拼多多新店怎么運(yùn)營(yíng)?新手如何經(jīng)營(yíng)拼多多?(拼多多商品關(guān)鍵詞怎么添加?怎么運(yùn)營(yíng)?)
2023-01-09|10:47|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:56
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近年來(lái),拼多多的崛起,也讓一部分商家重整旗鼓,在拼多多上開(kāi)設(shè)店鋪,做移動(dòng)電商,對(duì)于剛?cè)胧制炊喽嗟挠脩?hù)來(lái)說(shuō),如何運(yùn)營(yíng)好新店呢?接下來(lái)小編將為大家分享拼多多新店運(yùn)營(yíng)方法。
一、一定要做好店鋪人群定位
現(xiàn)在做電商,粉絲營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)之一,要想吸引更多粉絲,就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生,那么就要知道他們常用哪些平臺(tái),然后到這些平臺(tái)宣傳;創(chuàng)建一個(gè)微信群,通過(guò)公眾號(hào)、微博等賬號(hào)將他們引導(dǎo)進(jìn)去,偶爾發(fā)發(fā)福利,提升他們的粘性。
二、利用活動(dòng)為店鋪引流
開(kāi)店初期店鋪流量都是會(huì)比較少的,就要考慮做推廣了。因?yàn)樯唐啡鄙黉N(xiāo)量和評(píng)價(jià),不適宜用活動(dòng)推廣,而活動(dòng)對(duì)于新店引流是必不可少的。新品活動(dòng)是拼多多新商品的展示資源位,關(guān)鍵是此活動(dòng)沒(méi)有銷(xiāo)量要求的,所以新手店鋪?zhàn)钸m合推廣。有了一定銷(xiāo)量之后,就能夠報(bào)其他活動(dòng);店鋪活動(dòng)也是非常好的引流途徑。
三、要懂得維護(hù)商品評(píng)價(jià)
拼多多商品評(píng)價(jià)是會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿的,所以就要懂得去維護(hù)好商品評(píng)價(jià),特別是在活動(dòng)之后。例如在老顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí),讓他們盡可能多的寫(xiě)好評(píng),并附上買(mǎi)家秀;在包裹內(nèi)附上一張紙條,引導(dǎo)買(mǎi)家好評(píng)。
四、要保證商品質(zhì)量及發(fā)貨效率
商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本,一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量,在發(fā)貨前再檢查一遍,以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問(wèn)題為店鋪帶來(lái)更多的售后問(wèn)題。發(fā)貨速度也是影響買(mǎi)家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一,這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的,所以運(yùn)營(yíng)要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況,必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。
五、督促客服做好售后工作
這是買(mǎi)家購(gòu)物的最后一步,一定要注重這一步。售后服務(wù)做得好,能為店鋪帶來(lái)更多回頭客,做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù),要及時(shí)解決買(mǎi)家的問(wèn)題;遇到差評(píng)也要第一時(shí)間處理,盡可能讓后面的買(mǎi)家給予好評(píng),將差評(píng)壓下去。
在自我營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,一定要有具備聚集流量的能力,充分利用好平臺(tái)的流量,從而打造銷(xiāo)量,在這之前,所以需要學(xué)好更多的拼多多開(kāi)店知識(shí),可持續(xù)訪問(wèn)拼多多頻道。
在拼多多上面也有很多商品,但是也需要添加商品的關(guān)鍵詞,但是也需要運(yùn)營(yíng)好拼多多店鋪上面的商品,為了幫助各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)的了解一下拼多多商品關(guān)鍵詞的添加方法,這就來(lái)給各位介紹。
一、直接使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞
系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞是根據(jù)顧客搜索熱度推薦的,而且相關(guān)性比較高。但是有一點(diǎn)要注意的是,關(guān)鍵字的數(shù)量有限,最多50個(gè)。
二、獨(dú)立添加關(guān)鍵詞
獨(dú)立添加關(guān)鍵詞,關(guān)鍵字必須與產(chǎn)品標(biāo)題匹配,可以添加關(guān)鍵字60個(gè)。如果是新品,為了產(chǎn)品曝光率,建議添加60個(gè)關(guān)鍵字,后續(xù)可以根據(jù)關(guān)鍵詞曝光點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整優(yōu)化。
可以給重點(diǎn)商品添加關(guān)鍵詞,選擇的重點(diǎn)商品可以是熱銷(xiāo)、特價(jià)的商品,當(dāng)然最主要還是得有銷(xiāo)量的商品,銷(xiāo)量好才是有力的證明。關(guān)鍵字最好設(shè)置成客戶(hù)最有可能搜索的詞,而且相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞還得跟產(chǎn)品相匹配,不匹配的關(guān)鍵詞會(huì)造成搜索引擎的反感,造成不好的后果。
好的關(guān)鍵詞能給你的商品帶來(lái)更多的流量,好的關(guān)鍵詞也能打造好的標(biāo)題,最好添加的關(guān)鍵詞還能讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、功能、風(fēng)格等等。
怎么運(yùn)營(yíng)?
1、明確拼多多店鋪標(biāo)簽
拼多多店鋪越明確,就可以得到更多、更精準(zhǔn)的流量。搜索引擎更喜歡標(biāo)簽足夠明確的店鋪,比如你的店鋪都是小清新風(fēng)格的,會(huì)比什么風(fēng)格都有的店鋪更得到搜索引擎的喜歡。特別對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),規(guī)范好店鋪中的商品,規(guī)范經(jīng)營(yíng)方向是很重要的。
2、DSR評(píng)分的變化趨勢(shì)
DSR評(píng)分一般都是動(dòng)態(tài)變化的,評(píng)分波動(dòng)不會(huì)影響寶貝的排名,但是如果持續(xù)下降,搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)質(zhì)量在不斷下降,就會(huì)減少展現(xiàn)機(jī)會(huì),造成流量減少。同理,如果持續(xù)上升,搜索引擎就會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)質(zhì)量較好,也會(huì)給你更多的流量。如果你店鋪的寶貝出現(xiàn)了評(píng)分持續(xù)下降的情況,那么就得進(jìn)行優(yōu)化處理,可以給顧客送小禮物,制造驚喜度。
3、拼多多店鋪產(chǎn)出能力以及單品產(chǎn)出能力
產(chǎn)出能力其實(shí)也就是在某一個(gè)位置上所能制造的銷(xiāo)售額,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這些指標(biāo)都需要了解。根據(jù)“銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”這個(gè)公式可以來(lái)判斷產(chǎn)出能力。產(chǎn)出能力越強(qiáng)的店鋪或者單品,更容易得到搜索引擎的青睞,會(huì)給你更好的排名以及更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
4、店鋪保持穩(wěn)定的上新率
建議拼多多商家在上架寶貝的時(shí)候,在充分考慮自己的資源、精力、季節(jié)性等因素下,有規(guī)劃定時(shí)上新,這樣可以讓你的店鋪的上新率保持在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。
5、動(dòng)銷(xiāo)率
店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率不僅僅反映活躍程度,而且反映店鋪綜合質(zhì)量得分。持續(xù)沒(méi)有銷(xiāo)量的商品不被搜索引擎展示或者靠后展示。所以每個(gè)月固定時(shí)間要對(duì)自己店鋪的商品進(jìn)行檢查,近30天沒(méi)有銷(xiāo)量的商品,要分析原因,是產(chǎn)品本身的問(wèn)題還是優(yōu)化的問(wèn)題。
6、重視直通車(chē)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
直通車(chē)的數(shù)據(jù)會(huì)影響搜索引擎對(duì)你的判斷。舉個(gè)例子,新品沒(méi)開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候,拼多多還是會(huì)給予一定新品流量。開(kāi)直通車(chē)之后,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率各方面的數(shù)據(jù)都不是很好,也就是說(shuō)在有展現(xiàn)、有流量的基礎(chǔ)下,數(shù)據(jù)還是很差,那么搜索引擎就會(huì)認(rèn)為你產(chǎn)品不行。
7、控制好新品的退貨率
新品退款過(guò)多,搜索引擎會(huì)減少對(duì)你流量的扶植,因此在控制新品退貨率的時(shí)候,不僅不能在詳情頁(yè)夸大宣傳,還得跟顧客好好溝通,更好地解決問(wèn)題。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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