天貓店鋪開直通車是常見的增加店鋪流量的手段，不過，對于新手來說，要做好天貓店鋪直通車推廣并不容易，商家要懂得如何提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，下面，我們來看看方法。  

一、直通車推廣怎么做?  

1、推廣的核心是點(diǎn)擊率  

在推廣過程當(dāng)中，如果我們真的要進(jìn)行推廣的話，核心就是直通車點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率比較高的人也就意味著他們在這方面的需求都比較高，最終購買的可能性肯定也就會比較大，不過直通車的點(diǎn)擊率也是比較高的，質(zhì)量得分可能也都會比較高，無形當(dāng)中就能夠降低單價，所以說我們可以看一下。  

2、提高點(diǎn)擊率的方法  

在提升點(diǎn)擊率的時候也一定要多做關(guān)注，要把自己作為一個真實(shí)的顧客，我們可以想象一下最吸引顧客的就是什么樣的元素，比如可能會是一個店面的質(zhì)量或者是價格，還有一些品牌，把吸引顧客的元素提煉成一系列圖片和文案，然后再做相關(guān)測試，最終能夠選擇點(diǎn)擊率相對較高的推廣素材。  

在真正銷售的過程當(dāng)中，通過跟客戶聊天或者是顧客之后的評語來體驗(yàn)更多吸引顧客的元素，這種方法可以做一些橫向的測試，選出點(diǎn)擊率相對較高的推廣素材，在整個過程當(dāng)中也可以觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后再提高點(diǎn)擊率，較高的出價和預(yù)算，同時降低點(diǎn)擊率出價，從整體上來提高點(diǎn)擊率。  

3、店鋪訪客價值越高越好  

在店鋪訪客價值這一方面，大家最好能夠多了解一下，要提升客單價，而且要提高轉(zhuǎn)化率，短時間內(nèi)提升復(fù)購率。店鋪訪客成本其實(shí)從一定程度上來看，跟價值是成關(guān)聯(lián)的，價值較高的同時，訪客成本也應(yīng)該降低。可以增加免費(fèi)的流量，或者是提升付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率。  

二、直通車推廣費(fèi)用多少?  

1、直通車的扣費(fèi)手段想必大家都清楚，它是按照點(diǎn)擊花費(fèi)的，展現(xiàn)不收取費(fèi)用，而且具體的扣費(fèi)情況和商家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價關(guān)系非常大，其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個因素，一個是直通車的質(zhì)量得分，還有一個是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來說這兩個得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會越少。  

2、這邊和商家用戶進(jìn)行舉例說明吧，比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個商家用戶的出價是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價了。  

3、了解了扣費(fèi)手段再來說說一天多少錢合適的問題，按照我了解到的行業(yè)規(guī)范來說，一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時候，預(yù)算基本上是1000元每天，這個是大多數(shù)商家在使用的一個規(guī)范，不是所有的商家都統(tǒng)一使用的規(guī)范，用戶需要根據(jù)自己的店鋪經(jīng)營情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的，接下來我就和大家分享一個推廣預(yù)算規(guī)范吧，新開店鋪的商家用戶可以參照使用。  

這里給大家簡單介紹了天貓直通車推廣的方法，大家可以參考下，要將理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能真正起到效果。此外，直通車費(fèi)用也是天貓賣家關(guān)注的一個問題，大家可以來這里了解下。

淘寶直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？會重復(fù)收費(fèi)嗎？

在開直通車的時候，商家們肯定也會仔細(xì)認(rèn)真去觀察直通車的費(fèi)用，一方面是想要知道店鋪在直通車這一塊所花費(fèi)的成本，另外也方面也有商家擔(dān)心直通車會重復(fù)收費(fèi)，針對這個問題，我整理了下面的內(nèi)容。

1、淘寶直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照直通車點(diǎn)擊量扣費(fèi)的，不是按成交付費(fèi)的，寶貝在直通車展位上展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有買家在展位上點(diǎn)擊了寶貝，才會產(chǎn)生扣費(fèi)，扣費(fèi)單價是根據(jù)您對推廣的寶貝，關(guān)鍵詞、類目等設(shè)置的相應(yīng)出價，相應(yīng)扣費(fèi)總是小于或等于您的出價。沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過您的出價。

2、實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)。舉個例子，比如您的出價是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。您的下一名出價是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式。

3、現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實(shí)時的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺看下每個點(diǎn)擊的收費(fèi)。

會重復(fù)收費(fèi)嗎?

不會出現(xiàn)重復(fù)收費(fèi)的情況。這是淘寶為了避免商家之間的惡意競爭和賣家 (賣家論壇)的惡意點(diǎn)擊，所以對于重復(fù)點(diǎn)擊的行為是不會收費(fèi)的，因?yàn)檫@個重復(fù)點(diǎn)擊主要是重復(fù)的IP地址。

如果一個買家即使是通過了不同的關(guān)鍵詞，但是卻是在同一個IP重復(fù)點(diǎn)擊同一個商品，這種行為是不收費(fèi)的。同時商家也可以在直通車的管理界面當(dāng)中了解到自己開直通車的時候。了解到自己要付費(fèi)多少次的點(diǎn)擊內(nèi)容。

在開直通車的時候，商家們首先要去了解直通車的操作方法和計(jì)費(fèi)原理，了解了這些之后，然后再根據(jù)產(chǎn)品的利潤來設(shè)定一個價格，當(dāng)然了，如果各位想要花錢打造爆款，那么也可以參考同行的直通車出價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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