利用鉆展這個工具來對自己的店鋪進(jìn)行推廣操作，其本身的目的也就是利用這種方式來提升店鋪中商品的展現(xiàn)和曝光機(jī)會。不過就如此大的展現(xiàn)機(jī)會，可是很多商家還反映投放鉆展效果不好，沒有點(diǎn)擊率，一直在燒錢。那是商家投放時，被以下四個因素影響了才導(dǎo)致了鉆展的投放沒效果，沒點(diǎn)擊率。接下來就由幕思城電商小編來給大家具體的講講。

1、都說鉆展是圈人的工具，那么資源位就是圈人的池塘

鉆展的資源位分為很多，有站內(nèi)的和站外的。站內(nèi)的包括但不僅限于首頁焦點(diǎn)圖2、3、4，焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二，三屏大圖，底部通欄和小圖;淘金幣焦點(diǎn)圖輪播，旺旺彈窗焦點(diǎn)圖，類目listing右側(cè)小圖等位置，數(shù)量眾多。

站外的有分布在淘寶網(wǎng)，天貓和各大站外知名top媒體如騰訊、新浪、網(wǎng)易、、優(yōu)酷、土豆等等。資源位如果選擇的好，那么就圈人的池塘是精準(zhǔn)和好的池塘。每個資源獨(dú)有優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵在于商家選擇的資源位適不適合自己。

在選擇資源位的時候，不是要求多，而是要求精。每個資源位的尺寸不太一樣，如果商家投放太多的資源位，需要去分散很多精力去創(chuàng)意，這樣比較費(fèi)力。而且商家投放太多的資源位最后達(dá)成的效果也不好去測試，所以選擇精準(zhǔn)而少的資源位比較合理。

2、鉆展的點(diǎn)擊對于客戶來說很重要，所以要把素材做的好

鉆展收費(fèi)雖然現(xiàn)在出了一個點(diǎn)擊收費(fèi)，可是收費(fèi)本質(zhì)還是按照展示來收費(fèi)。既然知道是展示收費(fèi)，那么圖片的點(diǎn)擊對于投放鉆展來說很重要。比如，100個展示，有1個人點(diǎn)擊和有10個人點(diǎn)擊成本完全不一樣，所以肯定要讓客戶盡量多點(diǎn)擊。讓客戶多點(diǎn)擊肯定是商家的圖讓客戶吸引，或者商家的素材讓客戶想點(diǎn)擊的沖動了。

3、合理出價(jià)也是鉆展很重要一部分

出價(jià)是鉆展投放流程的一部分，也是影響鉆展很重要的因素之一。在出價(jià)不能太高，太高成本就高了，太低有競爭不過對手，所以一定要合理的出價(jià)才能使得鉆展效果得到最好的發(fā)揮。

4、要想錢花再刀刃，就要做好投放鉆展的定位

都說鉆展是圈人，但是如果沒有一個準(zhǔn)確的定位，圈的人不是店鋪的目標(biāo)客戶，那么商家的鉆展也沒有什么價(jià)值。所以一定要把方位、人群定位好，這樣才能使得點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。

對于鉆展來說，商家要把握好影響鉆展的四個因素，基本上商家的鉆展就能起到不錯的效果。在這里也不多說，各位商家想要投放鉆展前，商家要想好自己這四點(diǎn)有沒有做好，如果做好了，就開始行動起來吧。

淘寶商家如何策劃出一個優(yōu)秀的商品詳情頁？怎么做？

對于商品詳情頁的優(yōu)化，可以說是很多商家對其相應(yīng)的重要性程度是有所了解的了。一般來說，好的寶貝詳情頁可以增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，可以讓賣家在產(chǎn)品的的頁面停留更久，可以讓客戶一樣就能知道你的產(chǎn)品到底有什么主要的賣點(diǎn)，什么是賣點(diǎn)最為吸引客戶等等一些好處。那很多客戶就會說了，都知道好的寶貝詳情頁好處很多，可是要怎么去制作出好的寶貝詳情頁呢?幕思城電商小編這就告訴大家。

1、寶貝詳情頁上的文字和圖片

寶貝詳情頁，如果都是文字去描述，那么你的文字再好也沒有人去看。之前也有人說過，寫1千字不如放張圖效果來的更好?？梢妶D片還是很重要的，那么有的人就會說圖片這么好，那么不如都放圖片好了。這也是不對的，圖片多了會影響加載速度，還有可以看多了圖片偶爾也希望看到一些文字解說。所以文字和圖片的比例最好是，文字一段，就可以放三張圖片了。

如果希望突出的問題，就可以把不同的顏色標(biāo)注出來，這樣客戶一樣就能看到重點(diǎn)。那選取的圖片一定要是高清的，給客戶在視覺上感受良好。

2、用轉(zhuǎn)化率來判斷你制作出來的寶貝詳情頁好與不好

如果你的轉(zhuǎn)化率市8%左右，那么你的寶貝詳情頁上面的圖片應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有不足的，那么這個時候需要在這方面加強(qiáng)了，但是在賣點(diǎn)上還是能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化率在2%左右，那么你的產(chǎn)品根本就讓客戶找不到核心賣點(diǎn)，不過圖片還是比較好的。

3、寶貝詳情的每一部分都是有它的價(jià)值，不可缺少

寶貝詳情頁的每一個組成都需要在選擇什么樣的字體、字體什么樣的顏色、什么樣的排版都要好好分析分析。寶貝詳情頁的組成主要是由創(chuàng)意海報(bào)情景大圖、寶貝主要賣點(diǎn)、賣點(diǎn)的主要功能、寶貝給客戶帶來的好處是什么、寶貝規(guī)格參考信息、同行寶貝直接的優(yōu)劣對比、產(chǎn)品全方位的展示、寶貝細(xì)節(jié)圖片展示、產(chǎn)品包裝展示、產(chǎn)品的證書、物流售后等問題。

4、寶貝詳情頁制作也是有規(guī)律可循

簡單來說，就是商家在設(shè)計(jì)商品詳情頁的時候，要明確好想要制作這個詳情頁的目的，即引起消費(fèi)者興趣，增加其購買欲望。那么首先就要引發(fā)興趣，然后激發(fā)潛在需求，然后贏得消費(fèi)者的信任，最后替客戶做決定?？蛻糁钥茨愕膶氊愒斍轫?，就是要了解你的產(chǎn)品是不是有什么讓我知道購買的點(diǎn)。所以寶貝詳情頁制作要讓文案引起客戶的供鳴，對于賣點(diǎn)要簡潔明了，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓客戶感覺到超于產(chǎn)品的價(jià)值。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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