受疫情的影響，越來越多的朋友開始將戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)移到淘寶，因為網(wǎng)上購物的人在不斷增加。淘寶店鋪有兩種，一種是個人c店，還要一種是企業(yè)店鋪，注冊c店是否需要注冊公司呢?

一、需要注冊公司嗎

按照《電子商務法》規(guī)定，電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記，并在其首頁顯著位置，持續(xù)公示營業(yè)執(zhí)照信息、與其經(jīng)營業(yè)務有關的行政許可信息。電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記。在淘寶開店，需要有營業(yè)執(zhí)照，只要能夠提供營業(yè)執(zhí)照，沒有必要注冊公司。

二、c店好做嗎?

淘寶C店就是個人店鋪，也可以把淘寶企業(yè)店鋪囊括進來。它們的相對面就是天貓店鋪。

現(xiàn)在，大家都能輕而易舉地發(fā)現(xiàn)，無論你搜什么關鍵詞，甚至是淘寶首頁猜你喜歡的流量，絕大多數(shù)都是天貓店鋪，這個比例可能占到了80%以上。所以大家會認為，C店已經(jīng)沒有什么機會了。

風云老師必須先說一個非常關鍵的人物——張勇，阿里巴巴CEO，接替馬云的人?？赡芎芏嗳瞬⒉恢?，天貓平臺早期叫“淘寶商城”，就是張勇一手干起來的。風云老師是第一批見證淘寶商城誕生的商家，包括后來改名叫“天貓”，全球征集LOGO，我都歷歷在目。

為什么說張勇這個人很關鍵呢?因為天貓必須在他的手上流光溢彩，才能不辱使命。否則，成也蕭何敗蕭何，張勇可沒那么傻。我要是張勇，什么都可以放棄，但是天貓必須成為國內(nèi)最強的B2C購物平臺，至少在他的任期內(nèi)。要知道，他們這種高級別段位的牛人是絕對不能讓自己晚節(jié)不保的。

所以，張勇上臺，確確實實加劇了對淘寶流量的吸血，把淘寶的客戶拼命往天貓趕。手機淘寶說是淘寶，實際上就是手機天貓，只是披著淘寶的外衣罷了。老大的戰(zhàn)略是這樣，下面的小兵還能怎么辦呢?沒辦法，等機會!

機會來了嗎?來了?，F(xiàn)在又一波新的機會——超低價市場。但這是被拼多多給逼的。我們現(xiàn)在可以這樣去理解淘寶天貓大平臺的戰(zhàn)略意圖，天貓取代原來的淘寶，淘寶則變成狙擊拼多多的新武器。

阿里巴巴的牛逼之處就在于，它對商家的壓迫極其成功。先是把幾乎所有正常干店的商家都變成了付費推廣的客戶，然后又把大多數(shù)有點實力的淘寶商家變成天貓商家，再然后二者結合，把大家變成付費能力極強的天貓商家。平臺既賺扣點費，還賺推廣費。大家看新聞就知道，阿里巴巴的純利潤率在全中國公司中都是排在前列的?？上攵?，平臺對商家的搜刮該是多么厲害。

假如淘寶客單價100元，貨成本50元，快遞費贈品包裝貨損等那些一起算6元，賺44元，毛利率就是44%。這是很多正常商家的定價標準。好，我們開始算成本費用。常規(guī)扣點5%，44減去5塊錢，還剩39元。積分、信用卡、花唄等約2%，39減去2塊錢，還剩37元。人工房租水電算8%，37減去8塊錢，還剩29元。直通車超級推薦淘客等推廣費占比約15%-20%，29減去(15-20)塊錢，剩下(14-9)元。如果再算刷單、測款、爆款打造失敗浪費的錢，至少占3%，那么基本上只剩6-11元。

我算的還是那些做得比較不錯的商家的平均水平，如果推廣費稍有控制不慎，高達30%的話，基本上是無錢可賺。其實很多人就有30%，不信自己仔細算算。

所以，現(xiàn)在的商家都是這樣的心態(tài)。開淘寶的，羨慕天貓有流量扶持，活得滋潤。開天貓的，羨慕開淘寶的或者搞店群的成本低，活得滋潤。淘寶沒流量，天貓成本高，沒有誰活得很滋潤，都非常不容易，除了阿里巴巴這個平臺。

前幾天有位嫡傳給我截了一張圖，淘寶的小二在旺旺上親口說，你這C店極有家標簽不好好維護，非要去搞天貓，天貓成本那么高，真的賺錢嗎?你看，其實他們平臺內(nèi)部也是分派系的。淘寶的優(yōu)質(zhì)商家資源都被迫去了天貓，淘寶小二也沒招。

淘寶走到今天，平臺商業(yè)化需要，沒辦法。投資人要賺錢，高管們要賺錢，阿里巴巴那么多員工要發(fā)高薪，不賺錢怎么維持?錢從哪里來?只能是商家群體呀。

也就是說，無論你是C店，還是天貓，其實都不好做。并不是說C店不好做，天貓好做。在同等條件下，天貓只是相對來說比C店多一些免費流量而已，但是成本卻大很多。最后賺到的錢，天貓店還真的未必比淘寶店多。

如果把天貓5%的扣點拿來淘寶店做推廣引流，我想很可能二者在最終利潤上是持平的關系。當你想明白了，你就知道該怎么玩了。

淘寶c店注冊是不需要開公司的，不過，我們需要準備一個營業(yè)執(zhí)照，再準備好自己的身份證就可以去申請開店了。現(xiàn)在，淘寶的賣家在不斷增多，做淘寶并不容易，大家要注意店鋪的引流推廣。

開淘寶c店好還是天貓店好？為什么？

淘寶天貓本來就是一體，但是我們開店的話需要進行選擇，可以開一家普通的淘寶C店，也可以選擇開一家天貓店鋪，那么到底是開淘寶C店好呢還是開天貓店不好呢?下面為大家進行區(qū)分。

我們從以下三個方面來對此做一個了解：

第一:門檻

淘寶集市店鋪幾乎是沒有門檻的，一個有身份證的成年人，在短短的幾天內(nèi)可以成功開一家淘寶集市店鋪，投入資金可以是幾千塊，或者直接是0元開店。

天貓門檻越來越高，現(xiàn)在是一個有錢也不一定能開天貓的時代，之前已經(jīng)關閉自主申請入駐很長時間了，據(jù)說會在5月份開放部分類目的入駐通道?，F(xiàn)階段想要進去，一般只有一個方法，就是去第三方的網(wǎng)店交易平臺，打包買一個，而且價格炒得比較貴，從十幾萬到上百萬不止，不同類目價格略有不同。

鑒于上面的門檻設置造成這樣的結果:如果你是個集市店鋪，船小好調(diào)頭，進退都是你說了算，成功了賺一筆錢，失敗了關店回家，重新開始上班;但是如果你是個天貓店鋪，是沒有退路的，大把的資金砸進去，如果沒有做出來一番事業(yè)，丟掉的不僅僅是自己的心血那么簡單，如果你是一個完整的公司，可能會有一批人面臨失業(yè)。

所以，如果你本身是有公司在運作的，單獨開辟一個電商部門負責天貓店鋪，這是OK的。如果你只是一個有點money的小菜鳥，沒有自己公司，也沒有集市店鋪運作經(jīng)驗的，上來就開個天貓運作，說實話，我不看好你，建議一步步踏踏實實來弄，不要著急。

第二:官方態(tài)度

無論你是否承認，官方對天貓確實有不錯的扶持。除去天貓專屬的年中大促、雙11等大型官方活動之外，其他的諸如聚劃算、淘搶購等等活動，也是天貓通過率更容易一些。最重要的是，淘寶搜索結果是包含天貓產(chǎn)品的，不僅如此，每個關鍵詞的搜索結果前三名，還固定的給到天貓店鋪，業(yè)內(nèi)人稱豆腐塊。

除了流量扶持之外，天貓相比較C店而言，摒棄了嚴重影響轉(zhuǎn)化率的中差評評價系統(tǒng)，用評分系統(tǒng)代替，這也是官方對于天貓店鋪的一種扶持方式。

集市店鋪沒有上面那么多優(yōu)勢，但是新店鋪有三個月的扶持，剛開店的前三個月，店鋪權重會高一些，如果操作得當，利用好這三個月，會獲得不錯的流量。所以我們經(jīng)?？吹嚼哮B開新店，把自己家里七大姑八大姨的身份證借了個遍，全部拿過來開店。

天貓在享受官方扶持的同時，也在相應的承受遠超集市店鋪的管控，比如說觸犯到高壓線的時候，集市店鋪估計關店回家吃烤紅薯去了，天貓店鋪除去扣分罰款之外，很多情況下，還要承擔法律責任。

所以如果你是自營產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量以及專利證書等都是自己可以掌控的，可以在天貓大刀闊斧的去做。但是如果你自己都是代銷別人產(chǎn)品，連產(chǎn)品的來龍去脈都不是很明白的，踏踏實實做個小C店也挺好。

第三:運營成本

大家經(jīng)常看到一個人有好幾個集市店鋪的，卻很少看到一個人有好幾個天貓店鋪。大部分的情況，是一個公司或者團隊運作一個天貓的店鋪，這也側面反映了天貓的運作成本是比C店要高出來很多。

除去正常的保證金，店鋪人員開銷類的成本，天貓每成交一筆都要被官方扣掉一定比例的費用，而且很多地區(qū)爆出天貓店鋪被工商局立案查企業(yè)賬目的，這也無形中增加了天貓的運作成本。

相比較天貓而言，C店就舒坦很多，如果你不想，可能一天一分錢也不用花，但是作為天貓，放著不管也有白花花的銀子溜走。

在以上的內(nèi)容中，從三個方面分別對淘寶店和天貓店做出了分析，淘寶店鋪的門檻是非常低的，運營成本也很低，而天貓就相對來說高很多，不過，卻更受官方支持和偏愛。如果您資金充裕可以去開天貓店，如果資金不是很多，就還是開淘寶店。

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