淘寶開店之后，其實(shí)最難的事情就是運(yùn)營了，很多人不知道如何去運(yùn)營好自己的淘寶店鋪，那么我們要從什么地方去學(xué)淘寶運(yùn)營呢?我們又要如何去做好這個淘寶運(yùn)營呢?請看詳細(xì)介紹!

數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷、產(chǎn)品布局、制定推廣營銷、還要會寫文案、甚至是剪輯視頻修圖等等。各種瑣事都能算進(jìn)“運(yùn)營”的范疇。

那是因?yàn)檫\(yùn)營是一個電商團(tuán)隊(duì)的靈魂，一名優(yōu)秀的運(yùn)營必須具備足夠扎實(shí)的專業(yè)技能。

拿淘寶運(yùn)營來說，外行人可能覺得他們無非就是開個淘寶店，每天賣賣東西;稍微懂點(diǎn)行的人可能還知道上架、開車之類的東西。

我總結(jié)了三個我認(rèn)為對于電商運(yùn)營最重要的能力，希望能給想轉(zhuǎn)行淘寶運(yùn)營的朋友一些比較具體的認(rèn)識。

1、要學(xué)習(xí)行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)

定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。

選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會找冷門，找市場細(xì)分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模;做細(xì)分市場，會高價高毛利有特色。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。

市場分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強(qiáng)還是弱。

比如要賣包包：

從一個公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

簡單點(diǎn)來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。

搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。

再強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達(dá)到1或者2也肯能是很難做，并不一定能做成功;但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1可能也會覺得是一個藍(lán)海市場，所以要參考實(shí)際具體分析。

2、要學(xué)習(xí)引流推廣

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費(fèi)引流(直通車、鉆展等)、微信，有的店鋪還會外部引流。

大多數(shù)的電商公司在招聘的時候，應(yīng)聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

不過，當(dāng)然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁面策劃等。

比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進(jìn)來的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。

值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因?yàn)檫@個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費(fèi)引流。

直通車的基本原理、推廣模式是一位運(yùn)營必須要懂的。

先要知道為什么要開直通車：直通車對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化做的不錯，否則直通車也只是無用功，得把自己學(xué)會的技巧運(yùn)用起來!

淘寶店鋪推廣怎么設(shè)置流量？具體介紹

淘寶商家需要對自己的店鋪進(jìn)行營銷和推廣，才能讓更多的人知道你的店鋪，了解你的店鋪風(fēng)格和你的商品，又有可能購買你的商品。那淘寶店鋪推廣怎么設(shè)置流量?  

1、付費(fèi)流量推廣設(shè)置，其實(shí)直接到賣家中心，開通推廣計(jì)劃就行了，比如建一個直通車推廣計(jì)劃，淘寶客推廣計(jì)劃等等的  

2、店內(nèi)活動流量推廣，同樣的在賣家中心設(shè)置一些優(yōu)惠券，淘金幣代用之類的。  

3、平臺活動流量推廣，直接提交材料去參加，只要活動通過就可以做推廣。  

一、店鋪流量受到限制是什么意思?  

店鋪流量受到限制指的是淘寶店鋪有違規(guī)而導(dǎo)致流量受到限制。  

二、淘寶店鋪流量受到限制的原因有哪些?  

1、選品和市場需求趨勢不符合  

淘寶搜索引擎一定會推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是很多時候，個性化推薦技術(shù)不一定好使。  

比如換了一個地方登錄、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。這時候怎么辦，那就是推薦最有可能成交的寶貝。  

2、定價不符合總體需求趨勢  

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，銷量起來會很難。  

假設(shè)我們以太陽眼鏡為例，大家在確認(rèn)這個因素的時候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞。  

3、店鋪搜索權(quán)重出問題  

淘寶會重點(diǎn)考核我們店鋪的綜合能力，如果產(chǎn)品很好、資源投入也沒什么問題，但是就是做不起來，那就說明店鋪綜合質(zhì)量不行。  

總的來說，淘寶店鋪推廣流量可以用淘寶客、直通車、硬廣告、軟廣、論壇推廣、社群推廣、問答推廣等各種方法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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