淘寶的推廣方式有很多，但是很多人還是喜歡用直通車(chē)去推廣，但是很多人對(duì)于直通車(chē)的使用方法不清楚，如果不知道直通車(chē)的使用方法，那么就很難做好自己的淘寶店鋪，那么我們要如何開(kāi)好直通車(chē)呢?請(qǐng)看介紹!

如何開(kāi)直通車(chē)，如何開(kāi)好直通車(chē)

絕大部分商家開(kāi)車(chē)的目的無(wú)非就是花更少的錢(qián)想吸引更多的流量，打造爆款，拉升自然流量，帶動(dòng)店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，重點(diǎn)來(lái)了，如何開(kāi)好車(chē)，下面我會(huì)分為五個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)一一去分析。

1. 引流

吸引流量是直通車(chē)的主要核心，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)常說(shuō)“上車(chē)容易，開(kāi)車(chē)難”如果你的直通車(chē)帶不來(lái)流量，和咸魚(yú)沒(méi)有什么區(qū)別，費(fèi)錢(qián)的同時(shí)毫無(wú)意義!

如何吸引直通車(chē)流量以及自然流量肯定離不開(kāi)一個(gè)好的創(chuàng)意主圖、一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題以及選擇與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配類(lèi)目。

1.1創(chuàng)意圖：一個(gè)好的主圖或者短視頻就是要第一時(shí)間抓住買(mǎi)家的眼球，吸引買(mǎi)家想要點(diǎn)進(jìn)去了解的欲望，這個(gè)是要就要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)。

1.2標(biāo)題：搜索流量的主要來(lái)源渠道，如何去選擇一個(gè)好的標(biāo)題，以及標(biāo)題該如何去優(yōu)化，在下面的內(nèi)功優(yōu)化會(huì)說(shuō)明，大家伙可以留意一下。

1.3類(lèi)目：切記!切記!切記!類(lèi)目一定與你的產(chǎn)品屬性相匹配，不然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是后期你的產(chǎn)品流量雖然不低，但是沒(méi)有點(diǎn)擊量，肯定有朋友遇到過(guò)這種問(wèn)題，還不止一位，說(shuō)明一個(gè)精準(zhǔn)的類(lèi)目選擇對(duì)你的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量有多么的重要。

2. 標(biāo)品/非標(biāo)品

標(biāo)品的意思就是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)的，比如：電視、空調(diào)

非標(biāo)品是指無(wú)法進(jìn)行規(guī)格化的產(chǎn)品，比如連衣裙、襯衫。當(dāng)然了如果在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)定做或改造也會(huì)被成為標(biāo)品。當(dāng)然了非標(biāo)品的優(yōu)勢(shì)在于賣(mài)點(diǎn)多、款式多，個(gè)性標(biāo)簽較為精準(zhǔn)同時(shí)關(guān)鍵詞的選擇性也比較廣，流量的獲取渠道也相對(duì)較多些。

非標(biāo)品主要需求點(diǎn)不是功能，可能是款式和質(zhì)量，而質(zhì)量的最大信任度解決在于有曬圖的評(píng)價(jià)。而標(biāo)品最大的信任度解決點(diǎn)就是品牌，所以存在品牌集中性。

標(biāo)品與非標(biāo)品如何優(yōu)化

標(biāo)品首先要做類(lèi)目分析，通過(guò)直通車(chē)查看同行競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，測(cè)試數(shù)據(jù)如果較優(yōu)，可以作為主推款，提升直通車(chē)流量，如果測(cè)試數(shù)據(jù)較差，這個(gè)時(shí)候要延緩上升趨勢(shì)，利用時(shí)間來(lái)提高銷(xiāo)量帶動(dòng)整體數(shù)據(jù)的提升，銷(xiāo)量方面提高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也有遞增的趨勢(shì)可以考慮加大投放力度。

非標(biāo)品的款式多，整體市場(chǎng)價(jià)格范圍較大，款式多，但需要確定每周或者指定一個(gè)時(shí)間范圍，不定期的上新，款式不多的話(huà)，最少也要做到每月更新一次，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)決定選款，數(shù)據(jù)較優(yōu)的款式可以利用直通車(chē)提升流量，如果遇到想標(biāo)品的測(cè)試數(shù)據(jù)非常合適的款式，也可以通過(guò)直通車(chē)加大投放來(lái)快速提升流量。

淘寶直通車(chē)測(cè)圖操作步驟是什么？如何測(cè)圖?

淘寶店鋪在推廣的時(shí)候一般會(huì)選擇直通車(chē)，但是在直通車(chē)推廣的時(shí)候會(huì)有測(cè)圖的步驟，那么這個(gè)具體的測(cè)圖步驟各位清楚嗎?下面就來(lái)介紹下我們要如何去測(cè)圖?有需要的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

先我們要建立測(cè)款計(jì)劃，確定要測(cè)款的產(chǎn)品，新建計(jì)劃格式(日期?產(chǎn)品?目的)，全部選擇自定義，設(shè)置日限額，最低為100，選擇智能均勻化投放，在高級(jí)設(shè)置中關(guān)掉站外投放，關(guān)掉自己不能發(fā)貨的區(qū)域，時(shí)間選擇行業(yè)模板。

計(jì)劃中的操作介紹：

1.自然搜索標(biāo)題拆成2個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題(直接提升相關(guān)性對(duì)我們分?jǐn)?shù)有幫助，增加我們選詞的拓展性)

2.有兩種方法可以做

a.基礎(chǔ)版，精確測(cè)款(選10—15個(gè)詞)

b.豪華版，測(cè)試產(chǎn)品上限

基礎(chǔ)版

獲得曝光比較精準(zhǔn)，針對(duì)的人群也比較精準(zhǔn)(核心：要選擇展現(xiàn)量較少，競(jìng)爭(zhēng)度少，關(guān)鍵詞屬性精準(zhǔn)的詞)

一個(gè)詞搜索的人越多越不精準(zhǔn)，因?yàn)橄M(fèi)者都是盲目的，一般類(lèi)目不要選超過(guò)5000的，小類(lèi)目就無(wú)所謂了，有的詞特別精準(zhǔn)，但是展現(xiàn)量確實(shí)不大，也一定要選。

選擇詞的標(biāo)準(zhǔn)：屬性詞精準(zhǔn)，盡量2000--5000展現(xiàn)，核心詞可以小一點(diǎn)，小類(lèi)目不限制展現(xiàn)。

選詞步驟：第一遍選詞可以嚴(yán)格一點(diǎn)，不達(dá)標(biāo)的不選。第二遍把第一遍選的詞組合成新的創(chuàng)意標(biāo)題，為了拓展我們的選詞面，如果詞不多，不需要去掉去掉核心詞保證這些關(guān)鍵詞的完整匹配。重復(fù)2次添加創(chuàng)意標(biāo)題的操作還沒(méi)有足夠符合我們標(biāo)準(zhǔn)的詞，則可以把數(shù)據(jù)放寬到1000--8000，最后一次沒(méi)有必要加入創(chuàng)意標(biāo)題了，排除相關(guān)性不滿(mǎn)。

關(guān)鍵詞出價(jià)和卡位

系統(tǒng)的推薦出價(jià)7--10名是最好的，目的是為了測(cè)試結(jié)果更加客觀，更加擬真。如果選的詞不大，能在4--6名影響也不大。

操作流程，點(diǎn)更多操作后，再點(diǎn)搶位助手，點(diǎn)自定義，移動(dòng)端，選擇搶位頻率(建議10-20分鐘)，期望排名選擇前十，溢價(jià)在5%--10%。把搶位助手和人工檢查結(jié)合起來(lái)，每隔一小時(shí)或者30分鐘看一次。

思路：先自己手動(dòng)出價(jià)出到系統(tǒng)推薦的7--10名或者4--6名，再利用搶位助手，讓系統(tǒng)幫你去做后續(xù)的調(diào)整，而我們自己只需要偶爾觀察修改。當(dāng)平均點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均點(diǎn)擊，超越的越多，成為爆款的幾率就會(huì)越大。

標(biāo)準(zhǔn)：至少測(cè)2天，最好測(cè)3天，總體測(cè)試時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)量不要低于5000，除非預(yù)算特別低，類(lèi)目特別小，允許降到3000，但是數(shù)據(jù)就沒(méi)有那么精準(zhǔn)了。

注意事項(xiàng)：一定要控制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，盡可能讓每個(gè)詞都拿到展現(xiàn)，最壞的情況，就像一個(gè)詞拿到了3000的展現(xiàn)，其他幾個(gè)詞一共才拿了2000的展現(xiàn)，這時(shí)候計(jì)劃失敗。有些詞展現(xiàn)太快，就降10%--15%，有些詞一直放不到展現(xiàn)就上調(diào)10%--15%，排名很好可還是沒(méi)有展現(xiàn)就換詞。測(cè)款要廣泛匹配。

首先是下定決心強(qiáng)推的產(chǎn)品以及標(biāo)品類(lèi)目，不看款，主要是看功能。并不是說(shuō)非標(biāo)品就不需要測(cè)圖，如果說(shuō)想做到數(shù)據(jù)的極限，非標(biāo)品測(cè)完款就可以繼續(xù)測(cè)圖。測(cè)款的點(diǎn)擊率是款式本身帶來(lái)的，同時(shí)可以通過(guò)主圖優(yōu)化繼續(xù)增加點(diǎn)擊率。

測(cè)圖建立的計(jì)劃跟選款大體相似，在確定測(cè)圖產(chǎn)品的時(shí)候，針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品要有兩張差異比較大的主圖。

計(jì)劃操作的時(shí)，一樣吧吧自然搜索標(biāo)題拆分成兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，選詞標(biāo)準(zhǔn)放到更寬松，不要選一級(jí)詞(不帶任何屬性沒(méi)有任何實(shí)際意義)，數(shù)據(jù)展現(xiàn)在500-20000都可以(測(cè)圖的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始推廣了，不準(zhǔn)備推的產(chǎn)品不要去測(cè)圖。展現(xiàn)量的上限，取決于日限額，日限額越高，選的詞越大，大致參考值 日限額*100)

調(diào)整創(chuàng)意標(biāo)題，不同主圖必須用一樣的創(chuàng)意標(biāo)題，選中的詞做成一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，原來(lái)的標(biāo)題不用，先用所選的關(guān)鍵詞組合成一到兩個(gè)新的創(chuàng)意標(biāo)題。

測(cè)圖嚴(yán)格意義上成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)圖是一個(gè)不斷精進(jìn)的過(guò)程，，某一張主圖平均點(diǎn)擊率大魚(yú)行業(yè)平均即可。如果所有的圖點(diǎn)擊率都沒(méi)有同行平均標(biāo)準(zhǔn)高，那就保留最高的，然后再去設(shè)計(jì)新圖。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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