有的淘寶賣(mài)家想開(kāi)直通車(chē)，卻不清楚究竟應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品去開(kāi)直通車(chē)。接下來(lái)小編就為大家講一講直通車(chē)選款技巧，助你邁出開(kāi)直通車(chē)的第一步。

　　首先我們先來(lái)了解下什么樣的產(chǎn)品不適合拿來(lái)開(kāi)直通車(chē)。

　　1、客單價(jià)低的產(chǎn)品

　　如果客單價(jià)才幾塊十幾塊，利潤(rùn)本來(lái)就低了，再拿來(lái)開(kāi)直通車(chē)的話風(fēng)險(xiǎn)太大，一般客單價(jià)低的產(chǎn)品開(kāi)直通車(chē)都是虧本的。

　　2、開(kāi)直通車(chē)市場(chǎng)均價(jià)貴的類(lèi)目

　　有的類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)是很貴的，比如空氣凈化器這個(gè)類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)的市場(chǎng)均價(jià)大概是十幾塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，如還有婚紗攝影這個(gè)類(lèi)目下開(kāi)直通車(chē)的市場(chǎng)均價(jià)也是很貴的。如果是中小賣(mài)家去開(kāi)這種類(lèi)目的直通車(chē)，就會(huì)比較吃力。

　　3、平臺(tái)不允許開(kāi)直通車(chē)的類(lèi)目

　　并不是所有的類(lèi)目都可以開(kāi)直通車(chē)，平臺(tái)對(duì)于開(kāi)車(chē)的類(lèi)目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類(lèi)產(chǎn)品、成人用品等都是不能開(kāi)直通車(chē)的。

　　接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看什么樣的產(chǎn)品適合開(kāi)直通車(chē)吧。

　　適合開(kāi)直通車(chē)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是高毛利爆款。比如利潤(rùn)率高、客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、開(kāi)直通車(chē)市場(chǎng)均價(jià)低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足，那么這樣的產(chǎn)品就是拿來(lái)開(kāi)直通車(chē)的最佳選擇。

　　那么我們應(yīng)該如何找到高毛利爆款拿來(lái)開(kāi)直通車(chē)呢?

　　1、用生意參謀挖掘近期爆款

　　1)找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞

　　如果產(chǎn)品是有季節(jié)性的，最好是在進(jìn)入旺季之前或者正在旺季的時(shí)候去選款。小編就以連衣裙舉例，跟連衣裙相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就有裙子、長(zhǎng)裙等等，這些關(guān)鍵詞都要列舉出來(lái)。

　　2)挖掘潛力款式

　　列舉出產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，

　　3)篩選高利潤(rùn)好款

　　挖掘出潛力款式后，要挑選出粉絲數(shù)相對(duì)少、中差評(píng)比例少、店鋪信譽(yù)較低、付費(fèi)流量占比小的產(chǎn)品。

　　3、在自己的店鋪里選潛力爆款

　　如果自己的淘寶店鋪有產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)了一段時(shí)間，就可以從有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品之中進(jìn)行選擇。在選自己店鋪的產(chǎn)品時(shí)，最好是選擇數(shù)據(jù)比較好的，比如加購(gòu)率高、下單轉(zhuǎn)化率高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品就是拿來(lái)開(kāi)直通車(chē)的優(yōu)選產(chǎn)品。

　　以上就是直通車(chē)選款技巧的相關(guān)內(nèi)容，總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)選款就是要遵循一個(gè)優(yōu)勝劣汰的原則。拿比較優(yōu)秀的高毛利爆款去開(kāi)直通車(chē)，才有可能看到開(kāi)直通車(chē)帶來(lái)的效果。

淘寶直通車(chē)怎么做數(shù)據(jù)分析？分析哪些維度？

　　由于淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)真的很多。每一個(gè)數(shù)據(jù)仔仔細(xì)細(xì)的看完是比較吃力的。通常賣(mài)家也不會(huì)這么去做。賣(mài)家該看的也是自己最為關(guān)心的數(shù)據(jù)。比如點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等。淘寶直通車(chē)怎么做數(shù)據(jù)分析?

　　一、直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表分析思路

　　首先我們要選擇最近30天，因?yàn)橛凶銐虼蟮臄?shù)據(jù)量才有足夠大的參考性。

　　我們?cè)谶x擇30天數(shù)據(jù)左邊有一個(gè)轉(zhuǎn)化周期，選擇最近15天累計(jì)數(shù)據(jù)。直通車(chē)有一個(gè)功能，就是它能夠追溯15天的成交，比如說(shuō)你昨天有一個(gè)訪客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，他昨天并沒(méi)有買(mǎi)，今天也沒(méi)有買(mǎi)，他在15天這個(gè)區(qū)間之內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了，這個(gè)都是可以被直通車(chē)給追蹤到。

　　15天累計(jì)數(shù)據(jù)的概念，它的優(yōu)勢(shì)的是具有時(shí)效性，他的缺點(diǎn)是沒(méi)有統(tǒng)計(jì)完成;15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只能統(tǒng)計(jì)15天之前的數(shù)據(jù)，最近15天的數(shù)據(jù)也是看不到的，因?yàn)闆](méi)統(tǒng)計(jì)完成。直通車(chē)是非常講究時(shí)效性的，所以我們15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以不用看，就看15天的累計(jì)數(shù)據(jù)就可以了，這個(gè)是第一個(gè)概念。

　　二、分析哪些字段

　　如果你是老版本，只能分析九個(gè)字段，如果你是新版本，你可以分析十個(gè)字段，一般我們分析花費(fèi)，點(diǎn)擊量。平均點(diǎn)擊花費(fèi)，點(diǎn)擊率，總成交金額，總成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比，總收藏?cái)?shù)，總購(gòu)物車(chē)數(shù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

　　我們選的是最近30天，要看數(shù)據(jù)的走勢(shì)和趨勢(shì)，單一某天的數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的，只有看走勢(shì)你才能夠分析你的直通車(chē)需要哪里改進(jìn)，哪里有什么問(wèn)題?

　　舉例：我們來(lái)分析點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，我相信這也是最核心的兩個(gè)數(shù)據(jù)，你可以看一下文稿里面的這張圖片，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)無(wú)非就是要么漲，要么平，要么跌，如果我們排列組合一下無(wú)非就是點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)漲，這都是不好說(shuō)，沒(méi)有交叉。點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)平是好事，點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)跌，這個(gè)完美，這個(gè)就是我們前幾周說(shuō)的直通車(chē)拖價(jià)玩法，就是把點(diǎn)擊量弄上去，點(diǎn)擊單價(jià)往下拖。

　　如果你的點(diǎn)擊量平，點(diǎn)擊單價(jià)漲，那就很差。點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)跌，這個(gè)是最差的，很致命的問(wèn)題，就是快翻車(chē)的一個(gè)表現(xiàn)。

　　三、其他維度

　　直通車(chē)還有別的分析維度，比如Roi，前幾周的課程講過(guò)了，你可以去公眾號(hào)里面的一個(gè)圖文的菜單里面去找我們以前的課程;我們還是要分析收藏加購(gòu)率，收藏加上加購(gòu)，然后除以我們的點(diǎn)擊量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你這款還是不錯(cuò)的，如果大于百分之十五那就是準(zhǔn)爆款。

　　一個(gè)好的車(chē)手，能夠利用直通車(chē)的方方面面，提升店鋪的整體權(quán)重，直通車(chē)能給我們帶來(lái)成交，帶來(lái)流量，帶來(lái)人群標(biāo)簽，最后還能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)直通車(chē)的目標(biāo)。

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