淘寶商家想要開好直通車，就要考慮到直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化問(wèn)題，這也是在直通車推廣過(guò)程中必須面對(duì)的問(wèn)題，除了關(guān)鍵詞的優(yōu)化，許多商家還想了解淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)怎么優(yōu)化?如何操作?下面我來(lái)介紹一下吧!

1.值得提高出價(jià)的關(guān)鍵詞

a.對(duì)能花錢，也能賺錢關(guān)鍵詞，加價(jià)， 例如：有點(diǎn)擊量，ROI高的詞，這類詞需要加價(jià)。

b.對(duì)點(diǎn)擊量少，有收藏加購(gòu)的詞，適當(dāng)加價(jià)，看其后期的轉(zhuǎn)化能力再?zèng)Q定后期是否加價(jià)。

C.還有一種就是完全沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，這個(gè)需要花錢去看看能不能提高展現(xiàn)量了。

d.高轉(zhuǎn)化率，高點(diǎn)擊成本的關(guān)鍵詞，逐步提高出價(jià)直至達(dá)到盈虧平衡。

2.需要降低出價(jià)的關(guān)鍵詞

a.7天ROI<目標(biāo)ROI因?yàn)槠溆谐山?，加?gòu)和收藏，可以根據(jù)自身的預(yù)算進(jìn)行考慮這方面的成本。

b.7天ROI約等于目標(biāo)ROI的關(guān)鍵詞, 可小幅度降低關(guān)鍵詞出價(jià)，待進(jìn)一步觀察。

目標(biāo)ROI=1/毛利率

3.一些不重要的關(guān)鍵詞

a.長(zhǎng)期投放，無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

b.高展現(xiàn)，點(diǎn)擊率極低，投放效果差的關(guān)鍵詞。

c.點(diǎn)擊較多，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞質(zhì)量

對(duì)于開直通車淘寶賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因?yàn)橘|(zhì)量分就意味著錢，提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。

那么，質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢?

首先在上架產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品類目屬性一定要正確丶完整。在勾選的時(shí)候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也可以提升排名。

第二，就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類目要有關(guān)系，也可以和一些熱門的關(guān)鍵詞結(jié)合。

第三，參加直通車的寶貝可以有兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題20個(gè)字，因此，一定要利用好這20個(gè)字。這20個(gè)字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語(yǔ)放進(jìn)去，比如剛才所說(shuō)的雪紡長(zhǎng)裙，是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進(jìn)去。

以上就是直通車關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化，以及具體的操作內(nèi)容，其實(shí)在調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的過(guò)程中，是為了能尋找能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的出價(jià)，然后讓直通車開出效果，店鋪越來(lái)越好。

淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有什么技巧？直通車出價(jià)規(guī)則！

直通車關(guān)鍵詞出家是要搶占關(guān)鍵詞在我們預(yù)期的位置，做好這一點(diǎn)才能夠有足夠的點(diǎn)擊量，所以直通車關(guān)鍵詞的出家很多重要，下面我們就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有什么技巧!

關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量分決定了關(guān)鍵詞的綜合排名，所以就決定了關(guān)鍵詞獲取流量的能力，不過(guò)要是關(guān)鍵詞出價(jià)太高的話會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)太高，所以我們需要展現(xiàn)量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)中找到一個(gè)出價(jià)的平衡值，并且根據(jù)質(zhì)量分的變化來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，在關(guān)鍵詞的出價(jià)我們有3種方法可以學(xué)習(xí)。

1.新手或者是新品上車

建議設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的100%的值，這樣我們就可以保證有足夠的價(jià)格獲取關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，那么就有一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，要是市場(chǎng)均價(jià)是2元，但是商家能接受的最多就是1元，那這樣的情況下我們要怎么去取舍呢?而遇到這種情況選擇商家可以接受的價(jià)格進(jìn)行出價(jià)，就是出價(jià)1元，但是問(wèn)題又來(lái)了，要是商家出價(jià)1元，這個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)量怎么辦?其實(shí)這個(gè)情況也就說(shuō)明1元出價(jià)對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)是買不到展現(xiàn)量的，我們可以考慮更換其他的關(guān)鍵詞來(lái)出價(jià)，雖然說(shuō)是新品上車，但是我們很急的需要獲取流量，那就可以出高于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格。

2.考慮價(jià)格折扣

出價(jià)的時(shí)候需要綜合考慮到投放時(shí)間的折扣，平臺(tái)的折扣。比如一個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以接受的最高出價(jià)是2元，那此時(shí)我們時(shí)間的時(shí)間扣最高是200%，然后關(guān)鍵詞的實(shí)際出價(jià)應(yīng)該是2元/200%=1元，這樣才可以保證最高出價(jià)不會(huì)超出預(yù)算。

3.根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)修改價(jià)格

關(guān)鍵詞的出價(jià)代表著綜合排名，也代表著展現(xiàn)量，我們需要根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)來(lái)修改出價(jià)，畢竟我們需要展現(xiàn)量的時(shí)候，出價(jià)自然就需要高一些，那我們需要點(diǎn)擊率的時(shí)候，就要以點(diǎn)擊率為衡量指標(biāo)，就例如某個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)我們出價(jià)是1元的時(shí)候，點(diǎn)擊率是3%，當(dāng)出價(jià)是1.2元的時(shí)候，點(diǎn)擊率是4%，這樣的情況下，我們就應(yīng)該明白自己當(dāng)前優(yōu)化的目的是點(diǎn)擊率，選用測(cè)試后點(diǎn)擊率比較高的出價(jià)就可以了，我們可以通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來(lái)修改關(guān)鍵詞的出價(jià)。

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