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    淘寶運營從哪里開始學?如何做好淘寶運營?(淘寶促銷寶怎么樣?有什么作用?)

    2023-01-03 | 15:05 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:50


    淘寶開店之后,其實最難的事情就是運營了,很多人不知道如何去運營好自己的淘寶店鋪,那么我們要從什么地方去學淘寶運營呢?我們又要如何去做好這個淘寶運營呢?請看詳細介紹!

    數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷、產(chǎn)品布局、制定推廣營銷、還要會寫文案、甚至是剪輯視頻修圖等等。各種瑣事都能算進“運營”的范疇。

    那是因為運營是一個電商團隊的靈魂,一名優(yōu)秀的運營必須具備足夠扎實的專業(yè)技能。

    拿淘寶運營來說,外行人可能覺得他們無非就是開個淘寶店,每天賣賣東西;稍微懂點行的人可能還知道上架、開車之類的東西。

    我總結了三個我認為對于電商運營最重要的能力,希望能給想轉行淘寶運營的朋友一些比較具體的認識。

    1、要學習行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)

    定位市場是從選品的角度來說的,一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解,而不是麻木的跟隨大眾,人云亦云。

    為什么要一直強調做淘寶的核心是選品,因為一個好的產(chǎn)品,它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求,比如點擊率、收藏率、轉化率等。

    選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”,學會找冷門,找市場細分。不少時候做大眾市場,是低價低毛利大規(guī)模;做細分市場,會高價高毛利有特色。

    選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做,也就是我一直強調的行業(yè)分析能力。

    市場分析要從選詞入手,選擇關鍵詞就是在選擇一個市場,同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。

    比如要賣包包:

    從一個公式入手,“關鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

    簡單點來說,這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做,如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。

    搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索,而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

    利用這個公式代表這個關鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5,但是僅供參考,并且我一般是看一天的搜索人氣。

    再強調一下是僅供參考,畢竟一些市場就算達到1或者2也肯能是很難做,并不一定能做成功;但是有的關鍵詞達到0.1可能也會覺得是一個藍海市場,所以要參考實際具體分析。

    2、要學習引流推廣

    目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流(直通車、鉆展等)、微信,有的店鋪還會外部引流。

    大多數(shù)的電商公司在招聘的時候,應聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標準。

    不過,當然,推廣再牛,自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標題優(yōu)化、選擇合適關鍵詞,以及頁面策劃等。

    比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。

    值得強調的一點是搜索引流必須是轉化部分最高的流量,因為這個流量是客戶心中最需求的流量,所以搜索流量權重一定要占到店鋪的主要流量來源,不要過于依賴付費引流。

    直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。

    先要知道為什么要開直通車:直通車對自然搜索加權的同時幫助提升排名,提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎優(yōu)化做的不錯,否則直通車也只是無用功,得把自己學會的技巧運用起來!



    淘寶促銷寶怎么樣?有什么作用?

    淘寶的促銷很多店鋪在做,但是要做好這個促銷活動很多人覺得很難,那么就會引入到這個淘寶促銷寶去做,但是很多人不知道這個軟件到底怎么樣?也不知道其具體的作用,下面就來詳細說說吧!

    手機千牛端如何進入【促銷寶】?

    打開手機千?!c擊頂部搜索按鈕→輸入“促銷寶”搜索后→點擊[添加]按鈕→下次就可以在工作臺點擊促銷寶進入軟件啦:

    促銷活動模塊:多種促銷方案,滿足更多店鋪促銷場景,提高客單價,活動創(chuàng)建后,在 可以看到活動,可進行增刪改等操作。

    模塊中心:海量素材模板,風格各異。提高轉化率和客單價。淘寶活動創(chuàng)建好后在 可以看到活動,可進行增刪改等操作。

    評價模塊:可以幫助賣家處理日常評價 開店必備!

    日常促銷必備

    ● 限時打折:不限活動時長/折扣高低、支持全店折扣/單品、淘寶搜索店鋪首頁顯示折扣價、支持EXCEL導入,批量設置活動價

    SKU打折 效果展示

    SKU打折 效果展示

    ● SKU打折:指定SKU限購、支持多個SKU分別設置不同折扣、單個低價SKU提升搜索效率、降低搜索成本,提升轉化

    ● 滿減促銷:滿減/滿包郵/滿贈(拍下滿足條件自動減)、支持單品/全店滿減、支持多階梯滿減、特色:支持雙條件(滿件+滿元)

    更多功能:第二件半價/促銷、限購促銷、首件優(yōu)惠、隱藏打折、N件M元、預熱打折、循環(huán)打折、優(yōu)惠券

    ● 主圖水?。褐С諷KU圖水印、自動讀取促銷價、自定義價簽、智能展示利益點、2000+水印模板每天更新、水印編輯器自定義

    更多功能:海報模板、關聯(lián)推薦、主圖視頻、搭配套餐、圖片清理、一鍵刪除、用戶代碼。

    如果你想引入這個淘促銷寶,那么就能獲得上面這些功能,并且這些功能對于自己的店鋪來說是非常不錯,只是需要收費,所以我們可以結合自己的店鋪特點,看看自己是不是可以擁有這些!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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