運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪肯定是要店鋪數(shù)據(jù)打交道的，因?yàn)榈赇仈?shù)據(jù)是淘寶賣(mài)家做出決策的依據(jù)。不懂分析店鋪的數(shù)據(jù)的賣(mài)家，肯定是做不好淘寶的，那淘寶數(shù)據(jù)分析怎么做?

從宏觀的角度談，首先是對(duì)所在產(chǎn)品市場(chǎng)整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析，其次當(dāng)你已經(jīng)確定切入哪個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的對(duì)手進(jìn)行研究，研究他們的具體情況，然后找到應(yīng)對(duì)策略，最后一個(gè)數(shù)據(jù)分析是要實(shí)時(shí)研究自己的狀況，通過(guò)數(shù)據(jù)知道自己今天的調(diào)整有沒(méi)有效或者這次活動(dòng)效果如何等等。

接下來(lái)談針對(duì)不同方面數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)是什么。

一、對(duì)市場(chǎng)

a) 新的市場(chǎng)需求在哪里(增量市場(chǎng))。

比如說(shuō)你現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)做的不錯(cuò)了，那為了明年或者后年的發(fā)展，有可能已經(jīng)著手要開(kāi)始推新的產(chǎn)品，這時(shí)就需要數(shù)據(jù)去分析判斷新的市場(chǎng)需求可能在哪里，對(duì)于后面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯(cuò)了，后面所做的極有可能都會(huì)化為泡影。

b) 現(xiàn)有的市場(chǎng)需求變化(存量市場(chǎng))。

我們知道所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售都是有一個(gè)生命周期的，剛開(kāi)始需求可能比較旺，接著比較平穩(wěn)，最后有可能逐漸萎縮，這是一個(gè)正常現(xiàn)象。更多買(mǎi)家所選擇的產(chǎn)品會(huì)處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，也即是一個(gè)存量市場(chǎng)。

這時(shí)你作為一個(gè)清醒的經(jīng)營(yíng)者，需要不斷地去思考你現(xiàn)在產(chǎn)品所在的市場(chǎng)需求是否處于一個(gè)正常的階段，還是處于一個(gè)不斷萎縮的階段。如果是處于一個(gè)萎縮階段，這個(gè)是你無(wú)法逆轉(zhuǎn)的，你要做的就是發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)之后，要去布局新的產(chǎn)品。

二、對(duì)同行

a) 了解同行情況。

b) 針對(duì)同行變化做出針對(duì)性調(diào)整。

三、對(duì)自己

c) 知道自己店鋪的實(shí)時(shí)狀況。

d) 數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ)。

什么工具分析好?

現(xiàn)在分析淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)，最好用的工具，有且唯一的就是官方的工具“生意參謀”。官方擁有所有的數(shù)據(jù)源，還能有比這個(gè)更好用的嗎?

標(biāo)準(zhǔn)版功能夠用，專(zhuān)業(yè)版功能好用。資金允許的情況下，買(mǎi)專(zhuān)業(yè)版。如果有訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的專(zhuān)業(yè)版或者豪華版，這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。我們可以借助這個(gè)工具，看到競(jìng)品日出多少單。只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ，對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

當(dāng)我們店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，比如流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過(guò)邏輯分析去判斷出個(gè)大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過(guò)這一步，你只是主觀上分析的話(huà)，很容易出錯(cuò)。

淘寶生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)？

我們現(xiàn)在做淘寶運(yùn)營(yíng)，一定要重視數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。在淘寶開(kāi)店，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)有一個(gè)非常好用的工具，就是生意參謀。下面給大家介紹一下，如何通過(guò)生意參謀來(lái)查看同行數(shù)據(jù)。

做市場(chǎng)分析需要運(yùn)用到淘寶生意參謀當(dāng)中的市場(chǎng)分析功能，打開(kāi)店鋪的后臺(tái)進(jìn)入生意參謀，選擇合適的類(lèi)目訂購(gòu)市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)版，根據(jù)類(lèi)目不同價(jià)格略有差異，一般類(lèi)目是3600元/年。

進(jìn)入市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類(lèi)目下各個(gè)品牌按銷(xiāo)售熱度的排名。一般來(lái)說(shuō)每個(gè)品牌會(huì)有多個(gè)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)出售，在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)賣(mài)家，利用訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月?tīng)I(yíng)業(yè)額。再用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣(mài)家數(shù)，就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況。

在品牌詳情當(dāng)中，當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣(mài)家數(shù)為1時(shí)，即可認(rèn)定為是單一的品牌銷(xiāo)售旗艦店，這個(gè)時(shí)候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊屬性分析，這個(gè)指標(biāo)里面可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷(xiāo)售占比情況，點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)品牌，會(huì)按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷(xiāo)售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。對(duì)手的銷(xiāo)售產(chǎn)品情況可以為我們提供產(chǎn)品單價(jià)布局參考意見(jiàn)。

商品店鋪榜，這個(gè)環(huán)節(jié)主要提供對(duì)手的流量來(lái)源和關(guān)鍵詞來(lái)源情況，點(diǎn)擊商品店鋪榜里面的單個(gè)商品詳情，可以很清晰的看到單個(gè)商品的流量來(lái)源比例，引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。流量來(lái)源的比例可以分析出對(duì)手店鋪的推廣重點(diǎn)，關(guān)鍵詞來(lái)源和成交狀況可以為阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供出價(jià)策略。

另外還可以查看哪些數(shù)據(jù)?

1、負(fù)面評(píng)價(jià)商品排行

這一數(shù)據(jù)可以讓賣(mài)家更加清楚的了解自己店鋪哪些商品是存在比較大的問(wèn)題，從有針對(duì)性去優(yōu)化的，找到菜單欄【服務(wù)】-【評(píng)價(jià)概況】-【TOP負(fù)面評(píng)價(jià)商品(近30天)】就能看到了。

2、裝修頁(yè)面數(shù)據(jù)

通過(guò)裝修頁(yè)面數(shù)據(jù)可以分析出自己的頁(yè)面能否提升買(mǎi)家的停留時(shí)間，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，這是非常重要的。那么在【流量】-【頁(yè)面分析】中能夠分別查看到詳情頁(yè)，店鋪首頁(yè)，自定義承接頁(yè)等頁(yè)面的數(shù)據(jù)。

3、單個(gè)商品數(shù)據(jù)

單個(gè)商品數(shù)據(jù)可以清楚它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，是否具有爆款的潛力。在【商品】-【商品效果】進(jìn)行查看店鋪內(nèi)商品的數(shù)據(jù)。

4、買(mǎi)家年齡階段

買(mǎi)家年齡段可以讓自己對(duì)人群有更清晰的了解，有針對(duì)性的發(fā)布內(nèi)容及商品。在【市場(chǎng)】-【買(mǎi)家人群】即可查看。

5、不同渠道流量來(lái)源

現(xiàn)在獲取淘寶流量的渠道非常多，要均衡每個(gè)渠道的流量才能更好的發(fā)展。【流量】-【流量看板】中可查看實(shí)時(shí)/近一周等時(shí)間端內(nèi)的訪(fǎng)客流量來(lái)源。

6、商品轉(zhuǎn)化因素檢測(cè)

商品轉(zhuǎn)化因素我們可以知道到底是哪些因素影響店鋪轉(zhuǎn)化，不用浪費(fèi)太多時(shí)間做錯(cuò)誤的優(yōu)化。在【商品】-【商品溫度計(jì)】中選擇商品后，進(jìn)行檢測(cè)影響商品轉(zhuǎn)化因素。

7、退款筆數(shù)與退款金額排名

退款筆數(shù)與退款金額對(duì)店鋪是有一定影響的，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)也是非常必要的。在【服務(wù)】-【維權(quán)分析】-【退款商品】中進(jìn)行查看。

生意參謀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確并且全面，因此非常受淘寶店主的喜愛(ài)。以上是為大家介紹的如何使用生意參謀查看同行數(shù)據(jù)以及生意參謀可以查看的數(shù)據(jù)種類(lèi)，可以說(shuō)，利用好生意參謀，就已經(jīng)是成功的一半了。

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