淘寶商家想要開(kāi)好直通車(chē)，就要考慮到直通車(chē)關(guān)鍵詞的優(yōu)化問(wèn)題，這也是在直通車(chē)推廣過(guò)程中必須面對(duì)的問(wèn)題，除了關(guān)鍵詞的優(yōu)化，許多商家還想了解淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)怎么優(yōu)化?如何操作?下面我來(lái)介紹一下吧!

1.值得提高出價(jià)的關(guān)鍵詞

a.對(duì)能花錢(qián)，也能賺錢(qián)關(guān)鍵詞，加價(jià)， 例如：有點(diǎn)擊量，ROI高的詞，這類(lèi)詞需要加價(jià)。

b.對(duì)點(diǎn)擊量少，有收藏加購(gòu)的詞，適當(dāng)加價(jià)，看其后期的轉(zhuǎn)化能力再?zèng)Q定后期是否加價(jià)。

C.還有一種就是完全沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，這個(gè)需要花錢(qián)去看看能不能提高展現(xiàn)量了。

d.高轉(zhuǎn)化率，高點(diǎn)擊成本的關(guān)鍵詞，逐步提高出價(jià)直至達(dá)到盈虧平衡。

2.需要降低出價(jià)的關(guān)鍵詞

a.7天ROI<目標(biāo)ROI因?yàn)槠溆谐山?，加?gòu)和收藏，可以根據(jù)自身的預(yù)算進(jìn)行考慮這方面的成本。

b.7天ROI約等于目標(biāo)ROI的關(guān)鍵詞, 可小幅度降低關(guān)鍵詞出價(jià)，待進(jìn)一步觀察。

目標(biāo)ROI=1/毛利率

3.一些不重要的關(guān)鍵詞

a.長(zhǎng)期投放，無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

b.高展現(xiàn)，點(diǎn)擊率極低，投放效果差的關(guān)鍵詞。

c.點(diǎn)擊較多，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞質(zhì)量

對(duì)于開(kāi)直通車(chē)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因?yàn)橘|(zhì)量分就意味著錢(qián)，提高質(zhì)量分就是做直通車(chē)首要的工作。

那么，質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢?

首先在上架產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品類(lèi)目屬性一定要正確丶完整。在勾選的時(shí)候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也可以提升排名。

第二，就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類(lèi)目要有關(guān)系，也可以和一些熱門(mén)的關(guān)鍵詞結(jié)合。

第三，參加直通車(chē)的寶貝可以有兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題20個(gè)字，因此，一定要利用好這20個(gè)字。這20個(gè)字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語(yǔ)放進(jìn)去，比如剛才所說(shuō)的雪紡長(zhǎng)裙，是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫(xiě)進(jìn)去。

以上就是直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化，以及具體的操作內(nèi)容，其實(shí)在調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的過(guò)程中，是為了能尋找能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的出價(jià)，然后讓直通車(chē)開(kāi)出效果，店鋪越來(lái)越好。

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞如何篩選？如何優(yōu)化？

淘寶直通車(chē)的關(guān)鍵詞推薦是根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)推薦的，它明確到每個(gè)詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)點(diǎn)擊指數(shù)，市場(chǎng)出價(jià)等的參考數(shù)據(jù)。那么，淘寶直通車(chē)要怎么去選擇關(guān)鍵詞呢?

一、淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞如何篩選?

第一.選款和寶貝標(biāo)題

從商品標(biāo)題和屬性中提取關(guān)鍵詞。這樣可以使關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，相關(guān)性更高，從而使流量更加精準(zhǔn)。

有一個(gè)比加詞更重要的東西，就是選款，如果你選個(gè)點(diǎn)擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到的款，那你再怎么掙扎也注定會(huì)失敗，選擇遠(yuǎn)比努力重要，平臺(tái)遠(yuǎn)比能力重要。

直通車(chē)測(cè)款三高要素，高點(diǎn)擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化，款式定下來(lái)，寶貝的標(biāo)題就很重要了，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子，我只提一個(gè)要點(diǎn)：你想想你直通車(chē)的關(guān)鍵詞可能要加哪些，那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點(diǎn)在前期如何選詞，其他暫時(shí)略過(guò)不談。

第二.創(chuàng)意推廣標(biāo)題

看到不少朋友的創(chuàng)意，明明可以建二個(gè)的，竟然都只有一個(gè)，也真是驚呆了。問(wèn)了說(shuō)是另一個(gè)效果不好，就刪了。雖然現(xiàn)在直通車(chē)推廣標(biāo)題不顯示在寶貝搜索頁(yè)了，但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的，最主要的是關(guān)鍵詞的權(quán)重與這個(gè)推廣標(biāo)題有著說(shuō)不清的關(guān)系。

寶貝標(biāo)題最多60個(gè)字符，但一款寶貝還有很多賣(mài)點(diǎn)很多屬性，就需要推廣標(biāo)題來(lái)補(bǔ)充。而且系統(tǒng)一開(kāi)始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的。與這二個(gè)匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會(huì)比較高。

重視推廣標(biāo)題，“今日包郵 熱賣(mài)上萬(wàn)件，錯(cuò)過(guò)必后悔的精美外套”， 不要再寫(xiě)這樣與寶貝屬性無(wú)關(guān)的標(biāo)題，而是盡量把寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮藐P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點(diǎn)推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。

第三.先從標(biāo)題上找詞

既然寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了，就從這二個(gè)標(biāo)題先選詞。一個(gè)做男裝的的直通車(chē)后臺(tái)進(jìn)行操作和截圖示例。

從這三個(gè)標(biāo)題可以看出，針織衫，毛衣是類(lèi)目主關(guān)鍵詞，酒紅色是主打色，副詞是韓版，圓領(lǐng)，套頭，加厚，大碼，線衣，毛衫等關(guān)鍵詞，那么開(kāi)始我們的選詞。

第四.流量解析

先看這個(gè)是為了了解一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞的時(shí)候，盡量選比同級(jí)別的同行點(diǎn)擊率高30%以上的詞。

我們先搜男 針織衫，然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)排序：

我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以下，3千以上的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，特別是和二個(gè)標(biāo)題相對(duì)應(yīng)的詞，比如男士針織衫 韓版，我們復(fù)制這個(gè)詞出來(lái)，放到上面搜索框進(jìn)一步分析，此頁(yè)面的下面還有個(gè)相關(guān)類(lèi)目下的熱門(mén)詞，這里有該類(lèi)目的所有熱門(mén)關(guān)鍵詞。

右上角的時(shí)間最好看最近30天或最近90天。可以看出男士針織衫 韓版這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬(wàn)上下，再進(jìn)一步看它的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，(計(jì)劃前期主要尋找點(diǎn)擊率高的詞，后期就要注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了)。

可以看出，點(diǎn)擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，而且有上升的趨勢(shì)，這種詞是很適合這個(gè)寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個(gè)詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)這類(lèi)的。

用同樣的方法，我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析，把那些相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的，點(diǎn)擊率高的詞找出來(lái)，添加到直通車(chē)中去。(3千5萬(wàn)只是大類(lèi)目的參考數(shù)，小類(lèi)目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。

用這種方法可以找出很多個(gè)有展現(xiàn)且點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，就是比較費(fèi)時(shí)間，但用心的人一定也會(huì)得到更好的回報(bào)。在我們選詞的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)很多且點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，我們就可以考慮把這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里并添加這些關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，如果你想不到那么多可以分析的詞，去首頁(yè)搜索框，各種詞表找詞也是可以的，只是找到的詞都要到流量解析這里來(lái)分析再?zèng)Q定是否使用。

生意參謀可以看到這個(gè)寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，這些其實(shí)都已有一些權(quán)重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車(chē)中去。

還要注意的一點(diǎn)是，不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點(diǎn)擊非常少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以?xún)?nèi)的都可以考慮的。如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的，展現(xiàn)指數(shù)10萬(wàn)以?xún)?nèi)的詞也可以考慮下的。

這里要特別說(shuō)明一下，有些類(lèi)似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個(gè)詞對(duì)待的，比如男，男士，男款;女裙和女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個(gè)添加對(duì)比關(guān)鍵詞的，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率之類(lèi)是否完全一致。

第五.關(guān)鍵詞詞的初步篩選

我選詞是作示范用，所以只是大概地選了一些詞，真的要細(xì)選還是需要花好幾個(gè)小時(shí)的。

剛加的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分有高有低，

第一步先 把質(zhì)量得分6分及下的全刪掉，因?yàn)?分以下的無(wú)線端不展示;

第二步，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場(chǎng)價(jià)調(diào)價(jià)，基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點(diǎn)的價(jià);

第三步，調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款，男裝之類(lèi)的詞)，如果非要加熱門(mén)詞，前期請(qǐng)用精準(zhǔn)匹配。

第六.地域和時(shí)間的調(diào)整

前期出價(jià)非常高，基本在3元左右，這時(shí)候，就要減少投放地域，關(guān)于如果選地域的可看我之前寫(xiě)的關(guān)于鉆展的貼子，原理一樣的。我們選出點(diǎn)擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預(yù)算過(guò)小，甚至可以只投幾個(gè)城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了，其實(shí)調(diào)再高沒(méi)權(quán)重也難花出去。

然后調(diào)整時(shí)間段，如果預(yù)算多，直接投全網(wǎng)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段，如果預(yù)算少，可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)間段，甚至可以投凌晨這些人少的時(shí)間段，直接搶第一頁(yè)前幾名的位置。

此時(shí)間段投放比例只是我隨手選的，無(wú)任何參考意義，請(qǐng)按自己類(lèi)目調(diào)整比例。

站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低，移動(dòng)端較難搶好位置，建議前期先不投移動(dòng)端。

到這一步，基本可以點(diǎn)參與推廣開(kāi)始投放啦。

二、如何優(yōu)化?

1.現(xiàn)在有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)了，如果一個(gè)詞展現(xiàn)三四百下還沒(méi)任何點(diǎn)擊，果斷刪除;

2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊差的詞或把展現(xiàn)多點(diǎn)擊低的詞修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配;

3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計(jì)劃時(shí)就修改到完美，否則在寶貝拉權(quán)重的過(guò)程隨意調(diào)整影響將很大;

4.質(zhì)量得分如有起色，不要急著加詞，先穩(wěn)定三四天，再少量加詞，穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;

5.如果質(zhì)量得分毫無(wú)起色，甚至越來(lái)越糟，請(qǐng)分析下原因，然后刪掉這個(gè)寶貝推廣，重新來(lái)過(guò);

6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加，時(shí)間段投放比例也是一樣;

7.計(jì)劃?rùn)?quán)重能不能起來(lái)前期主要在點(diǎn)擊率，后期主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

8.隨著權(quán)重的提升，我們要開(kāi)始降低出價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然每天降價(jià)，點(diǎn)擊卻越來(lái)越多;

9.到權(quán)重足夠高的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的CPC比PC端便宜非常多，至少女裝是這樣;

10.很多新人迷茫多久降一次價(jià)，一次降多少錢(qián)比較好，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)我也不清楚，我是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整的，有時(shí)一天調(diào)幾次，有時(shí)幾天調(diào)一次，調(diào)價(jià)的幅度盡量控制在20%以?xún)?nèi)吧;

11.前期請(qǐng)盡量出高價(jià)，長(zhǎng)尾詞最好頂?shù)降谝豁?yè)前面的位置，這些位置的點(diǎn)擊率高。要堅(jiān)持出價(jià)1元太少，2元還好，3元?jiǎng)偤玫脑瓌t。

各位商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，也要注意優(yōu)化周期。只有在參與大型活動(dòng)，推廣費(fèi)用投入巨大的時(shí)候，才會(huì)有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn)，因?yàn)樗袃?yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù)，數(shù)據(jù)量不夠大的時(shí)候，數(shù)據(jù)就會(huì)有很大的偶然性。所以這里切忌有些商家，一天就優(yōu)化很多次直通車(chē)，但都是盲目?jī)?yōu)化的情況。

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