淘寶賣家常用的推廣方式有直通車和淘寶客，在不同場(chǎng)景下不同推廣方式的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也不一樣，但是最近有些商家發(fā)現(xiàn)自己花了錢用了直通車但點(diǎn)擊率還是低或者排名上去了點(diǎn)擊率還是不行，那么遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢，那接下來(lái)一起往下看。

一、直通車點(diǎn)擊率低怎么辦?

我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚇?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的時(shí)候，只投關(guān)鍵詞只要是買家搜索到這個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的人群都能匹配到。但是每個(gè)產(chǎn)品也都會(huì)有屬于它自己的群體，假設(shè)你做的產(chǎn)品是女士毛衣，如果再去細(xì)分的話，肯定又會(huì)分年輕人群的還是中老年群體的，如果全部針對(duì)年輕女性的，那么細(xì)分下來(lái)會(huì)更加精準(zhǔn)。

所以我們?nèi)绻麑?duì)淘寶關(guān)鍵詞整體進(jìn)行降低出價(jià)，再通過(guò)產(chǎn)品去圈定人群，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行高溢價(jià)這樣一來(lái)，精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)就會(huì)更大，但是由于關(guān)鍵詞低出價(jià)了這塊就會(huì)減弱，所以產(chǎn)品會(huì)展現(xiàn)到精準(zhǔn)客戶群體面前，點(diǎn)擊率就會(huì)高。這也是為什么要重視人群的作用。

二、排名上去了為什么點(diǎn)擊不行

我們都知道流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率 我們最終的目的就是要讓產(chǎn)品有展現(xiàn)，讓客戶點(diǎn)不點(diǎn)你的產(chǎn)品，那就看你的圖是否夠優(yōu)秀，當(dāng)然其他比如價(jià)格等也會(huì)有些影響因素，最重要的就是你的圖是否優(yōu)秀。

所以有一部分商家花了大把時(shí)間精力放在了排名展現(xiàn)上，而因?yàn)橐粡埖忘c(diǎn)擊主圖達(dá)不到想要的效果，流量也就是讓客戶看到你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化才是對(duì)產(chǎn)品更深度的喜歡和信任。所以創(chuàng)意圖還是很關(guān)鍵。

暫先不具體說(shuō)圖怎么做，從操作這塊來(lái)說(shuō)，前期的測(cè)圖測(cè)款到上車養(yǎng)權(quán)重看核心點(diǎn)擊率，這些都是需要我們?nèi)?yōu)化關(guān)注的地方。

有很多人上車后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后一直換圖換圖換圖!結(jié)果錢燒出去不少，但是數(shù)據(jù)差的很，更別說(shuō)權(quán)重了。到底是不是圖的問(wèn)題呢?也不一定，也許你圖沒(méi)問(wèn)題但是你操作有問(wèn)題。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，創(chuàng)意圖，流量精準(zhǔn)度，價(jià)格，卡位等。

流量精準(zhǔn)度也算是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素了，如果流量精準(zhǔn)度差點(diǎn)擊率肯定不會(huì)太高。尤其是廣泛匹配大詞進(jìn)店關(guān)鍵詞都是和產(chǎn)品不匹配人群。再有就是如果你的詞相關(guān)度也較高，但是點(diǎn)擊率也很差，那說(shuō)明你的計(jì)劃?rùn)?quán)重低，或者是關(guān)鍵詞出價(jià)也低，進(jìn)入的都是垃圾流量，所以點(diǎn)擊率低有時(shí)候也未必是圖的問(wèn)題?，F(xiàn)在普遍還是廣泛匹配用的多，因?yàn)楸旧砭珳?zhǔn)匹配的話搜索流量不大，那就拿不到多少流量了。

總的來(lái)說(shuō)，影響點(diǎn)擊率的核心就是圖片，所以只有圖測(cè)好了，才能提高點(diǎn)擊率。測(cè)圖的時(shí)候也需要關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，美工配合好將賣點(diǎn)再提煉，之后再加上營(yíng)銷文案再去嘗試。

淘寶直通車在春節(jié)期間要開(kāi)嗎？

在日常淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，引流是頭等大事。店鋪能不能做起來(lái)，就看你引流是否成功。但是最近很多商家都表示，春節(jié)期間不知道要不要開(kāi)直通車，那么我們帶著問(wèn)題一起往下看看吧。

一、淘寶直通車在春節(jié)期間要開(kāi)嗎?

這需要根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以及店鋪的快遞選擇。主要的看店鋪是否要打烊休息，還是會(huì)安排客服做正常的購(gòu)買接待。

不同的店鋪想法各有差異，有些店鋪，就想著休息，啥也不管，過(guò)完節(jié)日，再規(guī)劃，那今天的內(nèi)容，就不用多看。這時(shí)候停不停，主要考慮的是市場(chǎng)問(wèn)題，以及買家搜索需求。一部分商家會(huì)覺(jué)得，現(xiàn)在市場(chǎng)弱，店鋪可做可不做的。做這么多年，過(guò)年期間，流量肯定是要比平時(shí)少，但同樣的競(jìng)爭(zhēng)同樣比平時(shí)小。

直通車測(cè)好了，本身就是在低成本引流，有流量，能賣貨，肯定要繼續(xù)搞!這就給了你機(jī)會(huì)，可以更好的優(yōu)化推廣權(quán)重。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，相應(yīng)的引流成本低，但買家的搜索需求還是在的，產(chǎn)品可以獲得更好的曝光。

尤其是計(jì)劃?rùn)?quán)重低的賬戶，這個(gè)階段挺適合養(yǎng)權(quán)重的，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低，成本低，容易穩(wěn)定計(jì)劃質(zhì)量分，以及平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

二、直通車投放思路是什么?

想著高效的推廣引流，利用好直通車，就要想清楚，直通車在這個(gè)階段，要怎么去安排：

1、明確推廣產(chǎn)品，就是要明確好這一階段，是要推現(xiàn)在的爆款，還是要推新品，推多少sku

2、時(shí)段要安排好，因?yàn)樗阉鞯慕档?，要根?jù)店鋪流量的時(shí)段變動(dòng)，調(diào)整相應(yīng)的安排

3、做好推廣預(yù)算，主要的就是上調(diào)下調(diào)的問(wèn)題。根據(jù)流量需求，以及走勢(shì)去判

4、引流入口及時(shí)調(diào)整，不同計(jì)劃，不同推廣工具有所側(cè)重，這個(gè)階段不要廣泛引流，要精準(zhǔn)引流

5、配合店鋪活動(dòng)，調(diào)整引流投入

如果說(shuō)你已經(jīng)對(duì)于這個(gè)階段店鋪的運(yùn)營(yíng)有所安排，整體的引流節(jié)奏配合跟上，其實(shí)就沒(méi)什么大問(wèn)題了。

總的來(lái)說(shuō)，關(guān)于淘寶直通車在春節(jié)期間要不要開(kāi)這個(gè)問(wèn)題要是要基于你的店鋪在春節(jié)期間是否打烊以及是否有沒(méi)有客服正常接待的基礎(chǔ)上，所以還是要根據(jù)各位店鋪的情況去做選擇。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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