大家都知道，消費(fèi)者在淘寶購物時(shí)，第一眼看到的就是寶貝的主圖，這是他們對(duì)于寶貝的第一印象。如果想要吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊主圖，提高主圖的點(diǎn)擊率，就需要將主圖制作的吸人眼球。那么應(yīng)該要怎么做呢?

一、淘寶怎樣提高主圖點(diǎn)擊率?

1、產(chǎn)品突出

產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的，話很簡(jiǎn)單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的，不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看;

2、關(guān)于圖片上的營銷文案

如果你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大;女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。

但如果你是功能性很強(qiáng)的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，整個(gè)類目的主圖都這樣，你也不能免俗，如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來，刺激買家下單，那么你這個(gè)主圖就是失敗的!但也要記住，就算你有很多賣點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色;

3、注意主圖大小

盡量不要超過500K，很簡(jiǎn)單，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時(shí)雖然的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分機(jī)會(huì);

4、分析買家的需求

最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個(gè)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。

5、每個(gè)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的

比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索輕便充電寶，不輕便的直接無視。盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，比如你的主詞是可愛童鞋，那主圖就往可愛這個(gè)方向靠吧;

6、不要將一些沒有意義的文案放在主圖上

現(xiàn)在有很多商家把一些沒有價(jià)值的文字，或者是一些自以為能夠吸引到買家的文案放在主圖上。買家很難看懂的，也盡量避免放在主圖上。

營銷學(xué)上有個(gè)三秒法則，就是買家看到你寶貝時(shí)最多給三秒作決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多文案，所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣點(diǎn)，不得不加的賣點(diǎn)可以縮小合理排版其中。其實(shí)淘寶搜索頁面上同質(zhì)同價(jià)寶貝太多，分到每個(gè)寶貝上的選擇時(shí)間還不到一秒，更不要說三秒了;

7、大部分買家對(duì)淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡(jiǎn)單

主圖簡(jiǎn)單清晰，款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子，功能性的寶貝能表達(dá)清楚主要功能，這樣的主圖他們就很喜歡了;

8、主圖上的文字千萬不要過小

過小的話在無線端展示時(shí)可能導(dǎo)致買家根本無法認(rèn)清上面的文字，就算無線端能認(rèn)清，一旦你投放定向推廣有些展示位置的圖片只有手淘搜索結(jié)果頁的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將成為累贅;

9、很多類目是可以上傳豎圖的

就是那個(gè)寬80*1200的圖片，請(qǐng)一定要完善。在網(wǎng)絡(luò)條件較好的情況下，有些搜索結(jié)果是只展示豎圖寶貝的，如果你沒有上傳，那這種情況下的流量就與你無關(guān)了。同一個(gè)寶貝，豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右。

二、點(diǎn)擊率是什么?

點(diǎn)擊率的參考意義在于測(cè)圖，也就是主圖是否引人人，一般比例在3%-8%都是正常范圍，如果點(diǎn)擊率過低，說明主圖不好，點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好，不過淘寶有一整套的反作弊機(jī)制，正常情況下點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜。

淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E，真正想要打造爆款就需要多方面配合，不能只靠一種方式，有必要站內(nèi)站外相互配合，站內(nèi)的直通車鉆展等推廣，配合站外的試用推廣是最好的方式，也是打造爆款最有效的方式。

淘寶店鋪對(duì)于流量是非?？粗氐?，可以說是得流量者得天下，而淘寶流量如何可以通過淘寶點(diǎn)擊率反映出來。如果點(diǎn)擊率提高了，說明商品得到了更多的展現(xiàn)和曝光，也就說明店鋪有了更多的流量，有了更多的流量淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率也才會(huì)又提高的可能。

淘寶主圖優(yōu)化技巧有哪些？要注意什么？

眾所周知，主圖是買家篩選產(chǎn)品的第一步，也是寶貝的門面擔(dān)當(dāng)。一個(gè)好的主圖能夠大大的提高寶貝的點(diǎn)擊率，因此寶貝主圖的優(yōu)化十分重要，接下來幕思城電商就為大家?guī)硖詫毴绾蝺?yōu)化主圖。

1、圖片文案清晰明了

清晰、完整是主圖基本的標(biāo)準(zhǔn)。大家要知道，在搜索展示頁面，買家看到的主圖是被縮小了的，所以在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候要考慮到這點(diǎn)，保證產(chǎn)品和內(nèi)容的清晰和完整。

可以看看下面的兩張主圖，右邊的圖片文案除了左上角和右下角能看清楚，而其他的一些文字完全看不清楚，而左邊的圖片字體相對(duì)比較大，比較能清晰的看清賣點(diǎn)。所以大家上傳主圖后可以先預(yù)覽看下效果，有問題及時(shí)修改調(diào)整。

2、場(chǎng)景化主圖

主圖關(guān)系到品牌形像以及定位，帶入場(chǎng)景會(huì)讓整個(gè)畫面更豐富、有層次感，從而顯得更有檔次。場(chǎng)景化也不是給產(chǎn)品硬加一些東西，最主要的目的還是為了契合產(chǎn)品而突顯產(chǎn)品，整體的色調(diào)、搭配給人的感覺要舒適和諧。在下面三款價(jià)格接近的產(chǎn)品中，從銷量就很好的體現(xiàn)了場(chǎng)景化的優(yōu)勢(shì)。

3、提煉賣點(diǎn)，主次分明

賣點(diǎn)總體來說就兩點(diǎn)：功能和促銷信息。功能的體現(xiàn)從兩方面入手，一是產(chǎn)品本身的功能優(yōu)勢(shì)，二是從買家對(duì)產(chǎn)品的一些關(guān)注或期待的點(diǎn)去挖掘。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，電風(fēng)扇，本身基本的功能風(fēng)速檔數(shù)、續(xù)航能力，優(yōu)勢(shì)功能智能遙控、定時(shí)系統(tǒng)，買家關(guān)注的點(diǎn)是否有噪聲，耗電程度如何。賣點(diǎn)一下子就出來了，但是在提煉的時(shí)候一定要精簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)就好，不要太多文案會(huì)顯得過于雜亂。

促銷信息就比較簡(jiǎn)單了，根據(jù)產(chǎn)品的活動(dòng)信息及時(shí)添加或更改水印，讓買家第一時(shí)間第一眼就能知道他的優(yōu)惠力度。這一步聽著很麻煩，其實(shí)操作起來很簡(jiǎn)單。通過我們的掌中寶商品模板中的水印庫直接找到自己喜歡的水印或圖標(biāo)進(jìn)行編輯添加即可，是不是很簡(jiǎn)單呢!

4、充分展示產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化

主圖的第一張代表門面，是吸引買家提高點(diǎn)擊率的決定性因素，后面的4張主圖就是留住買家促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素。買家進(jìn)來后首先翻看的必然是所有主圖，這個(gè)時(shí)候你就要充分展示產(chǎn)品的其他方面，讓買家有一個(gè)全面的了解。

有的賣家會(huì)說，詳情頁不是有最全面詳細(xì)的介紹嗎?但是現(xiàn)在大部分買家在一個(gè)產(chǎn)品上停留的時(shí)間都很短，他們?yōu)g覽速度很快，一旦在前幾秒沒有讓他滿意，他就立馬退出看其他的去了，畢竟網(wǎng)上的選擇這么多。所以在他看主圖的這幾秒時(shí)間內(nèi)，一定要充分展示，讓他有想要繼續(xù)了解的欲望。

比如衣服，你可以從側(cè)面、不同的顏色的上身效果去展示;家電可以從功能、尺寸、配件、服務(wù)上面去進(jìn)行展示說明。一旦買家覺得可以就會(huì)跳轉(zhuǎn)到詳情頁進(jìn)行更深入的了解，停留的時(shí)間越長(zhǎng)，買的可能性也就越大。

另外需要提到的一點(diǎn)是第五張圖白底圖，如果商品第5張圖是白色背景，則有機(jī)會(huì)獲得手淘首頁推薦。商品如果能夠出現(xiàn)在手機(jī)淘寶首頁，不僅可以獲得大量的精準(zhǔn)曝光流量，同時(shí)還會(huì)獲得產(chǎn)品內(nèi)寶貝置頂?shù)念~外流量。買家是看到入口圖吸引進(jìn)來的，可想而知寶貝得收藏加購幾率也會(huì)相對(duì)性很高。

當(dāng)買家搜索某款寶貝的時(shí)候，在五花八門的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，如何能一下子吸引到買家的眼球，這是提高淘寶點(diǎn)擊率的決定性因素。在同樣的情況下，點(diǎn)擊率提高了，銷量必然是成正比的上升，可見主圖是真的很重要。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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