大家都知道，消費(fèi)者在淘寶購(gòu)物時(shí)，第一眼看到的就是寶貝的主圖，這是他們對(duì)于寶貝的第一印象。如果想要吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊主圖，提高主圖的點(diǎn)擊率，就需要將主圖制作的吸人眼球。那么應(yīng)該要怎么做呢?

一、淘寶怎樣提高主圖點(diǎn)擊率?

1、產(chǎn)品突出

產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的，話很簡(jiǎn)單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問(wèn)題的，不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看;

2、關(guān)于圖片上的營(yíng)銷文案

如果你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大;女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。

但如果你是功能性很強(qiáng)的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，整個(gè)類目的主圖都這樣，你也不能免俗，如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來(lái)，刺激買家下單，那么你這個(gè)主圖就是失敗的!但也要記住，就算你有很多賣點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色;

3、注意主圖大小

盡量不要超過(guò)500K，很簡(jiǎn)單，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時(shí)雖然的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無(wú)形之中就丟失了一部分機(jī)會(huì);

4、分析買家的需求

最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個(gè)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。

5、每個(gè)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的

比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索輕便充電寶，不輕便的直接無(wú)視。盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，比如你的主詞是可愛童鞋，那主圖就往可愛這個(gè)方向靠吧;

6、不要將一些沒有意義的文案放在主圖上

現(xiàn)在有很多商家把一些沒有價(jià)值的文字，或者是一些自以為能夠吸引到買家的文案放在主圖上。買家很難看懂的，也盡量避免放在主圖上。

營(yíng)銷學(xué)上有個(gè)三秒法則，就是買家看到你寶貝時(shí)最多給三秒作決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多文案，所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣點(diǎn)，不得不加的賣點(diǎn)可以縮小合理排版其中。其實(shí)淘寶搜索頁(yè)面上同質(zhì)同價(jià)寶貝太多，分到每個(gè)寶貝上的選擇時(shí)間還不到一秒，更不要說(shuō)三秒了;

7、大部分買家對(duì)淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡(jiǎn)單

主圖簡(jiǎn)單清晰，款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子，功能性的寶貝能表達(dá)清楚主要功能，這樣的主圖他們就很喜歡了;

8、主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小

過(guò)小的話在無(wú)線端展示時(shí)可能導(dǎo)致買家根本無(wú)法認(rèn)清上面的文字，就算無(wú)線端能認(rèn)清，一旦你投放定向推廣有些展示位置的圖片只有手淘搜索結(jié)果頁(yè)的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將成為累贅;

9、很多類目是可以上傳豎圖的

就是那個(gè)寬80*1200的圖片，請(qǐng)一定要完善。在網(wǎng)絡(luò)條件較好的情況下，有些搜索結(jié)果是只展示豎圖寶貝的，如果你沒有上傳，那這種情況下的流量就與你無(wú)關(guān)了。同一個(gè)寶貝，豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右。

二、點(diǎn)擊率是什么?

點(diǎn)擊率的參考意義在于測(cè)圖，也就是主圖是否引人人，一般比例在3%-8%都是正常范圍，如果點(diǎn)擊率過(guò)低，說(shuō)明主圖不好，點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好，不過(guò)淘寶有一整套的反作弊機(jī)制，正常情況下點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜。

淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E，真正想要打造爆款就需要多方面配合，不能只靠一種方式，有必要站內(nèi)站外相互配合，站內(nèi)的直通車鉆展等推廣，配合站外的試用推廣是最好的方式，也是打造爆款最有效的方式。

淘寶店鋪對(duì)于流量是非?？粗氐?，可以說(shuō)是得流量者得天下，而淘寶流量如何可以通過(guò)淘寶點(diǎn)擊率反映出來(lái)。如果點(diǎn)擊率提高了，說(shuō)明商品得到了更多的展現(xiàn)和曝光，也就說(shuō)明店鋪有了更多的流量，有了更多的流量淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率也才會(huì)又提高的可能。

淘寶更換主圖會(huì)影響權(quán)重嗎？會(huì)降權(quán)嗎？

我們?cè)谧鎏詫毜赇伒臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)面臨這樣一個(gè)問(wèn)題，就是主圖經(jīng)常需要更換，畢竟遇到活動(dòng)或者是有新的產(chǎn)品都是進(jìn)行更換，但很多人說(shuō)跟換的時(shí)候會(huì)影響到權(quán)重?這是真的嗎?會(huì)降權(quán)嗎?

主圖對(duì)于商品來(lái)說(shuō)，非常的重要，它關(guān)乎到一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率好還是不好，所以很多商家都會(huì)話很大時(shí)間在主圖的制作和優(yōu)化上，如果覺得主圖不好，或者點(diǎn)擊率小，那么商家們都會(huì)選擇去更換一個(gè)能夠帶來(lái)更多點(diǎn)擊率的主圖，但是并不一定跟換了圖片后，點(diǎn)擊率就會(huì)增加，淘寶是對(duì)于不正確的換主圖方法，反而還會(huì)對(duì)寶貝造成一定的影響。

很多商家都不太清楚，換主圖會(huì)不會(huì)對(duì)權(quán)重又影響，其實(shí)，你的主圖好不好看，以及換不換主圖，從本質(zhì)上來(lái)講，對(duì)你的搜索權(quán)重都是沒有任何影響的。因?yàn)樘詫殞?duì)于商品的搜索權(quán)重，都是通過(guò)搜索引擎來(lái)計(jì)算的，而搜索引擎它只是個(gè)機(jī)器，一個(gè)系統(tǒng)，它是不會(huì)去判斷你的首圖好看不好看的，它在像你進(jìn)行反饋時(shí)，也知道根據(jù)你換的主圖之后的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行反饋的。

能夠決定你的搜索權(quán)重是上升的，還是下降的，都是根據(jù)你的首圖的點(diǎn)擊率來(lái)確定的。如果你的點(diǎn)擊率上升了，不那么也就證明了你抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，所以也讓你的搜索排序得到了提升，但是如果你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，那么你的搜索排序就會(huì)下降。

淘寶換主圖會(huì)不會(huì)降權(quán)?

很多商家因?yàn)橛X得商品主圖不好，所以沒有什么大點(diǎn)擊量，就想將圖片給換了，但又怕?lián)Q了主圖會(huì)被降權(quán)。所以很多商家都是不敢去換圖的，也有的人說(shuō)，可以仙劍第五張，或者說(shuō)是最后一張圖片給換看，然后慢慢挪到第一張，這樣做的hu8a，也就不會(huì)影響到排名權(quán)重了。

然而，是那個(gè)家們必須要清楚，能夠影響排名權(quán)重因素的，并不是這個(gè)“換”的動(dòng)作，而是在于商品的點(diǎn)擊率。

首先我們要清楚，能夠影響到權(quán)重的因素有哪些，主要有三個(gè)，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)則是轉(zhuǎn)化率，最后一個(gè)就是商品的復(fù)購(gòu)率。其中，對(duì)點(diǎn)擊率影響最大的因素除了價(jià)格，就是主圖了，因此主圖的好壞直接影響寶貝的權(quán)重。

我們?cè)谑讏D的設(shè)計(jì)上，一定不能有相關(guān)的違規(guī)操作，以及不要在圖片上弄一些牛皮癬，和與寶貝性質(zhì)不符合的描述，折現(xiàn)都是不宜出現(xiàn)的。

其實(shí)組要商家自己的寶貝商品沒有違規(guī)，那么 “換不換”主圖，僅這個(gè)動(dòng)作來(lái)說(shuō)，是不會(huì)影響到搜索權(quán)重。所以商家也不要太擔(dān)心，但是商家在換時(shí)，一定要在考慮到寶貝的屬性、詳情頁(yè)描述、以及人群定位等多方面的因素，去更換主圖。

如果商家需要進(jìn)行主圖更換的話，這里也有一個(gè)小建議，商家們可以選擇在晚上12點(diǎn)進(jìn)行更換。因?yàn)檫@樣可以方便商家們?nèi)ミM(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如果統(tǒng)計(jì)顯示替換后的主圖點(diǎn)擊率是下降，那么就說(shuō)明新的主圖不被消費(fèi)者接受。如果沒有下降，并且改上升了，那么就說(shuō)明新的主圖效果良好。

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