鉆展效果差？因為你不會結(jié)合人群玩素材！

如今鉆展推廣已然成為淘寶站內(nèi)推廣的一個巨大的模塊。一個成功的推廣計劃，可以為店鋪引來大量的流量，尤其是在“活動期間”，鉆展能為店鋪活動效果提供一個非常大的阻力，也可以讓更多消費者認(rèn)識到店鋪。但是，現(xiàn)實中經(jīng)常會思考到：美工設(shè)計的鉆展圖為什么沒有創(chuàng)意？鉆展圖得點擊率為什么這么低？為什么鉆展效果這么差？

難道點擊率低真的是素材沒有創(chuàng)意嗎？點擊率真的沒辦法提高嗎？我們應(yīng)該怎么提高鉆展圖的點擊率，這里小編為大家分享一招：通過結(jié)合投放人群，制作創(chuàng)意素材。

為什么要結(jié)合人群產(chǎn)出相應(yīng)的素材呢？

1、人群關(guān)注點不同，例如價格、風(fēng)格、產(chǎn)品的實用性等；

2、新客戶、老客戶，對產(chǎn)品需求不同，對文案信息也有區(qū)別。如新客戶可能會考慮產(chǎn)品”風(fēng)格款式”、”質(zhì)量”、”折扣力度”等.老客戶可能會考慮“款式的上新”、“店鋪會員活動”等；

3、購買人群與產(chǎn)品針對的人群是不一致的，如針對中老年人的產(chǎn)品，可能購買者是子女；

所以此時，我們更應(yīng)該結(jié)合人群的不一樣，做不一樣的素材。

一、女裝類目

案例：這是一張韓版女裝的創(chuàng)意素材，是一張針對老客戶人群的素材，背景簡單直接的用店鋪幾款新品平鋪，文案結(jié)合“季節(jié)”“新品上新”得關(guān)鍵字眼。對于一家女裝店鋪的老客戶們，他們關(guān)注的不是產(chǎn)品的質(zhì)量，也不是產(chǎn)品的價格，而是店鋪的新品上新和店鋪活動。鑒于這點，制作的素材給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化，同時也可以維護老客戶。

二、運動類目

比如說運動產(chǎn)品，當(dāng)今社會，運動成為老年人的休閑娛樂之一，但是不是所有父母都會上網(wǎng)購物，一般都是有子女幫父母購買，我們可以針對這一特殊性，針對子女這個人群做一批素材，如下圖：

不但是只有運動器具才可以針對這一人群做素材，運動服、表演服這類產(chǎn)品也可以針對子女這人群做一批素材。

運動類目我們還可以結(jié)合產(chǎn)品的材質(zhì)做一批素材，對于想購買產(chǎn)品的消費者，他們對產(chǎn)品的材質(zhì)有一定的要求，例如：“全碳素”等。

三、家電類目

對于家電類型的創(chuàng)意素材，我們可以結(jié)合人群在文案上優(yōu)化。對于家電，每個消費者都有自己喜歡的品牌，一般要買的時候都會直接搜索自己想買的品牌。這時候，則是要突出產(chǎn)品的利益點，吸引消費者眼球。如：“1元約回家”，“優(yōu)惠649元”

總結(jié)

結(jié)合人群型制作的素材，精準(zhǔn)度高，還可以增加店鋪的回頭率和轉(zhuǎn)化率，以及帶來很好的口碑，在無數(shù)張創(chuàng)意圖中，一張創(chuàng)意圖在消費者眼中停留時間就幾秒鐘。素材投放很貴，消費者的眼球時間也很貴，既然這兩樣都這可貴，為何不簡單直接結(jié)合人群制作素材？

希望通過本文，可以幫助到大家提高鉆展圖的點擊率，通過結(jié)合不同人群制作的素材，給店鋪帶來更優(yōu)質(zhì)的流量。

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