我們的淘寶店在推廣的時(shí)候，一般會(huì)選擇開直通車去推廣，那這個(gè)出價(jià)的技巧就很關(guān)鍵了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格的多少會(huì)關(guān)系到你推廣的效果，并且需要各位朋友注意一些事情，下面就來詳細(xì)介紹!

1、 出價(jià)方法適用范圍：

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價(jià)受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價(jià)影響。這也造成出價(jià)會(huì)產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價(jià)很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價(jià)價(jià)格越來越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一直在上升。

所以總結(jié)出來一種新的出價(jià)方法“后一位出價(jià)法”，主要應(yīng)用在無線端直通車出價(jià)，特別是新推寶貝和競(jìng)爭(zhēng)力比較高一點(diǎn)的產(chǎn)品。

2、 出價(jià)操作方法：

直通車改版后會(huì)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度、質(zhì)量得分、出價(jià)排位推薦排位以及出價(jià)，但這時(shí)候沒有很好的出價(jià)方法就會(huì)造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費(fèi)高、質(zhì)量得分上升難。

后一位出價(jià)法”:

1) 主要是參考直通車推薦出價(jià)，首先找到目標(biāo)排位，例如無線端首位或前三位;

2) 觀察前后排位價(jià)格預(yù)估;

3) 目標(biāo)排位后一位價(jià)格+0.1元出價(jià)

4) 根據(jù)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

3、 操作案例：

1)新上一個(gè)關(guān)鍵詞目標(biāo)：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價(jià)格左右

2)觀察系統(tǒng)推薦出價(jià)無線首條價(jià)格16.78元;移動(dòng)10-15條價(jià)格3.45元;行業(yè)平均出價(jià)3。2元

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價(jià)，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?，F(xiàn)階段移動(dòng)10-15條推薦價(jià)格在平均價(jià)格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價(jià)格出價(jià)3.55元、

4)關(guān)鍵詞出價(jià)后優(yōu)化點(diǎn)：有展現(xiàn)和無流量?jī)?yōu)化點(diǎn)擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

4、 注意事項(xiàng)：

1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

2)排位前后價(jià)格差距過大，從低價(jià)格參考

3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

可以看出來，我們選擇直通車的時(shí)候，一般會(huì)有不少的注意要點(diǎn)，不是你出錢出的多，就會(huì)產(chǎn)生很大的效果，因?yàn)樾枰紤]產(chǎn)出比的，所以大家在開直通車的時(shí)候按照這個(gè)步驟去進(jìn)行就好!

淘寶直通車出價(jià)的幾個(gè)重要策略

直通車出價(jià)一直以來都是淘寶賣家開通淘寶直通車推廣時(shí)必須要設(shè)置，并且得設(shè)置的好的一個(gè)重要點(diǎn)，可是有小部分網(wǎng)友對(duì)于淘寶直通車出價(jià)的設(shè)置不是很了解，設(shè)置的價(jià)格不是太低，虧本了，就是設(shè)置的太高，銷量不好 。想改變這樣的局面嗎?小編告訴你幾個(gè)重要的策略!

一、批量效率工具

對(duì)批量關(guān)鍵詞搶占特殊位置會(huì)有一個(gè)效率工具——批量搶計(jì)算機(jī)左側(cè)和批量搶無線首條。效率型功能，可以快速達(dá)到批量目標(biāo)關(guān)鍵詞搶占特殊位置的效果。

二、了解關(guān)鍵詞排名

1.結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能，將重點(diǎn)關(guān)注的詞打標(biāo)為紅色，醒目。計(jì)算機(jī)的排名會(huì)以頁的形式展現(xiàn)，計(jì)算機(jī)不加左側(cè)位置，一頁為18個(gè)單品推廣寶貝，目前最多顯示前五頁，所以由此換算當(dāng)我們需要排名到哪個(gè)區(qū)間段的時(shí)候應(yīng)該去搶哪個(gè)頁的排名;

2.講無線設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備的排名直接透出到關(guān)鍵詞列表頁，車手們一打開寶貝關(guān)鍵詞列表頁就可以一目了然的清楚看到重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名狀況。且該處排名系統(tǒng)會(huì)5分鐘自動(dòng)更新一次;

3.由于無線端設(shè)備的特殊性，且排序位置和主搜寶貝一起排序，所以無線端建議車手們主要關(guān)注無線前十的位置，如在十名后，其實(shí)無線上的流量也會(huì)比較小。建議車手選擇高性價(jià)比和潛力關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位。

三、系統(tǒng)把關(guān)

1.了解實(shí)時(shí)排名后，車手自己選出來的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，結(jié)合當(dāng)前關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析后，如有更改價(jià)格需求，則點(diǎn)擊更改價(jià)格圖標(biāo)，打開浮層。

a.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名給出2個(gè)價(jià)格策略：最優(yōu)位置價(jià)格(計(jì)算機(jī)左側(cè)位置和無線首條位置)和最接近當(dāng)前實(shí)時(shí)排名位置往前一點(diǎn)的建議位置價(jià)格(例如：關(guān)鍵詞此刻在第二頁，則給出第一頁價(jià)格，如果關(guān)鍵詞此刻在第三頁，則給出第二頁價(jià)格);

b.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)根據(jù)過去7天在建議位置上的寶貝流量獲取能力預(yù)估出一旦您的關(guān)鍵詞采納了該價(jià)格后在展現(xiàn)量上和點(diǎn)擊量上提升的占比;

d.建議在大促或者活動(dòng)時(shí)可以使用。

四、直通車關(guān)鍵詞出價(jià)

1.直通車具體扣費(fèi)有公式： 實(shí)際價(jià)格 = 下一名出價(jià) X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元。每個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分控制在8分以上，優(yōu)先加價(jià)質(zhì)量得分高，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高的詞。

2.兩種出價(jià)方法：

a.升價(jià)法

如果剛開始出價(jià)低位置靠后，就會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會(huì)很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來試圖降低ppc，但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少，從而陷入惡性循環(huán)。

b.降價(jià)法

此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，排名在第三頁的程度，設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。

一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。適合有一定經(jīng)驗(yàn)的老手，因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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