淘寶溢價(jià)是什么意思?如何理解?(手機(jī)淘寶直播怎么開(kāi)播?如何發(fā)起直播?)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:65
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對(duì)于淘寶溢價(jià)的問(wèn)題,估計(jì)很多人只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)了這個(gè)名詞,或者說(shuō)理解的不透徹,那么這到底是什么意思呢?我們要如何更加深入的去了解呢?下面小編就和各位朋友說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情,看看淘寶溢價(jià)的問(wèn)題,如何去理解好?
1、淘寶溢價(jià),準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車(chē)溢價(jià)。
2、淘寶直通車(chē)?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià),也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講,就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。
3、淘寶直通車(chē)早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理,也就是說(shuō),電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi),移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià),在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之,則不同。人群搜索溢價(jià),不僅給直通車(chē)帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量,對(duì)于直通車(chē)轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。
可是寫(xiě)了這么多直通車(chē)人群溢價(jià)的文章,還是有很多人的不懂人群溢價(jià),甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū),因此,今天我們?cè)僖淮蝸?lái)聊一聊淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)這個(gè)話(huà)題。
前一段時(shí)間一個(gè)朋友和我說(shuō),某一個(gè)人群的流量非常大,但是轉(zhuǎn)化率比較差,他說(shuō)是不是這個(gè)人群要?jiǎng)h除,或者降低溢價(jià)。
當(dāng)時(shí)候我看了一下,他的這個(gè)人群溢價(jià)是10%,他的關(guān)鍵詞出價(jià)在0.8左右,也就是說(shuō),這個(gè)指定人群的出價(jià)是0.8*(1+10%)=0.88
因?yàn)楫?dāng)時(shí)候這個(gè)人群的流量比較大,而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,所以我朋友覺(jué)得是這個(gè)人群溢價(jià)的問(wèn)題,不應(yīng)該溢價(jià)。
從理論上來(lái)說(shuō),他的這個(gè)思路是沒(méi)有問(wèn)題,但是實(shí)際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)的問(wèn)題,他本身出價(jià)是0.8,溢價(jià)后是0.88。從這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他溢價(jià)和實(shí)際出價(jià)沒(méi)有太大的區(qū)別,他每天帶來(lái)這么多流量并不是因?yàn)橐鐑r(jià)導(dǎo)致的,其實(shí)就算你不溢價(jià),這個(gè)人群也還是存在的。
這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū),總認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)了,這個(gè) 人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的,人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上,這些人群是你所以的人群,我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下,然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià),從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。
你沒(méi)有溢價(jià),你寶貝直通車(chē)對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群,只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn),所以排名靠后了,他流量少一些,而你出價(jià)高了之后,因?yàn)榕琶壳傲?,所以他的流量?huì)多一些。
可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前,如果排名沒(méi)什么變化他同樣不會(huì)因此帶來(lái)更多的流量。
例如,我們先不考慮人群溢價(jià),我們直接把出價(jià)從0.8提高到0.88,很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本并沒(méi)有因此提高了八分錢(qián)帶來(lái)太多的流量,原因是因?yàn)樘岣叩奶倭?,并沒(méi)有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。
這個(gè)時(shí)候你提高出價(jià)是提高所有人群的出價(jià),在這種情況下都并沒(méi)有帶來(lái)太高的流量,那么你針對(duì)所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來(lái)流量。
那么為什么會(huì)出現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)后臺(tái)這個(gè)人群的流量比較大呢?
原因很簡(jiǎn)單,這個(gè)流量并不是因?yàn)槟阋鐑r(jià)以后帶來(lái)的流量,而是因?yàn)楸旧砭陀羞@個(gè)流量,當(dāng)你出價(jià)0.8的時(shí)候這個(gè)人群本身流量就比較多,你溢價(jià)之后雖然并沒(méi)有帶來(lái)更多的流量了,但是因?yàn)楸旧硭陀斜容^大的流量,所以他的數(shù)據(jù)還是很大。只是因?yàn)橹澳銢](méi)有溢價(jià)的時(shí)候你不知道這個(gè)人群到底多少流量,而溢價(jià)了之后你可以看到數(shù)據(jù)了,所以你才知道原來(lái)有這么多流量。
當(dāng)時(shí)候?yàn)榱私o我朋友驗(yàn)證我說(shuō)的這個(gè)是對(duì)的,我把他的溢價(jià)降低到5%,過(guò)一天看數(shù)據(jù)的時(shí)候仍然發(fā)現(xiàn)這一人群的流量還是有這么多流量,他的數(shù)據(jù)還是表現(xiàn)不好。
這其實(shí)說(shuō)明了之前數(shù)據(jù)不好并不是因?yàn)檫@一塊溢價(jià)的原因。而是你本身就表現(xiàn)不好。
可能很多人會(huì)說(shuō),如果本身表現(xiàn)不好,為什么其他人群又表現(xiàn)很好呢?
那是因?yàn)槟愕膯?wèn)題出在關(guān)鍵詞上,而不是在寶貝上,如果是寶貝差,那么他可能會(huì)所有人群都表現(xiàn)不好,但是如果是關(guān)鍵詞的話(huà),他就有可能某些人群表現(xiàn)好,某些人群表現(xiàn)差。
所以從字面上去理解是很好懂的,但是我們從要這個(gè)事情學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn),可以讓我們開(kāi)直通車(chē)的更加有效益哦,所以理解這個(gè)事情是為了更好的去做好直通車(chē)哦,這才是做這件事情的目的哦,大家明白了嗎?
現(xiàn)在做淘寶直播的人是越來(lái)越多了,直播帶貨的模式有多么火爆,相信大家都是有目共睹的,現(xiàn)在在手機(jī)上面也可以去做直播哦,各位親們知道手機(jī)淘寶直播怎么開(kāi)播嗎?下面進(jìn)行說(shuō)明。
一、先確認(rèn)直播權(quán)限
下載淘寶直播主播版app—登錄淘寶賬號(hào)—發(fā)布直播或預(yù)告,則有直播權(quán)限。
1、微博粉絲數(shù)要大于5W(含5W),最近7天內(nèi)至少有一條微博的點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)要過(guò)百;或者其他社交平臺(tái)的粉絲數(shù)大于5W(含5W),粉絲互動(dòng)率高。
2、淘寶達(dá)人(不含有商家身份)粉絲數(shù)大于1W(含1W),最近7天內(nèi)至少發(fā)布過(guò)一片圖文帖子。
3、同時(shí)需要有較好的控場(chǎng)能力,需要口齒流利、思路清晰,與粉絲互動(dòng)性強(qiáng),最好是可以上傳一份自我介紹的視頻,因?yàn)槟壳跋到y(tǒng)只支持一分鐘,所以視頻大小不要超過(guò)3M。
二、手機(jī)如何發(fā)起直播
目前能夠支持發(fā)布直播的手機(jī)機(jī)型有,ios系統(tǒng)的手機(jī)、安卓系統(tǒng)里的公開(kāi)版三星S6、移動(dòng)版三星S6、電信版三星S6、S5Edge+
(1)發(fā)布直播前準(zhǔn)備:
①確保穩(wěn)定的Wi-Fi或4G網(wǎng)絡(luò);
②下載或更新到最新版本的手機(jī)淘寶;
③手機(jī)設(shè)定中允許手機(jī)淘寶試用麥克風(fēng);
④情況允許的條件下加配提升光燈及防抖效果,以保證直播質(zhì)量達(dá)到最佳效果。
(2)發(fā)布直播:
點(diǎn)擊淘寶直播主播版app內(nèi)的?發(fā)布—發(fā)布直播:直播名字、封面圖、直播標(biāo)簽、定位、—點(diǎn)擊創(chuàng)建直播—進(jìn)入到直播間,可以根據(jù)這個(gè)界面去調(diào)整展示角度、燈光等等,—點(diǎn)擊【正式開(kāi)播】,就可以開(kāi)啟你的直播之旅了!
(3)發(fā)布預(yù)告:點(diǎn)擊app中間的發(fā)布按鈕,選擇預(yù)告:封面圖&16:9預(yù)告視頻,直播類(lèi)型,直播時(shí)間,直播標(biāo)題,內(nèi)容簡(jiǎn)介,頻道欄目,直播地點(diǎn),添加寶貝等信息填寫(xiě)完畢以后,發(fā)布預(yù)告即可。必須在預(yù)告設(shè)定開(kāi)始之前正式開(kāi)啟直播,否則預(yù)告失效。
淘寶主播們可通過(guò)手機(jī)發(fā)起直播,也可以通過(guò)PC中控臺(tái)來(lái)發(fā)起直播。
如果想要做淘寶直播的話(huà),首先必須要有淘寶直播的權(quán)限才行哦,擁有了淘寶直播權(quán)限以后,就可以去開(kāi)通直播了,至于如何在手機(jī)上面發(fā)布直播,參考上面的內(nèi)容去完成吧!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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