對于淘寶溢價的問題，估計很多人只是聽說過了這個名詞，或者說理解的不透徹，那么這到底是什么意思呢?我們要如何更加深入的去了解呢?下面小編就和各位朋友說說這個事情，看看淘寶溢價的問題，如何去理解好?

1、淘寶溢價，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨立管理，也就是說，電腦端點擊按電腦端溢價收費，移動端點擊按移動端溢價收費。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點擊就是相同的收費。反之，則不同。人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

可是寫了這么多直通車人群溢價的文章，還是有很多人的不懂人群溢價，甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū)，因此，今天我們再一次來聊一聊淘寶直通車人群溢價這個話題。

前一段時間一個朋友和我說，某一個人群的流量非常大，但是轉(zhuǎn)化率比較差，他說是不是這個人群要刪除，或者降低溢價。

當(dāng)時候我看了一下，他的這個人群溢價是10%，他的關(guān)鍵詞出價在0.8左右，也就是說，這個指定人群的出價是0.8*(1+10%)=0.88

因為當(dāng)時候這個人群的流量比較大，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，所以我朋友覺得是這個人群溢價的問題，不應(yīng)該溢價。

從理論上來說，他的這個思路是沒有問題，但是實際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因為人群溢價的問題，他本身出價是0.8，溢價后是0.88。從這里你會發(fā)現(xiàn)實際上他溢價和實際出價沒有太大的區(qū)別，他每天帶來這么多流量并不是因為溢價導(dǎo)致的，其實就算你不溢價，這個人群也還是存在的。

這是很多人對人群溢價的一個誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價了，這個 人群就不會有流量了。其實不是的，人群溢價是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細(xì)分一下，然后針對細(xì)分人群提高溢價，從而通過提高出價達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價，你寶貝直通車對應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因為出價低了一點，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價高了之后，因為排名靠前了，所以他的流量會多一些。

可是這個流量多的前提是你出價高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會因此帶來更多的流量。

例如，我們先不考慮人群溢價，我們直接把出價從0.8提高到0.88，很多時候你會發(fā)現(xiàn)他根本并沒有因此提高了八分錢帶來太多的流量，原因是因為提高的太少了，并沒有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。

這個時候你提高出價是提高所有人群的出價，在這種情況下都并沒有帶來太高的流量，那么你針對所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來流量。

那么為什么會出現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)后臺這個人群的流量比較大呢?

原因很簡單，這個流量并不是因為你溢價以后帶來的流量，而是因為本身就有這個流量，當(dāng)你出價0.8的時候這個人群本身流量就比較多，你溢價之后雖然并沒有帶來更多的流量了，但是因為本身他就有比較大的流量，所以他的數(shù)據(jù)還是很大。只是因為之前你沒有溢價的時候你不知道這個人群到底多少流量，而溢價了之后你可以看到數(shù)據(jù)了，所以你才知道原來有這么多流量。

當(dāng)時候為了給我朋友驗證我說的這個是對的，我把他的溢價降低到5%，過一天看數(shù)據(jù)的時候仍然發(fā)現(xiàn)這一人群的流量還是有這么多流量，他的數(shù)據(jù)還是表現(xiàn)不好。

這其實說明了之前數(shù)據(jù)不好并不是因為這一塊溢價的原因。而是你本身就表現(xiàn)不好。

可能很多人會說，如果本身表現(xiàn)不好，為什么其他人群又表現(xiàn)很好呢?

那是因為你的問題出在關(guān)鍵詞上，而不是在寶貝上，如果是寶貝差，那么他可能會所有人群都表現(xiàn)不好，但是如果是關(guān)鍵詞的話，他就有可能某些人群表現(xiàn)好，某些人群表現(xiàn)差。

所以從字面上去理解是很好懂的，但是我們從要這個事情學(xué)到一些經(jīng)驗，可以讓我們開直通車的更加有效益哦，所以理解這個事情是為了更好的去做好直通車哦，這才是做這件事情的目的哦，大家明白了嗎?

手機淘寶直播怎么開播？如何發(fā)起直播？

現(xiàn)在做淘寶直播的人是越來越多了，直播帶貨的模式有多么火爆，相信大家都是有目共睹的，現(xiàn)在在手機上面也可以去做直播哦，各位親們知道手機淘寶直播怎么開播嗎?下面進(jìn)行說明。  

一、先確認(rèn)直播權(quán)限  

下載淘寶直播主播版app—登錄淘寶賬號—發(fā)布直播或預(yù)告，則有直播權(quán)限。  

1、微博粉絲數(shù)要大于5W(含5W)，最近7天內(nèi)至少有一條微博的點贊數(shù)和評論數(shù)要過百;或者其他社交平臺的粉絲數(shù)大于5W(含5W)，粉絲互動率高。  

2、淘寶達(dá)人(不含有商家身份)粉絲數(shù)大于1W(含1W)，最近7天內(nèi)至少發(fā)布過一片圖文帖子。  

3、同時需要有較好的控場能力，需要口齒流利、思路清晰，與粉絲互動性強，最好是可以上傳一份自我介紹的視頻，因為目前系統(tǒng)只支持一分鐘，所以視頻大小不要超過3M。  

二、手機如何發(fā)起直播  

目前能夠支持發(fā)布直播的手機機型有，ios系統(tǒng)的手機、安卓系統(tǒng)里的公開版三星S6、移動版三星S6、電信版三星S6、S5Edge+  

(1)發(fā)布直播前準(zhǔn)備：  

①確保穩(wěn)定的Wi-Fi或4G網(wǎng)絡(luò);  

②下載或更新到最新版本的手機淘寶;  

③手機設(shè)定中允許手機淘寶試用麥克風(fēng);  

④情況允許的條件下加配提升光燈及防抖效果，以保證直播質(zhì)量達(dá)到最佳效果。  

(2)發(fā)布直播：  

點擊淘寶直播主播版app內(nèi)的?發(fā)布—發(fā)布直播：直播名字、封面圖、直播標(biāo)簽、定位、—點擊創(chuàng)建直播—進(jìn)入到直播間，可以根據(jù)這個界面去調(diào)整展示角度、燈光等等，—點擊【正式開播】，就可以開啟你的直播之旅了!  

(3)發(fā)布預(yù)告：點擊app中間的發(fā)布按鈕，選擇預(yù)告：封面圖&16：9預(yù)告視頻，直播類型，直播時間，直播標(biāo)題，內(nèi)容簡介，頻道欄目，直播地點，添加寶貝等信息填寫完畢以后，發(fā)布預(yù)告即可。必須在預(yù)告設(shè)定開始之前正式開啟直播，否則預(yù)告失效。  

淘寶主播們可通過手機發(fā)起直播，也可以通過PC中控臺來發(fā)起直播。  

如果想要做淘寶直播的話，首先必須要有淘寶直播的權(quán)限才行哦，擁有了淘寶直播權(quán)限以后，就可以去開通直播了，至于如何在手機上面發(fā)布直播，參考上面的內(nèi)容去完成吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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