在現(xiàn)在的電商平臺上面，拼多多也是一個快速崛起的新平臺，在最近的一段時間里面。拼多多也獲得了一定的發(fā)展，也會有很多的商家選擇入駐拼多多平臺進(jìn)行開店，而這個時候，問題也就來了，作為商家來說，當(dāng)我們在拼多多上面開店的時候，又該如何打造爆款呢?

第一步：新品的選款

拼多多新品打造爆款的第一步肯定就是選款了。選款最主要考慮以下幾點：

1、自身優(yōu)勢是什么；

2、針對目標(biāo)人群；

3、了解他們的需求（產(chǎn)品性能、外觀、可靠性及價格等）；

4、人群的特性；

5、適合用什么銷售模式。

然后就是商品的定價，這在拼多多是比較重要的。最后就要定制場景、優(yōu)化主圖及詳情頁，做好數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控來提高轉(zhuǎn)化。

第二步：新品的優(yōu)化

優(yōu)化主要分為標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化及素材優(yōu)化。根據(jù)搜索關(guān)鍵詞去優(yōu)化標(biāo)題，要能夠體現(xiàn)出商品的特色，結(jié)合商品的賣點去定制利益點放到標(biāo)題當(dāng)中；詳情頁的優(yōu)化要根據(jù)推廣反饋的數(shù)據(jù)不斷去優(yōu)化，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化。素材的優(yōu)化最主要就是主圖、細(xì)節(jié)圖、商品自身特點等素材的優(yōu)化。打好內(nèi)功，助力拼多多爆款的打造。

第三步：定制爆款推廣計劃

做好優(yōu)化之后，通過推廣數(shù)據(jù)來選擇新品的發(fā)展方向，做到精準(zhǔn)定位。一定要與同行之間形成一定的差異化，這樣才能讓新品脫穎而出，根據(jù)店鋪及新品的自身情況去做推廣。若是付費推廣，盡量選擇流量高峰期，這樣能更好的積累銷量；在推廣的同時，還要優(yōu)化推廣計劃，為以后加大爆款的推廣做準(zhǔn)備。一定要去提報拼多多的活動，但是千萬不能盲目參加，這樣只會適得其反。同時還要記住提升充活動資源位的銷售額，這樣才有機(jī)會獲得更好的活動資源位。

第四步：爆款維護(hù)

即使爆款積累到的基礎(chǔ)銷量還不錯的話，仍然要繼續(xù)推廣，但是要注意爆款的數(shù)據(jù)情況，做到實時維護(hù)商品的資源位，盡量讓推廣費用在盈利平衡點的回報數(shù)據(jù)。

拼多多新店快速打造新品爆款的操作流程

　　拼多多發(fā)展4年多，平臺發(fā)展太快，活動及流量資源也越來越緊張，最開始入駐的商家，絕大部分都賺得盆滿缽滿了，隨著商家越來越多，活動越來越難上，價格壓得越來越低，好不容易上了活動，備大量貨不說，還有可能賣不動，即使很快賣完了，因為活動本身就是虧本或者是微利，目前活動后的流量扶持越來越少了，如果表現(xiàn)不好，可能還會影響你本來已經(jīng)有的流量，所以，日常非活動期間的運營顯得越來越重要了，今天就講講拼多多新店新品快速打爆單品的玩法。

　　第一步：準(zhǔn)備期

　　1. 店鋪定位：拼多多平臺現(xiàn)在處于快速轉(zhuǎn)型期，因為平臺能獲取的流量有限，每個店鋪給的流量，慢慢會引導(dǎo)商家店內(nèi)消化流量，提高客單價，所以，店鋪最好定位為專業(yè)型店鋪，而不是什么都上，變成雜貨鋪，雜貨鋪的店鋪權(quán)重沒有專業(yè)型店鋪高。

　　2. 競品分析：競爭對手款式、sku價格、成本、所在資源位、直通車推廣情況、銷量等，了解得越詳盡越好，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝!平臺流量和資源就這么多，需求就這么多，不在你那買，自然就跑到同行去買了。

　　3. 選款測款：

　　4. 主圖、詳情、價格體系的優(yōu)化：

　　第二步：實操篇

　　1. 拼多多新版活動：免費流量，必須拿(拼多多新版活動)，在產(chǎn)品鏈接上傳好之后先不要急著去報名，先做一些基礎(chǔ)銷量和評價再報名。

　　2. 根據(jù)競品坑產(chǎn)合理提升銷量：

　　(1) 選好3個以上競爭對手，算好競品坑產(chǎn)，做好日常銷售及提升銷量計劃;

　　(2) 找好的資源提升銷量：評價不被過濾的才是有效評價，有效評價才是有效銷量，才有銷量加權(quán)，很多商家提升100單但是只有10個評價能放成功，那有效銷量其實只有10單(雖然3元一單成本300，但是只有10單有效，其實等于一單你花了30元，巨虧!)，有些商家提升20單有效銷量15單，即使是5元一單，那也只花了75元，所以資源一定要測試，很多商家說提升銷量不行了，其實大都是因為沒有提升有效的訂單;

　　3. 直通車推廣：核心點，圖片點擊率，在此先不做詳細(xì)論述，下次再分享;

　　4. 活動：限時秒殺、9.9、今日清倉、品牌館、愛逛街、食品超市、首頁、各種資源位虧損置換、競價等等，要詳細(xì)了解你類目的每一個可以報的活動，以食品為例，假設(shè)你是做餅干的，如果拿不到品牌授權(quán)，那你能玩的活動是限時秒殺、9.9、食品超市，如果有品牌授權(quán)，你還能報今日清倉，如果是知名品牌，還能上品牌館。清楚自己的實際情況，然后根據(jù)活動要求然后進(jìn)一步篩選，抓住重點要突破的活動，然后再來為活動準(zhǔn)備提報鏈接(比如：店鋪評分、鏈接評分、價格、評價數(shù)等)——每一個活動的玩法其實都可以專門寫一篇，在此不過多延伸，逐步給大家分享;

　　第三步：穩(wěn)定篇

　　1. 日常評價維護(hù)、關(guān)鍵詞和類目排名坑產(chǎn)維護(hù)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點擊率優(yōu)化、直通車投放優(yōu)化(一定要記錄好一個單品從第一天開始到后期的所有詳細(xì)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析來發(fā)現(xiàn)問題，不能憑感覺!不知道應(yīng)該統(tǒng)計什么數(shù)據(jù)的朋友可以自己做個表格

　　2. 緊盯你的競品，至少找同類型產(chǎn)品銷售好的前面3名，我對自己的要求是做到比對手更了解他自己，包括對方的優(yōu)勢、劣勢等

　　3. 每天各資源位都要詳細(xì)去分析、包括類目、主要關(guān)鍵詞，看拼團(tuán)人數(shù)、查銷量、看評價，關(guān)注類目小二群內(nèi)品類的發(fā)展趨勢、平臺的動態(tài)。以上就是今天開淘小編總結(jié)的的全部內(nèi)容了，如果您還有什么想知道的內(nèi)容歡迎前來幕思城電商站

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