業(yè)版)—市場(chǎng)–搜索人群里，看下年齡分布?？聪庐a(chǎn)品的年齡段是在哪個(gè)范圍值，如果轉(zhuǎn)化剛好是這一年齡分布段，而我們的產(chǎn)品也符合這個(gè)年齡段，那么這款產(chǎn)品是值得開發(fā)的。

如果想看更多的數(shù)據(jù)，也可以在生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版—市場(chǎng)—搜索分析—相關(guān)搜索詞—查看最近7天的數(shù)據(jù)—搜索詞詳情?？煽吹降臄?shù)據(jù)有：搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，就可以幫我們篩選出競(jìng)爭(zhēng)小又有需求量的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品整體趨勢(shì)不錯(cuò)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，那么這個(gè)產(chǎn)品就比較適合去推。

各位淘寶商家們，如果您想節(jié)省成本的話，完全可以利用淘寶生意參謀上的的數(shù)據(jù)多維度去判斷，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪除了數(shù)據(jù)要注意之外，還要有線下市場(chǎng)的洞察力。利用多個(gè)數(shù)據(jù)和維度去分析對(duì)比哦。

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