對(duì)淘寶賣家來說，如果能夠很好的提升店鋪的流量、轉(zhuǎn)化以及客單價(jià)，那么店鋪也會(huì)發(fā)展得越來越好，那么今天我就先來給各位介紹一下淘寶客單價(jià)到底應(yīng)該怎么去提升比較好。

客單價(jià)是由每筆單價(jià)和人均購買筆數(shù)來決定的，并不是簡單的提高銷售價(jià)格，銷售價(jià)格是要去通過分析買家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的，購買的次數(shù)重點(diǎn)其實(shí)是在于組合營銷。

因此在前期，如果我們做好店鋪營銷規(guī)劃對(duì)于提高淘寶客單價(jià)和人群轉(zhuǎn)化，是有非常大的一個(gè)好處。想要提高客單價(jià)，就要想辦法讓每個(gè)顧客平均購買金額增加。這時(shí)就需要用到另外一條公式：客單價(jià)=筆單價(jià)X人均購買筆數(shù)。我們可以從下面兩個(gè)方面入手。

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)

這里我們要清楚一點(diǎn)，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬不要頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過多。

同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

2. 提高人均購買筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來提升客單價(jià)，雖然可以起到一定作用，但是受到價(jià)格天花板限制，如果一味提高價(jià)格，會(huì)引起消費(fèi)者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價(jià)的另外一點(diǎn)。也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會(huì)翻倍。

組合營銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價(jià)等方式來實(shí)現(xiàn)效果。

A. 滿就送、滿就減：這也是很多賣家會(huì)采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。常用在新品上架銷量破零時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者購買到一定額度時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自然給到其優(yōu)惠價(jià)，設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件，既能提高客單價(jià)，又能增加新品流量。

B. 優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購買商品，此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時(shí)間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

C. 第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減淘寶活動(dòng)，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來拉動(dòng)額外的消費(fèi)，與普通的滿減活動(dòng)不同的是，這種活動(dòng)方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時(shí)期。

新手怎樣做淘寶客？高階推廣玩法有哪些？

淘寶客是近幾年淘寶比較火的一種推廣方式之一，因此有不少的小伙伴們看中了淘寶客的發(fā)展前景，紛紛加入了淘寶客，但是對(duì)于新手來說淘寶客又是比較陌生的，新手怎樣做淘寶客呢?  

一、新手怎樣做淘寶客?  

其實(shí)就是需要新手下載淘寶聯(lián)盟APP注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，用自己的淘寶賬號(hào)登陸，綁定身份證，去推廣里面的商品鏈接就可以了。  

但是淘寶聯(lián)盟現(xiàn)在規(guī)則也非常嚴(yán)格，嚴(yán)禁自推自買。因?yàn)樘詫毬?lián)盟的初衷是推廣，而不是自購只買。  

新手如何推廣：把自己的淘寶聯(lián)盟下載好之后，用自己的淘寶賬號(hào)登陸上去。  

二、淘寶客的發(fā)展前景和操作難易程度?  

1、淘寶客由2009年發(fā)展至今，淘客每年的分傭都在穩(wěn)定增長。  

2、2018年阿里媽媽分發(fā)淘寶客傭金350億，2019超500億。  

3、新手淘寶客只需將淘寶聯(lián)盟里面的優(yōu)惠券、產(chǎn)品鏈接推廣給買家買家通過你的鏈接購買即可賺取傭金。  

方法很多，技巧性強(qiáng)!及時(shí)自己家，自己朋友圈分享一樣可以贏利!  

三、淘寶客高階推廣玩法有哪些?  

1、社群淘客：社群精準(zhǔn)群指的是qq群或者是微信群，因?yàn)楝F(xiàn)在qq沒多少人用，所以就給你介紹微信群了，精準(zhǔn)微信群，是根據(jù)里面的用戶是什么群體要發(fā)布什么商品，這種群你所得到的傭金都是自己的，不會(huì)返給別人。  

2、返利模式：返利基于你做的精準(zhǔn)群之上，搭配一個(gè)返利軟件，你會(huì)引導(dǎo)你的用戶讓他們自己去查，他們自己在淘寶上面看到的，把鏈接發(fā)到機(jī)器人里面，機(jī)器人自動(dòng)會(huì)給他們查找這件商品的優(yōu)惠卷，他們購買之后還會(huì)返給他們一定的錢，一般都是以紅包的形式發(fā)送，這個(gè)返多少是你自己控制的。  

3、APP代理模式：app代理顧名思義就是需要一個(gè)app，搭建到自己的淘寶聯(lián)盟后臺(tái)，實(shí)行等級(jí)制度，也叫裂變。每一個(gè)下級(jí)的等級(jí)不同，他拿到的傭金也不同，而作為淘客是抽取整個(gè)app里面所有人的傭金，結(jié)算的時(shí)候，淘寶聯(lián)盟是20號(hào)結(jié)算，app這是等到淘寶聯(lián)盟結(jié)算了，淘客把錢打到app里面發(fā)給下級(jí)，一般都是25-28號(hào)左右。  

如果大家是新手做淘寶客的話，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，但是以上給大家介紹了一些方法和技巧，如果你們也想要加入淘寶客的話，不妨去看一看以上的文章，希望能夠幫助到大家。

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