如今各行各業(yè)都離不開大數(shù)據(jù)的分析，作為電商人在打造一個(gè)品牌、一個(gè)店鋪以及一個(gè)爆款中，更是離不開數(shù)據(jù)分析，淘系操作正確的節(jié)奏應(yīng)該是先有數(shù)據(jù)分析再有操作，分析出來的就是科學(xué)的憑證，可以說數(shù)據(jù)分析貫穿了我們整個(gè)電商的運(yùn)營過程。

一、數(shù)據(jù)分析目的

1.提升我們的投資的勝率，降低賭的性質(zhì)。

2.在我們做出操作決策的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)有理有據(jù)。

二、數(shù)據(jù)分析的價(jià)值體現(xiàn)

1.可靠性-可以代表客觀的真實(shí)情況。

2.方向性-可以有明確的優(yōu)化方向或者戰(zhàn)略布局方向。

3.針對(duì)性-有目的性的針對(duì)競爭對(duì)手來提升自己的競爭力。

三、數(shù)據(jù)分析常見誤區(qū)

1.數(shù)據(jù)體量的影響，數(shù)據(jù)采集越少的情況，存在偶然性的概率越大。

2.數(shù)據(jù)單元采集不對(duì)，比如選錯(cuò)類目這樣的情況，不同子類目下的流量情況，市場(chǎng)環(huán)境肯定是存在差異的。

3.采集數(shù)據(jù)的時(shí)間差異會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)造成一定的影響，所以運(yùn)營操作過程中，有切入點(diǎn)和操作節(jié)奏的這個(gè)說法，就是在最合適的時(shí)間去做對(duì)應(yīng)的事情!

四、淘系電商常見的數(shù)據(jù)分析的技能

主要用到的就是生意參謀里的【市場(chǎng)洞察】和【流量縱橫】

1.大盤分析：當(dāng)你想要做一個(gè)類目或者產(chǎn)品的時(shí)候，首先要明確的就是我來做這個(gè)產(chǎn)品有沒有搞頭?

2.選詞分析

大部分類目肯定是走搜索，一般來說搜索是最好的流量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)比其他入口更好，更加精準(zhǔn)。

3.核心單品的數(shù)據(jù)

主要盯單品的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然還有其他的數(shù)據(jù)，比較高階點(diǎn)的就是有時(shí)也會(huì)關(guān)注SKU的數(shù)據(jù)，來做調(diào)整。

關(guān)系到SKU的順序調(diào)整、文案話術(shù)、滯銷SKU的刪減等。其他數(shù)據(jù)也是都有它的價(jià)值的，其他關(guān)注的少，但是一定有用，這個(gè)結(jié)合實(shí)際情況來，比如跳失率、客單價(jià)等的。

4.競品分析

這個(gè)是我們運(yùn)營操作過程中必須去做的事情，不同操作節(jié)點(diǎn)，會(huì)有不同的針對(duì)性的分析競品。從選品、拍攝、做詳情頁、視頻、打造爆款過程等都要做。

5.流失情況

需要高級(jí)版本的【市場(chǎng)洞察】，前面說過數(shù)據(jù)采集以7或者15天為準(zhǔn)，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況來。

6.老鏈接的維護(hù)

當(dāng)我們已經(jīng)操作起來一個(gè)單品后，后期肯定就是維護(hù)工作，這里要維護(hù)單品，也要維護(hù)店鋪。所以，單品維護(hù)過程中我們要每天盯數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)是否有異常、是什么原因造成的、如何調(diào)整應(yīng)對(duì)，這些都是運(yùn)營該做的事情。

如何對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析？如何查看？

做淘寶店必須學(xué)會(huì)看店鋪的數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)可以直觀的反映出我們店鋪情況，但是有些新手開店的商家不知道看數(shù)據(jù)，也不知道分析數(shù)據(jù)就更不了解自己店鋪的發(fā)展了，如何對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?

一、如何對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?

1、首先網(wǎng)店商家要清楚的就是，淘寶做的是數(shù)據(jù)，而我們就要圍繞著流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)去操作，只有做好這些數(shù)據(jù)才能繼續(xù)發(fā)展下去。比如對(duì)于店鋪層級(jí)，淘寶會(huì)根據(jù)店鋪層級(jí)情況決定分配多少流量給店鋪，店鋪層級(jí)直接就決定了店鋪處在何種的競爭環(huán)境。

2、所以我們需要清楚自家店鋪現(xiàn)在處于第幾層級(jí)第幾名。店鋪層級(jí)按照近30天的支付金額進(jìn)行排名，通過層級(jí)交易額的漲幅趨勢(shì)，可以看出自家店鋪的經(jīng)營狀況。這里運(yùn)營視窗就顯得比較重要了，通過整體看板能將店鋪整體數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。

3、然后就是分析訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率與同行同層級(jí)店鋪的對(duì)比情況。店鋪的轉(zhuǎn)化率最好能隨著訪客數(shù)的增長而增長，這樣才是正常的發(fā)展趨勢(shì)。店鋪要想快速?zèng)_層級(jí)、沖交易額，那么一定要注重客單價(jià)，如果客單價(jià)太低就會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重產(chǎn)生很大的影響。所以客單價(jià)低的店鋪就要擴(kuò)大成交量，而且轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)都不能落下。

4、另外，我們也要去觀察好自己的競爭對(duì)手，對(duì)于那些排名在我們前面的競爭對(duì)手的店鋪。我們可以拿其和自己的店鋪進(jìn)行對(duì)比，看看哪些地方不如對(duì)方，這樣我們就能夠針對(duì)性的優(yōu)化不足之處。

二、店鋪數(shù)據(jù)如何看?

店鋪數(shù)據(jù)在生意參謀里面看，生意參謀在賣家工作臺(tái)里面的數(shù)據(jù)中心里面， 點(diǎn)開生意參謀可以到生意參謀后臺(tái)，生意參謀后臺(tái)是由首頁、實(shí)時(shí)、作戰(zhàn)室、流量、品類、交易、內(nèi)容、服務(wù)、營銷、物流、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、競爭、業(yè)務(wù)專區(qū)、取數(shù)、學(xué)院、組成。

大家對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的時(shí)候，首先商家要清楚像這種網(wǎng)店做得都是數(shù)據(jù)，大家需要圍繞著流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)等等數(shù)據(jù)去操作，這樣子才能夠更好的運(yùn)營，店鋪將店鋪發(fā)展起來。

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