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    淘寶商家如何讓進(jìn)店流量變得精準(zhǔn)?人群標(biāo)簽了解一下!(如何做好店鋪人群標(biāo)簽解析操作?)

    2023-01-09 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:53


      千人千面的出現(xiàn),對(duì)流量的分配有很大的影響。我們要想獲得精準(zhǔn)用戶,就必須了解標(biāo)簽,和標(biāo)簽的重要性。什么是標(biāo)簽?最早期的標(biāo)簽概念源自于CRM管理之中,將人群特征進(jìn)行細(xì)分,并在后期進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

      千人千面出現(xiàn)后,淘寶通過買家在淘寶上的訪客記錄(包括瀏覽、收藏、加購、購買、分享等因素)來給買家打標(biāo)簽,同時(shí),根據(jù)寶貝被訪問的記錄,給寶貝和店鋪也打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

      淘寶用買家標(biāo)簽與寶貝、店鋪標(biāo)簽進(jìn)行個(gè)性化匹配,以此來實(shí)現(xiàn)千人千面。

      標(biāo)簽的重要性

      璽承小課堂在推出搜索課程的時(shí)候介紹過,淘寶搜索會(huì)把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買家。

      也就是說,搜索會(huì)結(jié)合人群標(biāo)簽和寶貝、店鋪標(biāo)簽的匹配程度來分配流量,寶貝、店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn),匹配的流量就更加精準(zhǔn)。

      所以標(biāo)簽的好處是什么呢?

      標(biāo)簽做好了,意味著有更高的點(diǎn)擊率、更高的轉(zhuǎn)化率、更好的產(chǎn)品和更多的復(fù)購。即以更低的成本帶來更高的產(chǎn)出。

      高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),反過來也會(huì)強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽,這樣,流量-轉(zhuǎn)化-精準(zhǔn)標(biāo)簽-流量-轉(zhuǎn)化,就形成了一個(gè)自動(dòng)的良性循環(huán)。

      不重視標(biāo)簽的后果

      首先我們要了解什么行為會(huì)打亂標(biāo)簽,如人工干預(yù)、淘客、先降價(jià)再提價(jià)、不管流量質(zhì)量以及一些作弊行為……

      總之只要是進(jìn)來的訪客消費(fèi)層級(jí)與店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)不符,并所占比例大,一般就被認(rèn)定為店鋪標(biāo)簽混亂。

      淘寶后臺(tái)有成千上萬個(gè)人群標(biāo)簽,如果按照原來的標(biāo)簽給你流量,沒有轉(zhuǎn)化,系統(tǒng)就不知道接下來該給你什么流量,也可能從此就不會(huì)再給你流量。

      該怎么優(yōu)化標(biāo)簽?

      標(biāo)簽越精準(zhǔn),流量越精準(zhǔn),進(jìn)而促使轉(zhuǎn)化越高,所以想進(jìn)行精準(zhǔn)引流,店鋪的標(biāo)簽一定不能混亂。那么如何優(yōu)化標(biāo)簽,保持流量的精準(zhǔn)度呢?

      1、從最基礎(chǔ)的選品、發(fā)布寶貝類目的時(shí)候就要開始考慮

      首先最好做一個(gè)類目的產(chǎn)品,打造一個(gè)“小而美”的店鋪,來符合市場(chǎng)發(fā)展的需求。不要將店鋪打造成了一個(gè)雜貨店,美其名曰“大而全”,這樣一來店鋪的基礎(chǔ)標(biāo)簽都不明確。

      2、必須保證寶貝類目屬性是絕對(duì)不能錯(cuò)放

      淘寶的搜索引擎首先會(huì)根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者,這是最基礎(chǔ),但也是最核心的相關(guān)性。

      3、寶貝標(biāo)題盡可能用高度相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合

      如果選擇弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題,就可能會(huì)得到較多的流量,但是弱相關(guān)帶來的最直接的問題,是轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下降。

      所以在選詞時(shí),不要死盯著搜索人氣不放,如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān),多好的詞也應(yīng)該放棄。

      4、主圖真實(shí),能清晰的展示寶貝,與關(guān)鍵詞有緊密聯(lián)系

      在淘寶的違規(guī)處罰中,有一條就是專門針對(duì)這一點(diǎn)的:圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。

      網(wǎng)絡(luò)購物,圖片是關(guān)鍵,消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

      你的店鋪為什么沒有流量,為什么轉(zhuǎn)化率低,很大原因是標(biāo)簽沒有做好。只有做好標(biāo)簽,才能確保進(jìn)店流量足夠精準(zhǔn),通過高轉(zhuǎn)化獲得更高權(quán)重,進(jìn)而得到更多流量。



    如何做好店鋪人群標(biāo)簽解析操作?

      目前淘寶電商平臺(tái)實(shí)行千人千面,平臺(tái)統(tǒng)會(huì)依據(jù)店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽來進(jìn)行推薦操作,幕思城電商小編認(rèn)為如果賣家想讓店鋪獲得更多的精準(zhǔn)人群,那么就要為店鋪及產(chǎn)品打造精準(zhǔn)的標(biāo)簽,這樣后期才能獲得好的效果,那么店鋪人群標(biāo)簽怎樣打造呢?今天小編就來為重點(diǎn)為大家說說人群標(biāo)簽解析操作。

      1、消費(fèi)層級(jí)

      如果店鋪用戶消費(fèi)層級(jí)過于混亂模糊,那很有可能導(dǎo)致店鋪后期引進(jìn)人群不精準(zhǔn),這樣自然不能帶動(dòng)店鋪整體轉(zhuǎn)化。畢竟不同的人群消費(fèi)水平也是不一樣的,特別是那些人群標(biāo)簽明顯的產(chǎn)品,所以賣家一定要重視消費(fèi)層級(jí)這一問題。

      2、消費(fèi)者性別

      有些產(chǎn)品的用戶性別是固定的,當(dāng)?shù)赇佒衅渌詣e占比超過5%-10%,那么就會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽出現(xiàn)混亂的問題,所以賣家要做好產(chǎn)品的用戶定位。

      3、消費(fèi)者年齡

      淘寶賣家在為產(chǎn)品進(jìn)行年齡分析時(shí),如果店鋪出現(xiàn)年齡段不一的問題,那么很有可能是因?yàn)橘u家沒有做好年齡標(biāo)簽,從而導(dǎo)致店鋪人群不夠精準(zhǔn)。小編提醒各位賣家不同的年齡段審美是不同的,所以賣家要根據(jù)年齡來設(shè)計(jì)店鋪的風(fēng)格,這樣才能帶動(dòng)店鋪的轉(zhuǎn)化。

      標(biāo)簽精準(zhǔn)能夠?yàn)榈赇亷砀珳?zhǔn)的人群,這樣就能迅速帶動(dòng)店鋪后期的轉(zhuǎn)化,具體分析方法幕思城電商小編也做出了詳細(xì)的介紹,賣家可以根據(jù)這些來進(jìn)行解析操作,這樣后期就能為店鋪帶來精準(zhǔn)的人群。

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