淘寶直通車，相信各位賣家朋友都在用，但是想要花最少的錢把直通車用出效果，那么就需要一些技巧和方法的，那么淘寶直通車是怎么推廣的?今天就跟大家分享一些通過(guò)直通車來(lái)推爆款的方法!

直通車打造爆款的步驟

第一步：直通車測(cè)款

測(cè)試時(shí)間3-7天，最長(zhǎng)不超過(guò)一周。尤其對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)(女裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品)，可操作的時(shí)間短，所以測(cè)試階段一定不能拖太久。且時(shí)間太長(zhǎng)的話，市場(chǎng)波動(dòng)太大，可能導(dǎo)致與初期分析市場(chǎng)的結(jié)果不一致。

數(shù)據(jù)方面，單品點(diǎn)擊量至少達(dá)到200以上，有些類目的要求要更高，我建議最好500以上，不然沒(méi)有可參考性。點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍以上，收藏加購(gòu)達(dá)到行業(yè)均值即可。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率任何一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致爆款打造失敗。

第二步：養(yǎng)分

養(yǎng)分階段主要側(cè)重點(diǎn)擊率，要在詞和圖經(jīng)過(guò)測(cè)試都沒(méi)有問(wèn)題的情況下才開(kāi)始養(yǎng)分。點(diǎn)擊率要保持每日遞增，不能低于前一天。

展現(xiàn)量保持每日翻倍增長(zhǎng)，起步的展現(xiàn)量至少保證2000以上，否則份額太少養(yǎng)不起權(quán)重，權(quán)重低的話分也不好養(yǎng)。點(diǎn)擊量要較前日遞增，在所有數(shù)據(jù)都保持增長(zhǎng)的同時(shí)，計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)遞增。

第三步：增速

結(jié)合新品排名遞增方式，以新品1-7天，7-14天為操作節(jié)奏，如果節(jié)奏把握不好，會(huì)很難做。

點(diǎn)擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長(zhǎng)，遞增幅度越大效果越明顯，而數(shù)據(jù)起伏過(guò)大，失敗率也會(huì)上升。如果兩周內(nèi)遞增無(wú)法引爆搜索，基本可以算失敗了。

轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量，起點(diǎn)不宜太高，否則后期容易造成后期無(wú)法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低，容易拖慢節(jié)奏。

第四步：穩(wěn)定

1、直通車權(quán)重穩(wěn)定

日限額固定在一個(gè)范圍，直通車推廣點(diǎn)擊量穩(wěn)定。

2、搜索訪客日漸迅速增長(zhǎng)。

3、銷售量隨目標(biāo)每日增長(zhǎng)。

第五步：直搜結(jié)合

1、直通車緩慢減速

逐漸降低推廣費(fèi)用，同時(shí)優(yōu)化提升直通車。

2、直通車報(bào)表分析

圍繞點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、投產(chǎn)等多方面數(shù)據(jù)綜合分析。關(guān)鍵詞報(bào)表方面，刪除推廣效果差的關(guān)鍵詞，增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣。

分析地域列表，刪除推廣效果差的地域;人群優(yōu)化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優(yōu)化一次。

雖然每個(gè)步驟看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上要注意的細(xì)節(jié)非常多，一個(gè)不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。作為賣家的你，一定要把控好這些細(xì)節(jié)，才能做好一個(gè)爆款。不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。

淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析？分析哪些維度？

由于淘寶直通車的數(shù)據(jù)真的很多。每一個(gè)數(shù)據(jù)仔仔細(xì)細(xì)的看完是比較吃力的。通常賣家也不會(huì)這么去做。賣家該看的也是自己最為關(guān)心的數(shù)據(jù)。比如點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等。淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析?

一、直通車數(shù)據(jù)報(bào)表分析思路

首先我們要選擇最近30天，因?yàn)橛凶銐虼蟮臄?shù)據(jù)量才有足夠大的參考性。

我們?cè)谶x擇30天數(shù)據(jù)左邊有一個(gè)轉(zhuǎn)化周期，選擇最近15天累計(jì)數(shù)據(jù)。直通車有一個(gè)功能，就是它能夠追溯15天的成交，比如說(shuō)你昨天有一個(gè)訪客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，他昨天并沒(méi)有買，今天也沒(méi)有買，他在15天這個(gè)區(qū)間之內(nèi)購(gòu)買了，這個(gè)都是可以被直通車給追蹤到。

15天累計(jì)數(shù)據(jù)的概念，它的優(yōu)勢(shì)的是具有時(shí)效性，他的缺點(diǎn)是沒(méi)有統(tǒng)計(jì)完成;15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只能統(tǒng)計(jì)15天之前的數(shù)據(jù)，最近15天的數(shù)據(jù)也是看不到的，因?yàn)闆](méi)統(tǒng)計(jì)完成。直通車是非常講究時(shí)效性的，所以我們15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以不用看，就看15天的累計(jì)數(shù)據(jù)就可以了，這個(gè)是第一個(gè)概念。

二、分析哪些字段

如果你是老版本，只能分析九個(gè)字段，如果你是新版本，你可以分析十個(gè)字段，一般我們分析花費(fèi)，點(diǎn)擊量。平均點(diǎn)擊花費(fèi)，點(diǎn)擊率，總成交金額，總成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比，總收藏?cái)?shù)，總購(gòu)物車數(shù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

我們選的是最近30天，要看數(shù)據(jù)的走勢(shì)和趨勢(shì)，單一某天的數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的，只有看走勢(shì)你才能夠分析你的直通車需要哪里改進(jìn)，哪里有什么問(wèn)題?

舉例：我們來(lái)分析點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，我相信這也是最核心的兩個(gè)數(shù)據(jù)，你可以看一下文稿里面的這張圖片，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)無(wú)非就是要么漲，要么平，要么跌，如果我們排列組合一下無(wú)非就是點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)漲，這都是不好說(shuō)，沒(méi)有交叉。點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)平是好事，點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)跌，這個(gè)完美，這個(gè)就是我們前幾周說(shuō)的直通車拖價(jià)玩法，就是把點(diǎn)擊量弄上去，點(diǎn)擊單價(jià)往下拖。

如果你的點(diǎn)擊量平，點(diǎn)擊單價(jià)漲，那就很差。點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)跌，這個(gè)是最差的，很致命的問(wèn)題，就是快翻車的一個(gè)表現(xiàn)。

三、其他維度

直通車還有別的分析維度，比如Roi，前幾周的課程講過(guò)了，你可以去公眾號(hào)里面的一個(gè)圖文的菜單里面去找我們以前的課程;我們還是要分析收藏加購(gòu)率，收藏加上加購(gòu)，然后除以我們的點(diǎn)擊量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你這款還是不錯(cuò)的，如果大于百分之十五那就是準(zhǔn)爆款。

一個(gè)好的車手，能夠利用直通車的方方面面，提升店鋪的整體權(quán)重，直通車能給我們帶來(lái)成交，帶來(lái)流量，帶來(lái)人群標(biāo)簽，最后還能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)直通車的目標(biāo)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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