在運營店鋪的時候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準，我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費者的感覺會非常混亂。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點

在發(fā)布寶貝時，一定要選擇一個子類目的產(chǎn)品為入手點，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權重考核當中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關;產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時候如果你的類目不統(tǒng)一，主營占比就會很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會提高淘寶店鋪主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎權重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類目的寶貝時，要盡量選擇相同價格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因為價格帶不同，人群不同，轉化率也會不一樣，所以前期盡可能選擇一個價格區(qū)間。舉個非常簡單的例子：

如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費層級相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質的高消費人群。

所以不同人進到你的店鋪后，喜歡低價的人群覺得高價貴，喜歡高價的人群害怕低價的質量差，必然導致店鋪的轉化比較低，所以這個時候我們要根據(jù)上圖看好價格帶，了解買家購買什么樣的價格帶的產(chǎn)品較多，同時結合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個價格帶，放在哪個價格帶是有利潤的，所以這個時候選擇一個精準價格帶其實就是選擇了一個精準的消費群體。

在整個店鋪的消費人群精準了以后，店鋪的轉化率自然而然就可以提升起來。這個點是非常重要的核心點，特別是店鋪前期沒有流量的時候，這個點一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運營店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來流量，這個要看我們能不能做到精準定位，不知道怎么做的朋友要多學習哦。

淘寶風格店有什么要求？怎么定位？

對淘寶賣家來說，肯定也需要想辦法去了解一下淘寶風格店鋪的要求，只有滿足了要求才能夠申請加入，同時也要做好淘寶風格店鋪的定位，下面教各位賣家怎么去定位。

1、符合淘寶網(wǎng)營銷新7條規(guī)則(自己上官網(wǎng)查詢)

2、滿足風格館基本入駐條件：

a、店鋪主營女裝>=60%

b、格館賣家星級在1鉆及以上(設計館不限)

c、30天盜圖投訴成立次數(shù)<=1次d、店鋪開通旺鋪，首頁有裝修e、女裝在線商品數(shù)>=10件

3、風格館要求入駐店鋪必須是模特實拍圖片，并且全店商品主圖都需要保持干凈，無LOGO、拼接、牛皮癬等問題;

a、明顯模仿館內(nèi)或平臺上大店的風格等店鋪不在招商范圍之內(nèi);

b、分銷、數(shù)據(jù)包代理等不在招商范圍之內(nèi);

e、店鋪商品單一：皮草、皮衣、牛仔褲、打底衫/褲、羽絨、連衣裙等，不在招商范圍內(nèi)。

怎么定位?

1、店鋪的風格也可以根據(jù)銷售的產(chǎn)品來決定，如果你的產(chǎn)品比較大眾化，在很多店鋪都能夠看到的，那么建議你將它們做好分類，盡量選擇更多同類型的產(chǎn)品，這樣給人的感覺就是更精細，消費者就會選擇在你的店鋪購買，而不是其他家。所以，針對你的產(chǎn)品將它做到更加細致，這種追求完美的風格很容易獲得共鳴。

2、從主要競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)作為切入點，通常淘寶上銷量比較好的同行就是你的主要競爭對手。大家所銷售的產(chǎn)品都十分的相近，那么你可以到它的淘寶店鋪寶貝詳情頁查看差評部分，提煉出精華部分，尤其是對方缺失的介紹，例如消費者比較關注的功能可以重點突出，總之形成差異化。

3、目前，店鋪風格還可以根據(jù)后臺提供的模板來進行選擇，上面有小清新、歐美簡約風等等，不同的配色、圖片和背景，會營造出各種各樣的店鋪。

不妨多上同行的店鋪進行參考，最好能夠和它們有差異，同時結合產(chǎn)品的特點，從多個角度進行考慮。這樣，你的店鋪風格就會很不一樣，而且富有自己的特色。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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