寶貝首圖到底能不能優(yōu)化?當(dāng)然能，那為什么你改了首圖后卻降權(quán)了?有時(shí)候甚至哪怕新圖的點(diǎn)擊率比原來(lái)的高也不行(通過(guò)直通車(chē)測(cè)圖后)。看到了表面，卻看不到本質(zhì)!下面開(kāi)淘小編跟大家來(lái)聊一聊主圖優(yōu)化的那些事兒!

1. 修改行為本身肯定是不會(huì)降權(quán)的

這是你必須要明確的一點(diǎn)，不管是標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)，修改行為本身都不影響搜索，真正影響的是修改后的數(shù)據(jù)反饋。如果不這樣的話，淘寶為什么要在賣(mài)家中心后臺(tái)設(shè)置編輯按鈕呢?難不成只是為了坑賣(mài)家?當(dāng)然不可能。

對(duì)于首圖來(lái)講，核心數(shù)據(jù)反饋當(dāng)然是點(diǎn)擊率(在無(wú)線端還要考慮對(duì)轉(zhuǎn)化的影響)。如果你修改后的首圖，點(diǎn)擊率是低于原來(lái)的了(當(dāng)然，你可能覺(jué)得修改后的圖更好看)，這肯定會(huì)帶來(lái)降權(quán)的。

但為什么有時(shí)候你用直通車(chē)測(cè)圖后，點(diǎn)擊率明明比原來(lái)高了，還是會(huì)降權(quán)呢?這就涉及到當(dāng)前自然搜索流量匹配最核心的問(wèn)題：相關(guān)性。

我們這里建立一個(gè)前提，就是你在改首圖的時(shí)候，你的標(biāo)題并沒(méi)有改。那么，這里就有可能出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：你直通車(chē)計(jì)劃中的關(guān)鍵詞跟你寶貝的核心權(quán)重關(guān)鍵詞是不匹配的。這時(shí)候直通車(chē)測(cè)圖出現(xiàn)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的。

在進(jìn)店關(guān)鍵詞中，我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)核心屬性詞出現(xiàn)的頻率是非常高的，一個(gè)是“手抓餅”，還有一個(gè)是“防油”。雖然“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)關(guān)鍵詞也出現(xiàn)了，但是相對(duì)來(lái)講“手抓餅”是一個(gè)核心轉(zhuǎn)化詞。

但是，如果你在進(jìn)行直通車(chē)測(cè)圖的時(shí)候，直通車(chē)計(jì)劃當(dāng)中有“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)屬性詞，并且進(jìn)店數(shù)量很多，權(quán)重很好。那么，說(shuō)明，直通車(chē)測(cè)圖時(shí)的點(diǎn)擊率高是沖著“雞排”和“炸雞”這兩個(gè)詞的。

這一點(diǎn)搞清楚了吧，為什么你即使用直通車(chē)測(cè)出來(lái)了高點(diǎn)擊率的主圖，卻依然會(huì)降權(quán)。解決方法很簡(jiǎn)單，在生意參謀的單品分析里面，找準(zhǔn)你的進(jìn)店核心權(quán)重關(guān)鍵詞，在這個(gè)基礎(chǔ)上，去建立直通車(chē)計(jì)劃，確保計(jì)劃中的關(guān)鍵詞跟搜索權(quán)重詞一致。

2. 你得知道消費(fèi)者想在主圖上看到什么

其實(shí)經(jīng)過(guò)上面一點(diǎn)的分析，你基本應(yīng)該知道主圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)了。那就是通過(guò)進(jìn)店關(guān)鍵詞去分析消費(fèi)者的本質(zhì)需求到底是什么，然后把這個(gè)本質(zhì)需求在首圖當(dāng)中展現(xiàn)出來(lái)。

這里我們要進(jìn)行的一個(gè)工作就是拆詞，把這些關(guān)鍵詞全部都拆成一個(gè)一個(gè)的單詞，然后做去重處理，比如：港味半身裙，我們就可以拆成“港味”、“半身裙”，然后你去找出現(xiàn)頻率很高的關(guān)鍵詞有哪些。比如，你發(fā)現(xiàn)“港味”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率很高，那么你在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，不管是模特的選擇，還是場(chǎng)景的選擇，都應(yīng)該去突出“港味”這個(gè)核心屬性。

3. 消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)可以通過(guò)淘寶首圖展現(xiàn)出來(lái)

你要知道，消費(fèi)者每搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)行為背后，都會(huì)有一些關(guān)注的焦點(diǎn)影響其轉(zhuǎn)化，這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以通過(guò)累計(jì)評(píng)價(jià)詳情找出來(lái)。方法很簡(jiǎn)單，搜索核心關(guān)鍵詞，然后找銷(xiāo)量最好的跟你賣(mài)的寶貝一樣的競(jìng)品，點(diǎn)擊查看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

那么我們?cè)趦?yōu)化首圖的時(shí)候就可以考慮這三個(gè)因素。這里還要注意一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟闶讏D的版面有限，如果把左右的東西都展現(xiàn)出來(lái)，可能會(huì)很亂，所以你可以在首圖展現(xiàn)最核心的，然后另外的幾張主圖展現(xiàn)其他的賣(mài)點(diǎn)，比如“順豐包郵”一類(lèi)的。

淘寶怎么優(yōu)化主圖?主圖優(yōu)化的五個(gè)要點(diǎn)

現(xiàn)在開(kāi)淘寶店的人很多，大家想要自己家的寶貝比別人賣(mài)得好就要多花心思研究。假如自己是顧客，打開(kāi)手機(jī)逛淘寶買(mǎi)東西，搜索某某產(chǎn)品后最直觀看到的就是寶貝主圖。主圖夠不夠吸引決定了用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊寶貝看詳情頁(yè)，淘寶店鋪怎么優(yōu)化寶貝主圖我們一起來(lái)了解一下吧。

一、針對(duì)性強(qiáng)

想打造出高點(diǎn)擊率的主圖，一定要根據(jù)店鋪定位有針對(duì)性地設(shè)計(jì)。試圖抓住所有眼球的想法一定要不得。明確所要針對(duì)的目標(biāo)人群，然后根據(jù)他們的性別、年齡層次、消費(fèi)水平、個(gè)人喜好等因素，結(jié)合寶貝自身的特點(diǎn)，投其所好。

二、清晰精致

清晰、完整、不變形是一張主圖的基本標(biāo)準(zhǔn)。在保證以產(chǎn)品為重的前提下，要將銷(xiāo)售文案有效地傳達(dá)給買(mǎi)家。在搜索展示頁(yè)面，主圖被縮小了很多，導(dǎo)致買(mǎi)家在瀏覽時(shí)看不清楚，就無(wú)法點(diǎn)擊了。

對(duì)比這兩張圖片時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一張圖產(chǎn)品清新、字體大，在縮小的情況下，產(chǎn)品與文案均能看得很清楚;而第二張圖顯得有些雜亂，字體偏小，放大時(shí)情況尚可，可在縮小時(shí)，下面的文字就不夠清楚了。如果是你，你會(huì)點(diǎn)擊那一張呢?

三、突出賣(mài)點(diǎn)

高點(diǎn)擊的主圖，一定要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”，既可以根據(jù)產(chǎn)品的功能來(lái)挖掘，還可以針對(duì)目標(biāo)人群的心理來(lái)提煉，看看他們除了對(duì)產(chǎn)品本身的需求之外，還有哪些期待。需要注意的是，突出賣(mài)點(diǎn)一定不能脫離產(chǎn)品，否則就是喧賓奪主了。

突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)除了讓買(mǎi)家在短時(shí)間里知曉產(chǎn)品的價(jià)值，還能形成差異化，與同屏展現(xiàn)位的寶貝有所區(qū)別，讓更多潛在用戶選擇你。

那么該如何突出賣(mài)點(diǎn)呢?這里提供幾種思路：

(1)促銷(xiāo)信息

如果價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì)，那就盡量突出淘寶促銷(xiāo)價(jià)格，比如包郵、滿減、限時(shí)特價(jià)，等等。盡量利用數(shù)字言簡(jiǎn)意賅地傳達(dá)信息。

(2)彰顯功能

提煉產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)時(shí)，主圖內(nèi)容不可過(guò)于雜亂，突出重點(diǎn)就行。一個(gè)主題突出的圖片，不需要太多陪襯，甚至可以沒(méi)有，過(guò)多只會(huì)適得其反。

(3)突出細(xì)節(jié)

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)整主圖的設(shè)計(jì)思路，從細(xì)節(jié)上尋找突破口。

四、創(chuàng)意新穎

對(duì)于一張主圖來(lái)說(shuō)，文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意同樣重要。在一堆“滿減”“包郵”的粗暴文案中，有創(chuàng)意的文案會(huì)格外出彩;設(shè)計(jì)時(shí)，要有自己的邏輯，構(gòu)圖上力求嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)意新穎，文案簡(jiǎn)練易懂，字體搭配合理且不繁雜。

當(dāng)然，在優(yōu)化寶貝主圖的過(guò)程中，千萬(wàn)不能忽略轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

五、色調(diào)舒適

主圖的色調(diào)配合是否舒適，也會(huì)影響到點(diǎn)擊率的高低。首先，需要選好便于展現(xiàn)的圖片，然后再依照?qǐng)D片去選擇色調(diào)。因?yàn)闊o(wú)論是文案還是設(shè)計(jì)配色，都要圍繞產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行。

第一張看上去就很舒服，產(chǎn)品選圖與背景色調(diào)協(xié)調(diào)一致;而第二張圖不僅文字較多，且配色不適宜，容易讓眼睛不舒適。

淘寶怎么優(yōu)化主圖現(xiàn)在你清楚了嗎?希望對(duì)大家有所幫助，在實(shí)踐這些理論的時(shí)候一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況出發(fā)。關(guān)于優(yōu)化主圖有什么想法大家可以一起交流哦，更多電商知識(shí)盡在幕思城電商。

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