淘寶直播是賣家做好店鋪推廣的重要方式之一，不過，要做好直播并不容易。我們需要有人氣較高的主播、還需要有較多的粉絲量。在直播的過程中，我們要努力去吸粉、漲粉。  

一、直播怎么吸引粉絲?  

1、淘寶直播定位是非常重要的，只有定位準(zhǔn)確了，然后做垂直分類，堅持下去自然就會有粉絲被吸引進(jìn)來，如果大家店鋪的產(chǎn)品針對的是年輕白領(lǐng)，在直播的時候就需要說些和時尚有關(guān)的，比較高大上的話題，如果大家在直播中講述的內(nèi)容是菜市場大媽喜歡的話題，這樣客戶自然就不會買單了。  

所以賣家用戶在開播前，一定要明確好自己的直播人群定位，圈定好人群之后，再去研究這個人群的喜好，喜歡的話題，生活方式等等，然后從這些點出發(fā)，自然就能吸引到粉絲關(guān)注和互動了。  

除了直播定位之外，主播的選擇也是直播增粉的一個重要板塊，比如說大家直播的是大媽裝，找的卻是年輕漂亮的小姐姐去做主播，我想肯定是沒有幾個人喜歡去看的，直播效果必然也不好，吸引的基本都是男性客戶，這些和大家的目標(biāo)消費群不一致，直播效果肯定不好。  

2、直播想要獲取到更多粉絲的話，需要在直播前進(jìn)行有效的推廣，使用淘寶直通車去推廣，還有優(yōu)化直播主圖、標(biāo)題，通過這些方式去獲得更多的流量。有了第一批流量之后，還要考慮如何讓這些粉絲留下來持續(xù)關(guān)注大家的直播。  

賣家用戶常常使用的吸引更多粉絲關(guān)注的方法有兩種，一種是依靠主播自身的魅力，就是粉絲喜歡你的性格，或者是喜歡你的直播的內(nèi)容，被喜歡后對方可能就直接關(guān)注你了。還有一種是靠利益，直播能給粉絲帶來什么好處和實惠，粉絲或者顧客可以通過直播獲取到更多的優(yōu)惠，那么對方自然也會關(guān)注大家的直播了。  

3、最后一個就是要求大家的直播不是頭腦發(fā)熱任意操作的，而是經(jīng)過了周密的計劃和策劃之后才執(zhí)行的，這樣的直播自然是有質(zhì)量的直播，質(zhì)量高的直播內(nèi)容肯定會獲取到更多的關(guān)注。  

二、淘寶直播怎么吸引顧客？  

1、選擇合適的產(chǎn)品做直播  

淘寶商家可以選擇店鋪中的活動商品或者主打款進(jìn)行直播，在直播中可以根據(jù)商品的利潤給消費者優(yōu)惠，在產(chǎn)品價格和質(zhì)量的雙重沖擊下，更能吸引到顧客進(jìn)來觀看和消費。其次在不同的時間直播，選擇直播的商品最好應(yīng)季、順應(yīng)潮流審美。可以通過電商平臺的工具了解消費者的需求。  

2、選擇合適的時間開直播  

在直播的高峰期很多大咖主播都在開播，雖然平臺流量非常大，但每晚看直播的人數(shù)大概就這么多，可以在開播之前先了解有那些大咖準(zhǔn)備直播，在他們直播之前提前一個鐘或半個鐘開播，消費者很有可能被你直播中的商品吸引住沒有離開，即使后面離開了，也給直播間帶來了一小波流量和觀看率。  

3、主播技能要過關(guān)  

一場直播大概是三個小時左右，在這三個小時中主播要保證直播間內(nèi)氣氛不斷，還要把控賣貨步調(diào)，這就需要主播有輸出的能力，主播在直播之前就需要充分了解商品的基礎(chǔ)信息，準(zhǔn)備介紹話術(shù)，并且精準(zhǔn)地描述商品的優(yōu)勢，這樣才能夠更好地把商品推銷出去。商家在主播的類型上有非常選擇，可以商家自己親身上陣，也可以根據(jù)產(chǎn)品定位找到符合的達(dá)人主播。  

4、開直播提前預(yù)熱  

在直播之前一定要充分預(yù)熱，才能夠吸引到更多觀眾前來觀看。可以在店鋪主頁設(shè)置直播預(yù)告、客服引導(dǎo)消費者觀看、站外社交平臺預(yù)告直播時間等信息。在這之前淘寶直播標(biāo)題和封面一定要盡量優(yōu)化，畢竟這兩點是最能夠吸引觀眾點擊進(jìn)入直播間的。  

只要方法用對了，淘寶直播吸引粉絲也是很容易的，最重要的是，淘寶主播一定要懂得如何展示自己的魅力，通過自己的能力去吸引粉絲，這樣的粉絲才是忠實的粉絲，才可以獲得更多轉(zhuǎn)化。

淘寶新手主播做直播時如何才能做好準(zhǔn)備工作？

很多人新手主播會說說，淘寶直播好難做，淘寶的紅利期已經(jīng)過了，新主播沒機會了，其實這些都是不切實際的話，任何行業(yè)不缺人，缺的是真正能做好的人!反問一下自己，你是真的有好好運營自己的直播間嗎?你真的會做直播嗎?不要看著別人直播間非常簡單，換換衣服，講講商品，以為這樣就能做好淘寶直播了嗎?你要學(xué)的東西還有太多太多!做直播不是每天過來調(diào)試一下鏡頭，整理一下衣服，就能說明你是一位合格的主播了?沒有做不了的事，只有不專業(yè)的人活著團(tuán)隊~態(tài)度才是決定一切的關(guān)鍵!

第一 在開播之前，你至少得實現(xiàn)預(yù)習(xí)一下，今天應(yīng)該播說明，應(yīng)該如何提升粉絲互動，如何提升自己的直播水平。

第二 每天直播前最好是先想好3到4個話題點，機會總是留給有準(zhǔn)備的人。

第三 一定要養(yǎng)成發(fā)預(yù)告的習(xí)慣，每天的預(yù)告公告是有權(quán)重比的，能顧給你帶來一定的人流量，通過直播預(yù)告關(guān)鍵詞，權(quán)重詞獲取公域流量~播什么，你就寫什么關(guān)鍵詞，不懂可以咨詢我們億店通的老師。

第四 想想自己今天要吸多少分時，達(dá)不到目標(biāo)直播結(jié)束后就看下回放找原因，分析一下自己直播中不足之處，其實一個人的心態(tài)是很關(guān)鍵的，做任何事情都要有一顆堅定的決心，一定要認(rèn)識自己的不足之處，不斷提升自身水平，才會有堅持的決心走下去。

第五 對于很多新主播來說，觀看流量確實真的很珍貴。因為剛開始·確實是沒有什么人看你直播，每天都只能自己對著屏幕枯燥的直播著。這里你要學(xué)會，一旦有新進(jìn)來的觀眾和粉絲你都叫一下名字，然后說一下歡迎之類的話語，提升好感度，就像對待朋友一樣，真誠比套路長久，新粉參與感很重要。

第六 如果你覺得自己情商比較低，臉皮比較薄，那么你直播這條路確實是難走下去了，情商非常重要 什么叫情商?給你三個點 ~自嗨~自黑~自爆~，不管是否有人看，都能夠自信的直播。

第七 學(xué)會愛上你的粉絲 認(rèn)真回答她們問題 參照第六條，主播一定得懂做戲，不會戲子的主播，很難起來。

第八 捉到你的土豪粉，高端粉要的是虛榮感 重視感 參與感!她們是你變現(xiàn)的唯一渠道 別懷疑我 親

第九 確定你的風(fēng)格定位，捉到你的鐵桿粉和忠實粉，一天5個忠實粉 一個月呢?很多主播抱怨在線低，你真的有好好去維護(hù)你來之不易的流量嗎?先別等淘寶給你一波大流量，先把最少的堆積起來 先讓自己直播變輕松~

第十 新主播不要老師強調(diào)說：自己是新人，新主播，請大家多多關(guān)照，如果我作為一個觀眾進(jìn)到你直播間，然后發(fā)現(xiàn)你不停的說自己是新主播，我會立刻退出去，為什么呢?因為我覺得你不夠?qū)I(yè)!你會看一部全是小白演的電視劇嗎?看兩集你就無趣了，更多的是告訴粉絲你的商品優(yōu)勢和本身優(yōu)勢。

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